千亿之上 保利地产依然定位成长
3月27日，保利地产发布2012年年报。数据显示，2012年保利地产销售额为1017亿元，同比增长39%。公司总资产突破2500亿元，提前三年完成十二五目标。
当外界普遍将“千亿”的销售业绩描述成一家房企成长历程上的里程碑时，保利地产却将其看成一个新的起点，仍然将“成长”作为对自身发展轨迹的描述。面对后千亿时代，保利地产仍旧信心满满，依然定位成长。
第一军团的第三次创业
亮眼的成绩背后，保利地产仍然保持着前行者姿态。2013年1月，这家企业的月销售额突破百亿。这意味着千亿并非刻意而为的结果，也不是可以放缓脚步的驿站。在保利地产内部，甚至将后千亿时代定位为“踏上第三次创业的征程”。
2006年，保利地产以敲响上市的锣声宣告第二次创业的开始。6年时间，这家企业以令业界惊讶的速度在销售排行榜上持续超越，并在2012年成功与万科一起牢牢占据房地产行业的第一军团。
攀登顶峰的道路不可能是一帆风顺的，宏观经济的风云变幻以及房地产行业本身的调控与盘整都是必须面临的挑战。然而，正如一位房地产资深分析人士所称，“保利地产最擅长弯道超车”，在行业最为艰难的2008年、2011年及2012年上半年，保利地产均实现了高速增长。
弯道超车的实力来源于保利地产对市场的准确把控以及对自身发展战略的坚守。保利地产高层曾在多个场合表示，坚持看好中国房地产市场的中长期发展，坚持以主流产品为主，实现快速周转。“这一发展战略保证了过去20年的成果，也将决定未来20年的发展。”保利地产认为。这一战略的有效性也为业绩所验证。2012年，保利地产144平米以下产品占比超过9成。其中120㎡以下刚需产品、平均消化周期仅为19天。
第三次创业仍将面临诸多挑战，新国五条的出台让房地产市场走向更加扑朔迷离。然而，保利地产认为“调控将给品牌开发商带来机会，市场集中度会进一步提高。” 中国指数研究院数据显示，百强房企市场占有率从2003年的13.52%增长至2011年的28.05%。站在领导高位仍然提倡“创业精神”的保利地产，始终将保持“持续稳定”发展作为目标，为自己切下更大的一块蛋糕。
“主业+副业”的双轮驱动新模式
双轮驱动的概念在房地产行业并不少见，住宅+商业的模式成为了众多房企新的发展方向。然而，保利地产的“双轮”成分并非如此单一。在达成千亿销售额的同时，保利地产早已在房地产开发之外，构建了覆盖设计、施工到销售代理、物业服务的完整上下游产业链条，并深入会展、商业、房地产基金、养老地产及旅游地产多个专业领域。这些多元化的相关产业，与开发主业共同组成了推进保利地产快速发展的巨型“双轮”。
“副轮”为保利地产带来了多样化的利润来源。中国房地产研究会会长刘志峰曾说过，丰富产品多业态布局规避风险实现盈利，成为房地产企业转型的契机和新的增长点。数据显示，2012年商业地产销售达140亿元，保利地产在广东阳江的保利银滩项目累计销售额接近20亿元，成都的保利石象湖年内开盘销售近6亿元。各专业公司实现营业收入173亿元，同比分别增长43%。此外，保利地产旗下水城综合体项目运营收益接近2.5亿，保利世界贸易中心运营收益接近3亿元，这是许多一线城市五星级酒店两年收益的总和。
在确保多样化的收入来源之外，这些相关产业犹如车轮中的辐条，既共同带动车轮转动，也在前行中产生了1+1>2的整合效果。以保利地产首进三亚的旅游地产项目为例，该项目融合了会展、国际论坛、星级酒店、高端休闲等多种商业模式，在住宅类盛行的三亚旅游地产中独树一帜。正如保利地产副总经理胡在新所言，“保利地产拥有覆盖房地产开发上下游的完整产业链条，这是对旅游地产开发和运营的支撑与保障。而借助旅游地产，这些专业公司的专业性也将进一步提升”。此外，保利地产也借助自身设计院、物业公司专业性，积极探讨养老地产产品及服务标准。
渐进式改善消除发展瓶颈
企业规模扩大到一定程度时，发展是否存在瓶颈成为外界关注的主要问题。在保利地产迈过千亿门槛时，对这个问题就有过答复——对于保利地产而言，千亿并非瓶颈。
没有瓶颈不代表着没有改变，保利地产将这种契合企业发展速度的改进称为“渐进式”改善。在管控模式上，保利地产的扁平化架构辅以军人般雷厉风行、令行禁止的企业文化，为保利地产确立了快速、高效的运作机制。这使得保利地产在过去的10年间快速开疆扩土，打下并巩固了45城的江山。
“保利地产将通过流程化、标准化、信息化的建设，保持扁平化的高效管控不受影响。”保利地产认为，这是对公司执行力的保障，适合公司的发展模式，并不需要做出大的变革。而在降本增效的手法上，保利地产也已经“渐进式”的做出了提升。
从已经发布的各大房企年报来看，利润率的下滑已经成为行业普遍现象，保利地产高层也坦言房地产行业已经告别高增长高利润的发展阶段，迎来行业利润率的正常回归。早在2012年初，保利地产董事长宋广菊已经提出，要利用市场寒冬“冬泳健身、锻炼筋骨”，提升成本管控能力。在成本发生的“顶端”——设计环节，保利地产推进产品标准化研究，目前已有包括保利林语、保利香槟、保利十二橡树等多个项目标准化模块。在开发过程中，以集团采购和流程管控严格把控成本。而管理和营销费用的控制，也是保利地产的强项。
在土地成本方面，保利地产也在通过提高合作比例降低费用支出。2012年，保利地产拓展的40个项目中，24个为合作项目，相较于往年，无论是权益拿地支出总额还是销售占比，均为近三年的最低值。
在资金来源方面，保利地产也走在了同业之前。其占股的信保基金去年资金管理超过120亿元，规模堪称房地产基金龙头。
保利房地产（集团）股份有限公司简介
保利房地产（集团）股份有限公司成立于1992年，是中国保利集团控股的大型国有房地产企业，也是中国保利集团房地产业务的主要运作平台，国家一级房地产开发资质企业，国有房地产企业综合实力榜首，并连续五年蝉联中国房地产行业领导公司品牌。网 址：http://www.gzpoly.com/