新华保险银保渠道价值转型助推开门红
近日，上市险企纷纷披露年报，纵观其中，因银保渠道回暖，保费数据靓丽，险企业绩表现良好。其中，新华人寿保险股份有限公司随势而动，面对多变的经济形势灵活调整经营策略，推进银保渠道价值转型，全年业绩尤为亮眼。
据了解，新华保险2013年业绩喜人，2014年发展势头亦不减。该公司今年1月保费收入共计273.79亿元，占2013全年保费的26%，同比增长约130%，涨幅居四大上市险企之首。2014年1-2月期间累计保费收入为人民币385.15亿元。
而被业内称为“展业神器”的E保通是助推新华保险赢取保费增长开门红的最大功臣。E保通运用3G技术，集合准客户建立、保险建议书制作、在线投保、数据查询等多功能模块，仅需10分钟即可完成投保录入、转账收费、核保签单等承保全流程。2013年全年，E保通累计承保保单约20万件，承保保费超过10亿元。而截至2月27日，新华保险仅“开门红”期间，E保通实际承保已超过11万件。
除E保通外，新华保险结合市场及客户对银保产品收益性、安全性及保障性的综合需求，推出“精选一号”、“惠福宝”等多种创新型产品，进一步完备了新华保险的产品体系，从而推进银保渠道转型升级，带动业务提升。其中，“精选一号”两全保险(万能型)融合了“保障”和“投资”两大功能，是新华保险资产导向型产品的代表。上市后，该产品累计销售超过数十亿元，直接引领新华保险2013年5月当月银保规模保费跃居市场首位。
另外，新华保险在传统型人身险费率市场化政策颁布后一个多月，率先推出了第一款费率市场化改革新产品—“惠福宝”两全保险。该产品使客户能第一时间受益于费率改革，累计达成保费逾百亿，并为新华保险成功新增客户超过30万人。2013年底，新华保险又推出一款期交年金产品“惠鑫宝年金保险”，其预定利率达到了监管年金产品的上限。
除创新产品之外，新华保险还积极进行渠道及队伍转型，注重渠道专业化合作，持续培育主流渠道核心地位。凭借银保渠道销售费改新产品，新华保险一枝独秀，实现了年内保费由负转正，促进了整体业务持续健康发展。