投资创业 ：创业快车为您解析新产品失败原因

　　(联合电讯/广东)--新产品的推出是每个创业者需要面临的问题，如何更好地推出新产品呢?新产品如果能成功打入市场，令消费者接受并形成品牌文化，这不仅使得创业者当初投入的资金得到回报，公司能够进一步发展，更重要的为下一次的产品推出打下了基础。

　　市场中不乏因一款新产品推出而博得市场厚爱，自此奠定江湖地位、称雄武林的公司。但不幸的是，失败的公司远多于喝庆功酒的公司。据国内知名创业调查门户创业快车(cykc.net)最新权威数据表明，新产品的失败率在40%到90%之间，视品类不同而有所不同。有些品类高达90%，情况较好的新品失败率也在40%以上，而且多年以来这个数字没有太大改观。除此之外，47%的市场先行者都以失败告终。也就是说，以失败告终将很可能，至少近一半可能，是那些推出新品类公司的结局。

　　明知山有虎，偏向虎山行，这是做企业家基本的魄力。那么怎样尽量避免成为这不幸的一半呢? 创业快车一项关于产品失败原因的调查同时也显示，市场分析不足占产品失败原因的32%;产品设计缺失导致的失败占26%;成本超出预估成为产品失败的第三大杀手，占选票的16%;另外8%认为是竞争者反应太强烈而导致的失败。其它原因还包括时效不对、自己的行销努力不足等。

　　哈佛商学院市场营销学副教授约翰.古维尔(John T.Gourville)认为消费者改变行为是需要代价的。公司在推出新产品时往往只考虑了经济上的转换成本，而忽视了这种消费者心理转换成本。古维尔教授的研究显示，消费者通常会将传统产品的优点放大三倍，而开发者会将新产品的功效夸大三倍。这就意味着两者对市场的期待落差实际有九倍之巨。如果公司不能很好正视两者认知差距，而自说自话依照有利于自己的“市场分析”推出新产品，忽略传统产品对消费者行为的影响，必然增加新品失败的危险。

　　根据创业快车调查数据，我们可以看出创业者新产品推广的成功与否对公司的发展相当重要，这关乎于创业者创业的失败与成功。

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