南平联通“销售管家”销售无忧服务为王
企业销售渠道的改变，对销售管理模式提出了更高的挑战，如何提高企业的信息化管理水平是南平联通工作中的重点。销售管家一经推出，备受企业的喜爱与关注。 近日，南平联通与福建省长富乳业有限公司就“销售管家”项目达成合作协议，全省近200名销售代表全部转网使用联通3G合约套餐，以行业信息化产品推动3G业务的新突破。 福建省长富乳业有限公司是一家驰名省内外的大型民营企业，属省内乳品龙头企业。两年来，南平联通紧紧抓住长富乳业欲对销售终端流程进行升级的契机，向长富乳业公司强力推荐“销售管家”系统。 “手机上的销售管家软件让我们对公司的库存一目了然，同时也让货物的配送变得越来越轻松，‘销售管家’忙了，却让我们‘闲下来’。”9月开学季也是订奶旺季，但是长富乳业公司销售人员没有往年的忙碌。 据了解，通过该业务，销售人员每天将销售情况以短信方式上报后台系统，系统再按照组织架构，将基层信息汇总后提供给企业管理者，使管理者能及时了解企业销售数据和客户需求信息。从业人员的手机成为企业的IT应用终端，实现了销售数据的输入、安装维护调度、客户关系管理等功能，解决了企业生产销售(进销存)过程中的信息沟通屏障，杜绝了销售过程中出现的信息衰减效应。 南平联通“销售管家”实现长富乳业公司对所属销售代表的日常销售管理，确保对销售代表更精确、更科学的管理，并通过实时精准掌握末梢经营数据的采集，从而提升长富乳业整体市场的管理效率，进一步打造高度信息化的企业管理环境。 本次合作项目是南平联通在行业信息化业务上的又一次突破。销售管家的使用真正起到了人员管理、信息收集、有效做出决策的作用，节省了企业管理成本、提高了企业分析和采集信息的能力，有效应对市场化竞争，对南平联通3G业务和综合信息化应用的推广具有积极而深远的意义，同时也为下一阶段长富乳业“三省一市”2000多户送奶员的3G整体转网打下良好基础。