专访2012税务信息化大会“税务防伪独家战略合作伙伴”立
2012年底，由中国税务杂志社、中国计算机用户协会主办，中国税务网承办，国税总局倾力支持的“2012全国税务信息化优秀论文颁奖典礼暨税务信息化技术应用于建设成果交流论坛”，在深圳圆满闭幕。立德高科(北京)数码科技有限责任公司作为本次会议的“税务防伪独家战略合作伙伴”，积极参与了本次会议。
税务防伪行业中，立德高科公司无疑是最近几年发展最迅速技术最引人瞩目的公司之一，并一直力图为客户带来独有的产品体验与技术保障。他们此次所带来的《税务系统票据防伪方案——立德隐形防伪图像元技术》，为各地国税地税局“加强业务与技术融合，提高税收征管水平”指明了一条全新有效的道路，更是引起了诸多地方国税地税局代表的兴趣。
借着本次会议的契机，以及中国税务网的委托，我们对立德高科的执行董事姚为先生，进行了一次深入的采访。
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坚持VS幸运——个人与企业的传奇发展史
《中国税务网》：刚才您的演讲真精彩。在正式采访前，能冒昧请您先对立德高科成立的过程和您一些个人的经历进行一些说明吗?我之前有过一些耳闻，似乎是一个颇有传奇性的非凡经历。
姚为：哪里哪里，谈不上传奇，只是有一些有趣的因素在里面。其实世界上任何一家成功的企业，它的背后都有一段有趣的故事。只不过成功的企业的故事让人乐于传播，失败的则泯于众人，我只是希望立德的故事能在很多年后还能被人津津乐道。
立德高科公司以前整个的核心团队是一家数码公司，我们的研发团队为了这整套技术的研发吃了很多苦头，甚至还有过两次大的转折。可是最后，我们成功了。这是累积在若干次失败和不可能上的成功，这些只证明了一件事，成功的确需要运气，可是这种运气必然是依靠在坚持与不服输的态度上面，而绝不是飘渺无踪的所谓“中奖运”。这个过程中，第一次是在最开始我们放弃通用品的数码领域，而决定往防伪领域进行自主技术研发的时候，当时国际上很多大佬，比如瑞士的Anoto、日本的Grademark、台湾的松翰、凌阳等，都认为这条路是完全走不通的。但我的技术团队告诉我能，我问他们需要多少钱，他们说大概需要200万，撑死了500万，这在现在看来几乎是一个笑话，不是太多，而是远远不够。但当时我们都坚信这个领域是有可为性的，这个技术研发不仅仅是有市场的，更是有着巨大的社会意义的，所以我们坚持了下去。最后，我们投入了几乎2000万，我把车子房子都卖了，我们的团队一起吃苦负债，几乎到了从头再来白手起家的地步，可是我们最终还是成功了。
第二次是在这个防伪技术研发的深入方向上面，简单来说，当时有两条路，一条路是如今市场上很多同行企业所走的路，可惜这条一窝蜂的路注定是个死胡同。第二条则是一条全新的路，但需要我们所有人呕心沥血，化不可能为可能。当时我听从了技术部一个人，也就是我们公司如今的运营总监的有关第二条路的意见，于是最后，我们也成功了。为什么呢，是因为我常常爬野山的经验，一条看着完好的路，常常也许只是山洪冲出的假象，真正的到达一个全新的未有人踏足的山顶的路，是必须要有先行者披荆斩棘的。
这两个大的转折，最终导致了我们的技术研发成功，并成为同行业同领域最先进的自主研发核心技术。之后凭借着强大的技术，凭借着执行力一流且忠心耿耿的团队，立德高科几乎在一开始便获得了多家风投的关注。最后我们选择了中国排名前十的风投机构天图创投合作，第一期是三千万，第二期是七八千万。
就我个人而言，其实我学的是语言，后来做过外贸内贸，出国留学读过MBA后，又做了营销和教育。对于立德高科，我个人信奉三点准则，第一，优秀的产品和质量，第二，为客户量身定制专属的服务方案，第三，24小时随时的贴身服务。
因此，我们有了最强的技术，有了最可靠的服务理念，慢慢发展到今天，又有了众多可靠的优秀的服务对象或合作伙伴，立德高科就这样出现在了大家面前。
如今立德高科已经成为了中国防伪行业协会副理事长单位，中国防伪技术协会副理事长单位，中国印钞造币集团合作单位，中国民航总局、中国邮政集团总公司等指定防伪技术提供商，“国家智能化机读标准(略称)”唯一制订单位及研发承接单位，以及2010年国家税总招标防伪技术满分单位。而立德高科的核心科技——完全自主知识产权的隐形防伪信息图像元编码及快速智能化机读识别技术“隐形防伪图像元”技术更已获得中国防伪技术协会、中国防伪行业协会、中国印钞造币总公司、中国民航总局等所有合作单位和行业峰层的高度评价。
技术+质量+团队+服务——与众不同的产品体验
《中国税务网》：从进入防伪的一个新兵，到如今数码防伪行业的领航者，乃至本次税务信息化大会的“税务防伪独家战略合作伙伴”，我们可以看出立德高科的不断发展进步。那么一直以来，立德高科为用户致力于提供一个什么不一样的产品体验和服务呢?
姚为：立德高科一直以来，致力于成为“用户的通途、造假者的天堑”，并一直力图带给客户这样的产品体验：便捷、经济、可靠。同时，无懈可击的九大加密技术，不仅带给客户最大的安全性，还带来最高性价比、最大自主权的独特使用体验。
我今天想要重点谈谈其中几个方面，第一是我们技术的官方可靠性背书;第二是我们核心团队的高素质、高执行力与高凝聚力;第三是我们对自己产品质量的严格控制;第四是我们对客户提供的的独特服务。
首先第一点，有关技术的可靠性背书。
立德高科的隐形防伪图像元识别技术，实现了印刷防伪领域的革命性突破：这种技术通过将数字信息转换成隐形防伪图像元、采用传统印刷方式植入产品、通过专用识读器采集/辨识加密信息并以音、视频形式还原，实现了加密信息编码的难破解性与传统印刷的批量处理性的无缝结合。简单来说，就是在三毫米见方的区域，生成一亿亿组以上的点阵图形，分别以不同的几百种函数公式加密……然后，随机销毁其中99.99%!只保留1万亿组。采用传统方式印刷，识读器抓取印刷后的图像，解算，并播报预置信息，当然，也可以通过3G网络实现。这些是基本的技术原理。
在应用方面，您可以仔细回顾一下我刚才在会议报告中所举的这些例子，从全球第一套多媒体邮票《唐诗三百首》、世界首套视频邮票《昆曲》、世博会护照、世园会门票以及29届奥运会门票的国际级防伪鉴别应用、2010年第十六届广州亚运会门票经受各种极限情况可靠性检验，到2011年青岛国税发票防伪通过长达两年以上市场安全性检验、使得青岛假冒税务发票彻底杜绝等等，到2011年底成为中国民航清算中心指定数码防伪方案提供商，为中国所有的民航行程单甚至中共中央办公厅证件提供防伪服务，直到2012年底与吉林税票的防伪合作，与中钞造币总公司合作开创了中国首套贵金属防伪产品“灵蛇纳福”，甚至与泰国最大的防伪印刷集团企业CSP集团达成全面的“隐形防伪图像元”技术合作应用等等，立德高科的很多项目，都是承担着巨大的政治责任压力，不是简单的纯商业项目可以比拟。
而且这些项目的发展过程绝对没有走商业项目(比如烟酒包装等等)快，因为它们往往需要漫长、反复以及严苛的技术测试，甚至各种极限性检验。为什么我们会做这样的市场选择呢?因为一开始我就确定了一点，我们要做就是做那些没有任何争议和怀疑的事情，而不是所谓的仅仅凭借“关系网”或一点点似是而非的技术能捞一票的玩意。
毫无疑问，这些案例一出来，这些所有我们拿到的合作伙伴的好评与技术背书一出来，没有人会怀疑我们技术的可靠性。客户不会，风投不会。我走的这条路，第一个就是说我啃那种最难啃的骨头，第二我所做的东西无法替代。因为在这条路上我已经跑了三年了，不管我当初起步的时候有多辛苦、有多难受，但是我现在既然已经走出来了，而且我们的团队我非常非常的自豪。
第二点，有关我们团队的高素质、高执行力与高凝聚力。
我给你举个例子，我们公司里面核心团队的人员，每年春节、端午、什么十一放假、五一长假，全部算上，连周六周日算上歇不了20天，这些全都是自愿的自发的，因为这是一个铁打的团队，所有的核心兄弟们都瞄着我这个上市的目标，然后我跟弟兄们讲，三年上市，三年赚一辈子的钱，但是你别废话，先把一辈子的活儿给我干了。这个道理很简单对吧。
我们的投资方之前投资有上百个企业，有好几次他们和我讲，说姚总你们这个团队太牛了，什么时候你给我们其他的那些个投资的公司去讲讲课，传授一下团队管理上的经验。我说这个我是真没法传授，为什么呢，因为这不是培训出来的经验。这个团队骨子里的东西，是经历了很多难以表述的艰辛与考验，一步步走到现在的。每一个人都是无法替代的精英。
这公司从欠债八百多万，几乎是海平面以下起步，到如今的境况，中间的惨烈几乎不需要细说，我们的团队，全部都是从死人堆里爬出来的精英，所以他们的战斗力很强。就像当初打昆仑关杜聿明第五军一样，打完了之后组成荣誉第一师，营长当连长用、连长当排长用，这第一师的士兵牛到什么程度，看见长官他敢扇耳光，因为什么，因为他们本身级别在这里摆着呢，然后组成了这么一个部队。我带的团队其实就是这么一个团队，所以这是我能够引以为荣的地方。
第三点是我们对自己产品质量的严格控制。
我可以毫不惭愧地说，我给客户提供的东西是别人不可能能够去比我做得更好的，因为我自己曾经说过我不接受任何人为的这种瑕疵，这种态度会落实到每一个环节。
举个小例子，我们的产品有一次做疲劳测试的时候，需要反复不停地对码值点读，这个重复度非常非常地高，人力是不可能达到的，我们曾经想过将鉴别仪绑在表的指针上，但是表的马达带不动。最后我们想到了一个方法，将它绑定在招财猫的胳膊上，结果招财猫的胳膊不停地摇不停地摇，最后甚至摇断了!我当时还对工厂老板笑言，这招财都招断胳膊了，挺好的寓意，哈哈。我们国家规定的电子产品的瑕疵率也就是国标是千分之五，我们公司规定的企标是千分之四，最后，我们这一单做了12万片产品，瑕疵率是十二万分之零，也就是没有瑕疵。
我们公司的质检标准是怎样的呢?说出来恐怕别人也没法学习。甚至深圳的所有设备加工系统的老板都知道我们了，为什么呢?因为我们在质检过程中一定是百分之百地全检，而不是所谓的抽检。并且一般意义上我们的工程师会坐在生产线上，只要有超过2次的瑕疵品出现，我就全部退货。因为我付的加工费比其它所有人都要高，甚至高出三分之一，所以我们用最严格的态度，要求得到最好的质量、最好的产品。
有人也会问了，这种质检机制未免太依赖于人为了，如果有人监守自盗呢?这种事情不是没有发生过，曾经有加工厂的老板，看到产品出问题了，二话不说拿几万块钱往我们工程师口袋里塞，可是这钱就一直放桌上，等到我们几轮的工程师来了走了，这钱还在那里，没有人动。这中间是蕴含着很深的道理的。
当然，我们也不会亏待这些兄弟，我们的薪酬在行业内绝对是很有竞争力的，并且我会不停地给弟兄们分我自己的股份，到目前陆续已经有不少兄弟有了公司的股份，到年底还会有一批。这就是我的理念了，一个人赚钱没有意思，只有许多人一起为一个目标去努力，一起去赚钱，才会有核心的动力，以及所谓的核心凝聚力。
第四是我们对客户提供的独特服务。
我们敢于去面对任何一个挑战，我们给客户服务，永远是24小时。任何一个客户出现了问题，我们马上会先给他解决了问题，而不是先谈论问题的责任归属。这也是为了避免客户一个常见的困扰，就是售后服务的过来了，总是在谈论责任归属上扯皮太多的时间，而耽搁了产品在市场上的口碑与影响力。
此外我们还会给客户提供全套的附加市场服务，比如宣传手册，比如详细的软件使用手册，比如市场广宣服务，甚至其它更多的人性化的服务。我们和很多客户到最后会成为非常好的战略合作伙伴，甚至是个人的朋友，就是缘于这种真诚的大客户服务态度。
最近我们签了一个泰国的比较大的单，泰国的一个最大的防伪安全业务企业，跟我们进行了战略合作。最后他们自己就讲，他说在国内也找了很多防伪企业，唯一能满足他们的恐怕就是我们，因为它做了泰国的护照、驾驶证、税票、邮票都是他们公司印，而只有我们公司自主知识产权的这套技术，能够满足他们全方位地应用要求，而我们的团队、我们的技术服务等等，也是吸引他们的重要因素。
一举三得——突破性的税收防伪解决方案
《中国税务网》：本次会议上，您为我们带来了《税务系统票据防伪方案——立德隐形防伪图像元技术》这个专题报告，那么还请您简单谈谈立德高科在税收征管这方面能够提供一个怎么样的服务?
姚为：抱歉刚才让您等那么久，就是因为好几个省市税局的人把我抓住了，希望我能到他们那儿去详细介绍一下，这其实从某个侧面反应了各地税局对于可靠的税务防伪方案的迫切需求。我们所能提供的服务，简单来说也是分为以下几点。
第一，就是为国家税务防伪的迫切需求，提供一个可行可靠的方案，提升税收征管水平，这其中包含全套的税务防伪方案，比如“网络发票查验管理”方案等等。
因为从国家的角度来讲，公安部有一个经济侦查局，侦查局里面一处是管假票的，二处才是管假币的。为什么似乎假票比假币更受重视呢，假币一张最多一百块，假票一张可能上亿，而且我们国家这么大的国防的支出，包括我们基础建设这些东西全部都来源于税收。这中间隐含了巨大的经济利益，有需求就有市场，于是假票的问题一直层出不穷，不能得到彻底杜绝。
假票基本上分三种，第一种完全的假票，比如找个小黑作坊自己去印，从纸张到所有的东西全部都是假的;第二种是克隆票，就是我们现在上网查询，是依靠的涂层下面的发票密码，这个密码是根据一个很复杂的函数，凭借发票代码号码等计算出来的。可是造假的人根本不管这个函数关系是怎么算的，它也不需要破解，它只需要找一张票，刮开涂层看一个数字，然后仿造出一模一样的上百万张票就可以了。这样的票消费者每一次到网上去查都能查到，但区别是税局管理机关会发现同一张票被查询了上百万次，但是哪一次是真的?不一定是第一次那一张，基本上无法判断。这个简单来说就是网络查询的这个想法是好的，但是它无法避免造假的人钻空子、走捷径，简单来说就是它还是无法防止票据本身的仿造，并达到验真效果。
说个更简单的例子大家就明白了，以前的瑞士的沃尔沃它造了一个方向盘锁，号称锯十万小时，你锯吧，十万个小时锯不开，结果这辆车刚到上海两个小时偷了。瑞士沃尔沃公司的人就跑到这儿来，说中国的贼太厉害了，结果花大力气找警方，甚至通过了外交手段，最后马上就把这个贼抓了。沃尔沃公司的人在那儿参与审这个贼，你怎么弄开的这个锁，你用什么高科技工具弄的，那个贼看了警察一眼，我锯锁干嘛，我锯方向盘不就完了吗，锯个豁口把锁拿下来，最后瑞士公司的人吐血了。
还有第三种是大头小尾，大头小尾简单解释就是说我写了这个东西，我给税务局报的是一百块，实际上我卖给你企业，我把那一栏单独撕下来，垫张什么东西，或者打印、或者手写的，到最后我卖一百万，我去卖工程发票去。那么它的问题在于哪儿呢，就是这张发票它是肉眼可以被识别的地方，它是可以被复制的，不管是油墨还是纸张。
我们举个人民币的例子，人民币的水印如今已经几乎被造假的突破了，水印防伪已经不可靠了，可是国家不能取消。为什么不能取消呢，老百姓都看水印，这是老百姓检查的一个便捷标准。但是银行、ATM机、验钞机，就不能仅仅依靠这个条件去防伪，他们需要更高科技更隐藏更可靠的鉴别手段。
其实一线防伪都有一些不可靠的地方，比如有的酒厂，说我的酒瓶成本特别高，造假的绝对造不了。还有的快消品，贴那个激光全息的标，说有很高的技术手段防伪的就算破解也要成本过高。其实这些都是有漏洞的，比如假如我是造假的，你花100元的成本在防伪上，产品的成本再算50，那我就能花120元的成本在模仿你的防伪包装上，但我的产品成本为0。这样的后果就是，造假者的产品是假的，但是防伪外包装，或者那个什么标比真的还要精致，还要像真的。消费者只能从外表判断的话，信哪个?
所以最可靠的防伪，都必须不能仅靠肉眼，而是需要一个很简单的设备，比如验钞器，比如我们这个鉴别仪。这就是我们走的这条道路。我们的防伪技术肉眼看不见，还不可复制，造假者根本无从下手。
我们的网络发票的查验更是可靠的，可以大大简化工作量，提升发票查验效率几十倍，同时无需任何通讯费用，实现一票一码。发票开具环节，完全不改变企业目前的操作方式;管理环节税务管理机关可以通过数据库随时接收、更新企业开票信息并进行管理，查验环节鉴别仪点读一下图像元，在税局的数据库里调，当初你报税的时候你报的是多少金额，我以图片的形式一秒钟我马上就能传到这里来，真的假的一眼就能看得见了。所以我们能为征管系统提供这种更好的服务。
第二点，我们能给企业带来便捷与方便的验证手段。
因为这种服务不仅仅为税局，更是为普通纳税人，比如企业也是非常方便的，企业的财务人员可以迅速地发现大额发票的真假，从而避免自己的不良记录甚至罚款。
第三点，我们能为国家挽回大量税收损失。
杜绝假票，带来的必然是给国家增加实实在在的税收。举例某一个省，现在这个省马上也跟我们签约了，名字先保密，去年截止到11月份，印票量是4亿7千万张，今年截止到12月份的时候是3亿5千万张，少的1亿2千万张票哪儿去了，它不可能说我现在经济都在发展，而且中国没有遭遇到严重的经济危机，那么开票的企业只会越来越多，为什么去年的票反而比今年的票多印了1亿2千万张，证明了至少有1亿2千万张假票流到市场上去了，那么每张票定额是多少钱，如果每张票是一百块钱的话，国家就少了120亿的税收，如果是一千块钱，如果是一万块钱，你算这个数额多大。所以刚才某一个省的领导就拉着我说，你一定要到我们那里去，我们那里每年都要出事，出一个事就是几个亿几个亿的假票，那我说好吧，元旦以后我就直接过去。
我们在税收征管这块，不仅可以带给税收机关的便利，提高税收征管水平，还能给国家挽回大量税收损失，甚至也能够给企业带来便捷与方便的验证手段，这就是我们所做的一举多得的事情，我们认为很有意义的事情。
税务+民品+溯源+……——无限广阔的应用可能性
《中国税务网》：现在向您了解最后一点，在税务防伪这个方面，立德高科未来的布局是怎样的?
姚为：税务发票防伪本身，我们的目标自然是全国的市场，这个市场份额越高越好。而对于“金税三期”、税务信息化的建设乃至网络发票这块，也是我们完全能提供的服务，和我们未来的一个业务努力方向。
第三块领域是民品。因为我们的第四代编码已经验证完了，随时可以投入市场，是1百亿亿组，到了第五代，我们的软件验证、硬件验证和各种极限测试都做完后，编码是1百亿亿组的四次方，100亿亿×100亿亿×100亿亿×100亿亿，这个数字我们谁都算不清楚有多大了。完全可以给全世界每一瓶矿泉水编号，给每一颗沙子编号，给每一根火柴编号，给每一只蚊子去编号，所以它完全可以胜任除高端证卡、有价票券领域、税务防伪领域以外的更多领域的工作。
所以将来在物联网方面，我们的应用前景也是非常非常广阔。应该说只要有印刷、只要是平面我们就能做，而且现在我们还在跟中国印钞造币合作，不仅仅是人民币的防伪，还有贵金属的防伪。贵金属防伪是大家比较陌生的一个领域，也是防伪上对技术要求很高的一个领域，因为其实所有的金条、银条都有隐藏的防伪暗记，在国际交流上是非常有防伪需求的。因为据说有国际上发明一种合金，外表镀金，比重和黄金一模一样，如果没有其它防伪手段，光靠肉眼和比重测试是会吃大亏的。
除了传统的防伪，还有更多其它的拓展应用。
比如专柜验真、产品溯源，在产品专柜上轻轻一点产品外包装，在实现防伪鉴别的同时，还可以在柜台大屏幕上同步播放产品广告片，这项技术不仅实现了真伪鉴别的需要，还为客户提供了一种全新的市场营销手段，有助实现销售增长。由于海量数据库资源导致的成本低廉，即使是1块钱价格的矿泉水也完全可以利用此项技术实现物流管理与产品追溯。
这种无限的可能性，值得我们共同去期待。
《中国税务网》：您今天的采访真的让我醍醐灌顶，让我们对立德高科企业的发展故事，立德高科核心技术本身、以及税务系统的应用解决方案有了更多的了解。在此感谢您接受我们中国税务网的采访，真诚祝愿立德高科发展的越来越好，非常感谢。
姚为：不用客气，谢谢，很高兴能与您交流。
(若需了解企业或技术详情，可登陆中国税务网立德高科专栏http://www.ctax.org.cn/swit/itqyzt/ldgk/，或立德高科官方网站http://www.leader-tech.cn.)