中国人寿深入推进资源整合与渠道创新工作
4月27日，中国人寿集团在京召开互动业务表彰会，隆重表彰系统2012年度互动业务业绩突出的先进单位和先进个人。集团公司党委书记、董事长杨明生出席会议并为获得“互动先锋”和“互动之星”荣誉的代表颁奖。他强调，深入推进资源整合与渠道创新，积极推动互动业务持续发展是中国人寿实施创新驱动发展战略的重要举措。
据了解，中国人寿去年寿代产业务实现保费收入61.50亿元，同比增长42%，寿代养老业务实现代理企业年金业务新增中标基金规模117.3亿，占养老险公司当年新增中标业务的39.32%。同时，养老险公司通过集团的战略合作平台，进一步推动了一些大项目的市场拓展。此外，公司的互动业务突破了以寿险公司单向代理为主的局面，财险公司代理销售了10亿的寿险保费，养老险公司协助寿险、财险公司完成了1.7亿的保费。资产公司、国寿投资公司通过投资带动保险业务也初见成效。
杨明生指出，2012年，系统上下坚决贯彻集团党委提出的“攻坚克难、稳中求进、奋力拓展”总基调，努力推进互动业务发展，使互动业务一如既往地保持了快速发展的势头，并呈现出“三新”的特点：即业务发展成为新亮点、机制建设成为新动力(310328,基金吧)、互动共赢成为新文化(300336,股吧)。公司去年正式启动了寿代产业务纳入营销员基本法考核项目，并首次将互动业务作为KPI指标纳入了集团公司预算管理体系，集团内保险业务多元交叉销售的格局全面形成。此外，集团和各公司总部层面的资源整合工作不断走向深入，审计、品牌、信息技术、另类投资等领域的资源整合工作均取得了重大突破和实质性进展。基层公司共同拓展业务的氛围日益浓厚，无论是针对个人客户业务还是团体法人客户业务，寿险、财险和养老险已经形成了相互支援、共同开拓的良好机制。“国寿一家互动共赢”的资源整合大局、全局观已形成共识，成为中国人寿整体企业文化的重要组成部分。
杨明生指出，互动业务的重要意义集中体现在有利于转变发展方式、有利于打造核心竞争力、有利于提升品牌形象等三个方面。首先，资源的充分利用是转变发展方式的重要途径，互动业务改变了过去集团旗下不同业务主体“各自为战”的局面，集团化发展的协同效应、规模效应通过互动业务也日益显现。其次，互动业务建立在整合企业内部销售资源的基础上，是提升中国人寿核心竞争力的重要举措。通过互动业务，能够将中国人寿所拥有的品牌影响、渠道优势和销售队伍潜能充分释放出来，使公司的销售竞争力得到进一步加强。此外，通过互动业务，使“中国人寿”这个中国保险市场上最具价值的品牌得到了更广泛领域上的开发和利用，使其拓展到更加广阔的金融保险领域，进一步提升公司品牌的“含金量”。
杨明生强调，推动资源整合工作创新发展要从干部队伍、利益机制和当前重点工作等三个关键点入手。他要求全系统各级干部员工要进一步冲破思想观念的障碍和利益固化的藩篱，跳出单一业务发展的思想桎梏，敢于探索，先行先试，且要注重尊重保险经营管理的内在规律，才能不断解决新问题，有所新突破。同时，推动资源整合工作创新发展的根本在于构建科学合理的利益机制，公司今年已启动了寿代产业务纳入营销员基本法考核试点工作，下一步还可以复制到更广范围的互动业务领域中。为了进一步激发子公司主体和高管们的积极性，今年中国人寿集团对各子公司资源整合工作的预算指标也将更加科学细化，权重也进一步提高。此外，杨明生还强调，要抓好重点资源的整合工作，着力推动客户资源、网点资源、品牌资源、投资资源及信息系统的整合利用和新产品的整合开发。
集团公司副总裁、中国人寿资源整合协调委员会主任张响贤主持会议并作总结。他要求系统上下要切实抓好会议精神的贯彻落实，学习先进经验，不断提升创新能力，并通过进一步加强组织、队伍、制度和系统建设来抓好重点工作的落实。
会上，集团公司副总裁缪建民宣读了表彰决定，集团公司副总裁万峰、刘健以及总裁助理王建分别作发言。会议特别组织与会代表集体向雅安地震遇难者默哀，并以现场访谈形式介绍了财险四川省分公司互动渠道地震理赔服务情况。会议对46个互动业务先进单位和89名先进个人进行了表彰。集团公司班子成员，中国人寿资源整合协调委员会相关领导及办公室成员，开展互动业务的寿险和财险省级分公司有关负责人，受表彰的互动业务先进单位代表与先进个人近300人参加了会议。
中国人寿保险（集团）公司简介
中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。2011年，总保费收入达到3573.75亿元，境内寿险业务市场份额为34.75%，总资产达到1.96万亿元。网 址：http://www.chinalife.com.cn