单县联通校园营销唱响亲情服务促销大戏

　　9月13日至14日，是山东菏泽家政职业学院2014年新生报到的日子，基于今年校园迎新不送礼、不送终端的营销政策，中国联通单县分公司在菏泽家政职业学院校园迎新活动中巧打亲情牌，着力推出人文关怀，唱响亲情服务促销大戏，提升了联通品牌影响力，促进了“沃派”校园卡的持续膨胀，取得了较好的营销业绩。

　　一是，开展亲情式接站迎新。单县联通组织人员和专用车辆驱车60公里前往河南商丘火车站，与菏泽家政职业学院联合在车站设立新生接待处，帮助新生提行李、抱物品，行车途中一并宣传联通沃派3G和4G及WLAN上网业务等，使广大新生一下火车就感受到联通亲情式服务的温暖。二是，开展情感式迎新。新生到达校园，营销人员协助新生办理报到手续，帮助抬扛棉被、棉乳等生活日用品，然后在新生宿舍开展“沃派”产品卖点的针对性推介，宣传“沃派”超大流量包和语音套餐、国内亲情号、WLAN等，并留下宣传彩页和联系电话，快速建立信赖感，让广大新生体会到联通的情感关怀。三是，开展贴心式的迎新。在校园设立业务受理区、业务咨询区和体验区，备足3G靓号及饮用水，并与“乐讯、天天”两家大型社会渠道强强联合，摆放品牌终端机、“剪卡机”，方便新生现场办理业务，当场开通使用，为新生送去一份贴心式的服务。推出“流量月月升”套餐，让学生上网无忧，得到真正的实惠。同时，为深度发掘新生需求，该公司与学院22个学生社团联合扫楼宇、扫宿舍，构建社团营销圈，将业务营销切入校园活动。通过校园微信、QQ群和贴吧等学生聚集平台，宣传联通客服文化，引导对比，渗透联通贴心服务优势，营造沃3G套餐优惠、网络先进、应有丰富的“流量校园”氛围，传播联通口碑，打动新生和学生家长，激发学生办号欲望。专程送女儿的甘肃省平凉市53岁的农民李先生初来单县，因不知从菏泽还是商丘乘车返乡便利，营销人员胡振国当即通过手机在网上查询出从商丘发往平凉的车次和发车时间，李先生很感动，主动给女儿办理了一枚联通卡……这样的不同事例还有很多。

　　据了解，为持续维系校园市场，根据学生需求特点，此次校园迎新活动结束后，该公司还将与校园创新社联合，根据校园新生玩QQ游戏的热度排名筛选出一项大家喜爱的游戏，在新生中开展游戏PK大战活动，每周取前三名，由校园创业社从佣金中拿出资金分别奖励不同金额的家政学院超市兑换卷，提高学生的QQ应用积极性。

　　据悉，校园营销活动之前，公司高度重视，精心准备，制订了现场营销实施方案，安扎了20 顶帐篷，悬挂44面条幅，抽调41名营销人员，分设六支营销和保障小组，12个服务区，分管领导带队，保证了此次活动的顺利开展。目前，后续的校园营销活动仍在该高校代办点和各社团中进行之中。图为该公司渠道经理谢迎峰和廉永印正在帮助新生抬被褥。