太原联通进一步推进高校校园市场营销
在省城太原各高校新生集中入学结束的时候，太原联通不但没有停止校园营销的脚步，而是更进一步深探市场需求，开展了第二阶段校园营销工作。
太原联通按照集团公司、省公司对校园市场“常态化营销”工作要求，结合公司实际情况，继续以名单制校园为目标市场，开展高校校园市场常态化营销，全力打造流量校园，重点要做好校园市场的“二次开发”和“客户维系”工作。
网龄升级计划，继续加大营销力度。太原联通针对新生客户开展了二次营销，他们加强流量王产品的推广力度，保证流量王系列产品客户 100%叠加网龄升级计划。在校园营销中，各营销单位结合已营销的“沃”派流量王校园客户资料，通过准确的校园客户信息开展点对点宣传和回访，按照公司已宣贯的内容要求为客户办理网龄升级计划，确保已发展的流量客户100%叠加网龄升级计划，让客户真正感受到在网越久越实惠的优惠政策，以此带动周围同学加入“沃”派系列。特别值得一提的是他们在工作中把“沃”派流量王系列产品作为主推产品，结合“存费送费”促销政策，组织直销团队把“上网快、就选沃”“联通21M极速畅快享”作为优势重点宣传，培养学生客户的使用习惯。
锁定目标，发展老生中有流量需求的客户。针对异网客户，太原联通则继续采取在各高校内公寓、食堂、宣传栏及校园营业厅等人流量集中地张贴“沃”派流量王促销政策的宣传海报，与异网套餐对比宣传网络及产品的优势，鼓励老生加入“沃”派流量王产品系列。在本地网客户的维系中，太原联通为稳定客户的同时扩大“沃”派产品在学生中的影响力，公司统一调取目标客户，开展点对点营销。客户呼叫中心根据提取的校园客户中2G高流量需求的客户明细，积极组织开展外呼营销工作，通过同等资费的对比突出“沃”派流量王系列产品的优势，推荐客户变更为“沃”派流量王系列30元以上套餐，努力提高流量王系列产品在老生中的渗透率，从整体上提高联通校园市场占有率。 (陈 岩)