运气在创业中是不可或缺的

　 （联合电讯/北京）--还记得在优创业(www.ucy.cn)看到的一篇创业类文章报道说融资一定要赶早，至少在没钱之前6个月就要开始。因为要与VC接触，让他们熟悉你个人、你的模式、你的团队，进行投资意向书谈判。VC做尽职调查，最后做文件，这个过程至少需要6个月。而且，VC在谈判的时候大多都是“狼”，看你没钱了，一定会跟你拖，让你急得上吊，最后把你的公司估值降下来。

　　易趣在2000年的时候没钱了，需要融资。当时，没有人告诉我们以上的道理，结果到3月份时，钱差不多用完了，这才醒悟过来，急着去找钱。还好，2000年3月正是互联网泡沫的最高峰，纳斯达克在5000点左右，而且易趣还做得不错(当时差不多已经是中国最大的C2C电子商务网站了)，有很多VC感兴趣。

　　当时有一个法国公司叫做LVMH，旗下有个投资公司特别积极，和他们见了一次面就给易趣网估值2亿多美元，并要投资5000万美元。可惜好景不长，2000年3月，纳指在5000点开始跳水，短短2个月内就跌到了3000多点。这个投资公司的投资意向就从5000万美元降到2000万美元，对易趣的估值也降到了1亿多美元。

　　2000年7月的一天，在《华尔街日报》上读到这家投资公司取消了他们自己的上市计划，那时还是第一次听说他们也计划上市。当读到这个消息，我们就觉得有点大事不好：会不会是他们的母公司不看好互联网了?是不是这家投资公司自己也没钱投资别人了?于是开始准备，万一他们不投资我们，该怎么办?后来打了一个草稿，仔细准备了一通说辞。

　　果然，一天后，我们正在北京香格里拉酒店的大堂，手机响了。虽然说这个电话只打了几分钟，但我们至今都记忆犹新。这家投资公司的人告诉我们，他们决定不投了。我们按照事先规划，先告诉他我们已经拒绝了其他的投资者，现在如果要我们重新开始和别人谈，恐怕时间上来不及，我们的生存会有问题。接着，我们给他一个可行的建议，问他能不能出500万美元，我们去凑剩下的1500万美元。当然，我们能从他们那里拿到越多的钱就越好，但我们怕超出了他们可接受的范围。

　　我们没有要这个人当场答应，因为我们知道他不是最终的决策者，在这个节骨眼上，决定要从上面下达。我们的打算是，能听他说一句“回去考虑后，回头给你答复”。幸运的是，我们的目的达到了。

　　挂完电话之后，我们马上拼命发动所有关系，通过一个好朋友找到了这家法国投资公司的集团大老板(也是当时的法国首富)。一番游说之后，我们最后拿到了这500万美元，加上已有的投资者和其他新投资者的资金，凑足了2000万美元。这是2000年中国互联网最大的一笔融资。

　　回想起来，没有运气是万万不行的。当初如果没有看到那篇《华尔街日报》的文章，就不会有充分的准备，很有可能接到电话会大吃一惊，然后要么是无奈地接受，要么是大吵一架，这都于事无补。如果不认识我的好朋友，也不可能联系到那个法国首富，并让他在互联网泡沫破灭的时候慷慨解囊。

　　讲了上面的故事，想说明什么?运气和实力一样重要。

　　第一，创业成功的人不要太招摇，运气很重要，要谦虚。要知道有很多一样有本事的人，运气不好，所以没有成功。

　　第二，现在还没有成功的人，不要气馁，也不要怪运气不好。最重要的是，抓住运气给予的每一个机遇。我们这个时代的中国人，在中国奋斗的时候，迟早有大的机会出现，就看你能不能抓住。

　　第三，投资者要谦虚，不要在董事会上指手画脚，觉得自己很聪明。要知道，在一个创业公司里面，每天都有很多挑战和机遇，好的创业者和CEO会抓住这些机遇，就像2000年7月那天我看到了《华尔街日报》的文章。同样的公司，同样的模式，好的创业者抓住命运每天给出的大大小小机会，就会成功;不好的创业者，抓不住这些机会，就会失败。而投资者不在公司工作，根本看不到这些机遇，更不要说指导创业者去抓住它们了。

 

---

   广州博旅数据服务有限公司简介

    广州博旅数据服务有限公司是一个多元化发展的互联网企业，旗下亿网中国始于2002年，凭借多年专注于高端广告平台领域的经验，积累了上千家高端广告媒体资源，上万个广告客户资源。结合双方的要求或特点，以最佳公式达到完美搭配，务求让广告客户花费最少的金额达到广告投放效果的最大化。
    网 址：http://www.ywcn.com