“把半条命交给合作伙伴” 腾讯云产业生态收入双位数增长

　　在会议开幕前夕，李强等相关负责人接受深圳商报•读创客户端在内的媒体采访，回顾了产业生态建设成果，强调将持续深耕拓展公有云、融合创新、AI大模型、出海等增长方向。而这一切的实现都将有赖于合作伙伴，目前腾讯云伙伴贡献收入已占腾讯云大盘1/3，李强指，未来这一数字还将进一步上升。

　　要让伙伴更有获得感

　　腾讯2024年第三季度财报显示，腾讯ToB业务（金融科技及企业服务）实现营收531亿元，占腾讯总营收的32%，企业服务毛利受益于结构优化、效率提升获得显著增长，ToB收入连续15个季度占比超过30%。

　　“都是基于以自研为主的增长”，李强谈及取得这一成绩的原因表示，“在头部厂商中，腾讯是最早开始聚焦于自研产品，最早开始把所有的交付、集成交给合作伙伴运营”。

　　采访中公布的数据显示，腾讯云已经与70%的行业头部伙伴达成合作。2024年，腾讯合作伙伴公有云收入同比实现两位数增长，高于市场平均增速，其中SaaS业绩增速达到市场平均增速3倍以上。

　　“把半条命交给合作伙伴”已深入到腾讯做to B的DNA里。目前合作伙伴贡献收入已占腾讯云大盘的1/3，“合作伙伴的增速高于腾讯云整体大盘的增速，贡献收入占比长期来看仍会上升”，他在回答深圳商报.读创客户端记者提问时这样表示。

　　在采访中，几位负责人都强调，腾讯将坚定支持合作伙伴发展，持续优化政策。“云计算的野蛮生长时代已经过去。未来需要精耕细作”，腾讯云副总裁、产业生态合作业务负责人杨晨说，今年发展的重心是区域下沉。腾讯云副总裁吴奇胜透露，今年在腾讯云合作伙伴中，收入100万到500万的企业增长远超预期，未来要让合作伙伴更有获得感。

　　大模型竞争是“长跑”

　　大模型带来了庞大的GPU算力需求，已成为云计算最重要的增长引擎。李强指出，2024年大模型训练带来的增长已逐步趋缓。“大模型调用虽然很热，但是产生的收入非常有限，长期来看，行业化应用会带来更多与推理相关的计算需求”，他表示，未来对于整个大模型应用会日趋理性，大模型领域的竞争会是一场“长跑”。

　　2024年，大模型领域的几次“价格战”令业界关注。在2024年9月的采访中，李强表示“不支持纯粹‘卷价格’”。在本次采访中，他表示，“卷”有两面，一方面随着相关能力的提升，成本逐步优化。另一方面，降本不仅是降价，最重要是源自于技术的创新，“过去的一年，腾讯在供应链优化，技术降本上做了大量工作，帮助企业提升使用效率”。

　　作为最早提出向产业大模型发展的云厂商，腾讯已构建起了全链路的大模型产品矩阵，并致力于打造距离产业最近的AI。目前，腾讯混元已接入700多个腾讯业务和场景，积累了20多个行业50多种行业大模型方案，李强认为，这就是一个“长跑型选手”所具备的优势，而随着时间推移，这个优势将越来越明显。

　　在腾讯看来，要在大模型领域持续领跑，仍然要通过做大产业生态来实现。在16日的大会上，“腾讯混元生态训练营”也开始招募，从全国推选出来的50家各行各业的合作伙伴将利用混元大模型，服务他们所在行业的新兴AI场景。

　　“腾讯搭台，还要伙伴‘唱戏’”，杨晨指，大模型生态应用还是要合作伙伴来实现。元宝只是一个入口，腾讯希望打造好混元平台的能力，真正扶持各行各业的生态伙伴。

　　持续加大出海步伐

　　得益于中企出海模式的转变，腾讯云出海业务近年来节节攀升。腾讯云自2016年开始开展海外业务，基础设施已覆盖全球五大洲 21个地区，运营 58 个可用区、3200多个全球加速节点，在海外各大区都设立了本地业务拓展团队。

　　李强称，经过多年海外基础设施建设和合规经验积累，凭借音视频、会议、边缘计算等“尖刀产品”能力，过去三年，腾讯云国际业务持续保持双位数高速增长，其中亚太地区收入同比增长超50%，中东等新兴市场收入高速增长，持续打造了包括奔驰、宝马等在内的40多个财富“500强”级别海外企业入华成功案例。截至目前，腾讯云全球合作伙伴已经达到11000家，合作伙伴贡献了腾讯云国际业务80%的收入。

　　他透露，未来三到五年腾讯会持续加大在海外的布局，包括数据中心建设、人才招募等。“第一阶段我们服务更多是出海的中国企业，第二个阶段，要服务好当地企业，尤其是东南亚、中东、南美、拉美等地区的企业”。

　　腾讯云生态坚持长期主义的底气来自持续研发投入和软件自主创新。数据显示，六年来，腾讯研发投入累计超过3200亿元，在全球主要国家和地区专利申请公开总数超过8.5万件，专利授权数量超过4.5万件，全面支撑了自研产品的稳定迭代，为ToB业务发展、建设繁荣生态提供了重要保障。

　　另外，腾讯云已经打造了全栈融合创新的产品体系，其中基础软件6个“T”，包括数据库TDSQL、操作系统TencentOS、专有云TCE、专有云PaaS平台TCS、大数据TBDS、TI平台，目前都已适配主流国产软硬件生态系统。腾讯云还组建了融合创新经销商渠道体系，持续发展具备私有化产品销售和服务经验的专业渠道伙伴，加速融合创新落地进程。