江阴宏泰：与海澜之家共成长
江阴宏泰纺织有限公司成立于2001年，最开始是做面料，后来做服装，业务开始是以百分之七八十的外贸为主，后来外贸形势不好，业务量慢慢萎缩，于是转成内销，曾经和红豆、太平鸟、佐丹奴等服装品牌都有过合作。2005年开始转型，为海澜之家生产衬衫。
"这几年海澜之家快速发展，对我们供应商来说，我们要跟上他的脚步。这需要很大的一个团队来支撑我们，我们就通过不断招聘人才，通过技术改造，来跟上海澜之家的发展，"江阴宏泰纺织有限公司董事长陆正洪说。从2005年开始，江阴洪泰和海澜之家合作衬衫，当时才20万件左右的量，随着海澜之家门店越开越多，产品销量也越来越大，江阴宏泰现在的产品比2005年最起码乘十几倍，目前年供300多万件衬衫，年销售2.5个亿。
2013年，江阴宏泰比去年同期产量增长达到60%。所以今年，他们又投资盖了一个新的厂房，来跟上海澜之家的发展步伐。江阴宏泰与跟海澜之家合作取得了高速发展，甚至超越了其原有的预期和水平，现在，他们的订单100%来自海澜之家，海澜之家以市场为导向的营销体制，对品牌的强化管理，也促进了他们研发设计能力的提高，他们现在有一支几十人的设计师队伍，经常到国内外进行市场调研，对消费者的时尚需求把握得很到位。
江阴宏泰通过工艺改进，技术创新，做出一个免烫衬衫，其版缝已经超过了四级的平整度，国内免烫衬衫很少能达到这种程度。去年他们还制定了一个国家标准，把免烫衬衫五次洗水做到四级抗皱标准，通过专业的国家机构检测。
江阴宏泰还建立了一个高标准的实验室，可以对产品进行全面的检测，包括对人体有害的甲醛，PH值，色牢度，耐磨，水洗的平整度等。其产品质量经过国家权威机构检测合格后，还要经过海澜之家检品部检测，如果不合格，是不能上架的。
陆正洪说："和海澜之家合作，他们采购的批量大，单品销售量大，我们的生产成本可以大幅下降。不像其他品牌是小批量的，那样成本就高。我们的工人做海澜之家的服装同一个产品要做很多件，对每个工序都很熟悉，产量就很高，可以达到35件一天，工资平均能达到每月4000元，高的有6000多。工人做起来熟练，同时我们的成本也下去了，我们产品比同行采购价格能便宜30%左右，这其实就是规模的效应。"
记者了解到，海澜之家的供应商中有不少像江阴洪泰这样的企业，有设计能力、生产能力，缺少的就是平台，海澜之家做这个模式是个社会化的分工，供应商研究产品，把品质做好，后期的市场营销交给海澜之家，这种分工合作带来的是双赢。