珠江四季悦城热销23亿绝非偶然 性价比仍为热销关键
“希望今儿人品爆发，能买上房。”10月20日，记者来到北京工业大学奥运馆，不到八点就已有大量人群等候。当天，位于通州的珠江四季悦城开盘，1000余套房源吸引了5000余组买房人到场，推出房源当天售罄，部分买房人只好空手而回。
无独有偶的是，上周末，北京楼市开盘的多个项目都出现“一房难求”的场面。综合记者了解和媒体报道，位于房山板块的新盘旭辉E天地、大兴板块的华润公元九里、昌平板块的北京风景等项目，推出房源都基本实现销售一空。
统计数据显示，10月上半月，北京新建商品住宅成交3661套，日均签约244套。
缘何火爆?供需关系依然偏紧
“近期楼市热，根源还是供应不足。”金地集团华北区域副总经理遇绣峰表示，“十一”期间北京只放了2个新盘入市，放假过后取证、开盘时间有限，预计本月的成交量不会突破9月的高点。如果能顺利取证，公司希望本月能推出位于大兴的格林云墅的叠墅和洋房产品，叠墅总价为600万-700万元/套，洋房为200万-300万元/套，目前蓄客情况超乎预期。
亚豪机构副总经理高姗、北京中原地产研究总监张大伟等也认为，在热销盘与高价地频出的传导效应下，买房人开始出现积极入市、追涨的心态。
值得一提的是，上周末开盘项目，类型丰富，既有望京金茂府、华润公元九里这样的城市高端住宅，也有润枫领尚这样的新板块普通住宅，还有珠江四季悦城这类不受限购的非住宅项目。同时，楼盘分布较为分散，同区域项目都有明显的开盘“时间差”。多重因素共同促成开盘项目的“日光”。
业内人士认为，今年一二线城市特别是京沪这类资源优势突出的城市，楼市表现出明显的抗跌性。大量存在的首次置业、改善型需求会继续支撑着楼市成交水平。
人比房多? 性价比才是热销关键
“现在(买房)人比房多。”多个楼盘的营销总监都对记者表示，近期登记的客户数量增长迅速，开发商对价格也更有底气。但格林云墅等多个项目开发商都表示，不会“惜售”，一旦取证就会全部开盘，快速销售。
据了解，北京多个即将开盘的楼盘蓄客可观。如位于大兴天宫院地铁旁的万科橙，目前意向购房人突破5000，而整个项目只有1300多套房;位于亦庄的另一个中高端项目，10月将推500余套房源，目前蓄客也超过800组。
但也有一些开发商表示，“限贷”“限购”政策仍然限制了很多购房者，“其实找客户没那么容易”“热销的项目关键还是性价比”。
一房难求? 市场潜在供应仍在
近期，除多个售楼处销售场面火爆外，北京楼市住宅库存也跌破6万套。按照北京9月份的成交水平，北京目前库存仅够销售半年。那么，京城楼市真的一房难求吗?
北京房地产业协会秘书长陈志表示，根据近年开复工、销售等数据看，北京楼市依然存在大量的潜在供应量。诸如住宅库存这样的数据是动态，后续供应一直在跟进，预计住宅库存能稳定在6万套上下的水平。
还有熟悉楼盘营销运作的房企人士提醒，即便是“日光盘”，依然有房可售。“日光盘”也不过是当天日光而已，“今天买不到，明天可能就买到，不用恐慌。”如上周末开盘日光的一项目，10月16日又加推数百套房源。
记者还从北京市住建委网站看到，位于通州台湖区域的润枫领尚项目，10月13日取得预售证。可售范围包括3栋楼(2、8、19号)288套房源。昨天，记者从市住建委网站看到，该项目处于资格核验阶段的房源集中于2号楼和8号楼，19号楼136套房源均处于可售状态。类似情况也出现在其他项目。
业内人士提醒，开发商基于造势等目的，往往采用“饥饿营销”的办法，推出房源少于可售房源，造成热销局面。对此，买房人应冷静视之。