除了鞋子本身，“N”字还在卖些什么？

通宵之前：甘愿预付50%定金的经销商们

2015年10月21日晚上，确切地说应该已经是22日凌晨，许多新百伦领跑的经销商还在通宵选着2016年春夏新品的鞋款。这300款以猪八革、头层皮等较昂贵用料所制的“N”字鞋，有着极高的舒适度，让他们爱不释手。

为了达成这个效果，曾德强带着他200号人的开发团队做出了2000多双鞋款，并在晋江、莆田寻找优秀的代工厂，研发的费用一度占据了鞋子本身30%的成本。“如果不在产品上战胜他们，就没办法对合作经销商进行选择。”

这批闯过了体育用品行业关店潮的经销商们，无一不在销售经验、销售渠道、资金流量以及市场资源上有着优秀的沉淀。但即便如此，他们所面临的新百伦领跑经销政策也近乎苛刻：出货之前50%定金，每次出货再付余额的50%。“这是企业资金良性周转的关键点，而经销商有了压力，也有动力。”

不管承不承认，大众消费者极力推动了“N”字鞋的潮流，性价比极高的产品让市场认可了曾德强在经销模式上的创新。对比通常8个月回本的惯例，新百伦领跑的经销商里最快回本的记录，仅仅2个月。因此不难理解经销商们趋之若鹜，如同曾德强所言：一盘棋活了。

终端零售部的新策略：如何提升30%店绩？

一盘活棋，仍需执子，曾德强把布局的一子落在沈阳。利用“品牌直营+资金联营”的模式，新百伦领跑迅速在沈阳开起了70多家直营店，销售业绩直排全国第三。

“店开起来了，怎么去提升？怎么去更新换代？这就是我们的下一步工作。因为店绩上来后，将触动更多的终端开启。”曾德强思考着如何优化终端零售的体验，并以沈阳为试点做了一系列的品牌升级推动。

这一系列动作，导向了蓝鱼鞋业在新百伦领跑品牌运营上的新架构：终端零售部。部门分成几个小团队对接各级省代进行摸底和排名，给予业绩较差的门店督导和帮助。这让原本粗放的经销商结构得以精细化。

而在2016春夏新品订货会上，新百伦领跑向其经销商们带来了新策略：服装项目的启动。这个举措能带来新的销售点，曾德强预估能提升30%的店绩。但他更重视的是：服装项目带来了品牌终端形象的升级。

花钱也要花出新意，比如投在电子竞技上

在“N”字鞋林立的市场里，新百伦领跑迫切地需要建立起品牌的效应，这离不开市场营销策略，也意味着要花一大笔钱。

首先是各类展销会和省级代理订货会上的巡回展出，经销商往往是建立品牌口碑的第一途径。但对于奔着想做知名品牌的曾德强而言，这笔钱可能花在更有新意的地方：

你有可能听到“新百伦领跑杯英雄联盟全国争霸赛”，在全国960个网吧的网点自下而上举行比赛。对于年轻消费群体的把握，蓝鱼鞋业可谓轻车熟路。这个与腾讯合作的方案正摆在双方的办公桌上，等待进一步的研讨。

同样摆在办公桌的，还有新品牌Spieth & Wensky(斯哌纹奇)的发展规划。10月21日上午，Spieth&Wensky(斯哌纹奇）品牌于福建省晋江举行了隆重的大中华区启动仪式，并主推三大概念系列：S-Super追求卓越、S-Snug享受舒适、S-Self释放自我。

从新品牌的首次订货会情况来看，蓝鱼鞋业召集的经销商合作伙伴将更为优秀。部分区域在9月份己开设了数家网点，也在十月黄金周内取得不菲的业绩；更加坚定了对于Spieth&Wensky(斯哌纹奇）品牌的运营前景。
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