腾讯孙忠怀演讲实录：走向开放繁荣的视频商业未来

　　在这个背景下，作为中国影视工业化进程的重要推动者，腾讯视频是如何思考和布局未来战略的?

　　自从去年10月开始，腾讯视频的主要团队负责人进行了轮岗，希望打破原来的工作惯性，用新的思路激活整个公司的大盘子，以更好地发挥团队的作用。如今轮岗已经快要一年，这个作用的成果正在显现。腾讯视频开始有不少新变化。剧集、综艺、动漫都让人面貌一新。最显著的变化是姿态越来越开放，比如每月9日推出面向用户的品牌开放活动Openday。从内容制作、平台运营，腾讯视频都更倾向于打开自己。这些变化背后有怎样的思考?

　　9月1日，在上海举行的2024腾讯视频V视界大会，给大家提供了一个理解的窗口。

　　在这次大会上，腾讯公司副总裁、腾讯在线视频首席执行官孙忠怀发表了题为《共荣耀，共未来，我们的光荣与梦想》的主题演讲。这是他今年第二次系统的阐释腾讯视频的战略意图。

　　孙忠怀对今年整个行业的前景感到乐观。他认为影视行业不仅仅是复苏了，而且是达到了一个高峰，好片子、好内容应接不暇。腾讯视频在今年实现了爆款内容不断档，不仅在商业上做到了持续盈利，会员规模也迎来了较大的环比增长。

　　“我们已经走出低谷，正在一个向上爬坡的过程。”孙忠怀表示。

　　在演讲中，孙忠怀再次强调了好内容的核心地位。他提到，两年前腾讯视频提出艺术和科技驱动的战略，就是为了推动更多的优质内容落地。其中，最根本的是尊重艺术，尊重艺术家。“如果能在这个基础上，通过优质内容实现商业上的成功，还能为客户创造价值，是一件非常美好的事情。”但与上次不同的是，他这次重点描述了腾讯视频在商业上的图景，那就是要与所有的合作伙伴“共富贵，共患难，共进退，共荣耀”。

　　孙忠怀还强调，接下来腾讯视频将以更加开放的心态，拥抱所有的合作伙伴。

　　腾讯视频正通过打开自己，不断拓展自己的边界，来提升用户和客户的获得感和价值感，也就是从内容的开放，到平台的开放，从面向创作者的开放，到面向所有合作伙伴的开放。

　　这与大的行业趋势有关。在线视频平台的竞争正进入下半场。从高歌猛进，野蛮增长的粗放式竞争，到服务和品质的竞争。此次演讲的内容，包括了孙忠怀对未来在线视频平台走向的判断。为了便于阅读，我们对这次演讲的内容进行了整理。

　　以下是演讲整理（有删节）：

　　影视行业不仅仅是复苏了，而且是达到了一个高峰

　　从全局来看，今年整个行业的发展是不错的。影视行业不仅仅是复苏了，而且是达到了一个高峰。好片子、好内容应接不暇。对于腾讯视频来说，我们也一直坚守优质内容赛道，今年以来爆款作品不断，不仅在商业上做到了持续盈利，会员环比也有很大的提升。可以说，我们已经走出低谷，正在一个向上爬坡的过程。这很不容易。从内容上来说，好内容仍然是核心。在这方面我们有着清晰的规划和布局。两年前，我们提出了科技和艺术驱动的战略，就是为了生产出越来越多的优质内容，以创造更大的价值。最根本的是尊重艺术，尊重艺术家。如果能在这个基础上，通过优质内容实现商业上的成功，还能为客户创造价值，是一件非常美好的事情。从最近两年的实践来看，用户对好内容充满热情，积极拥抱，已经被越来越多成功的案例证明了。这让我们更加坚定自己的战略。接下来要脚踏实地，一步一步去做。

　　内容上要包罗万象，遍地开花

　　我觉得主要有三点。第一，内容上要包罗万象，遍地开花。一方面是要保证充足的供给，在数量上要足够多，在质量上也要足够好。剧集上，我们今年上半年推出了几部爆款，同时《长相思》也成为今年暑期档的最大爆款;综艺上，今年我们在比较大的压力下仍然做了非常多新综艺。整体的成活率和成功率都很高，比如《舞台2023》，以及社交观察真人秀《五十公里桃花坞》第三季。我们对此感到很欣慰，也很鼓舞;动漫上，我们一直是整个市场份额第一，这块内容和IP储备很充足。比如《镖人》《遮天》，就是在商业化上很不错的案例，跟我们的客户做了很多合作。平台的性质决定了我们的动漫是面向大众市场的，而不是面向小众的，所以其实在商业上有很多优势，在合作上还有很大的空间。第二，坚持品质和创新。内容上的创新是很难的，但我们经过多年深耕，现在开始有比较好的回报。比如开辟科幻赛道，推出了《三体》，丰富了我们的内容品类;推出X剧场，打造精品剧场，树立一个优质内容的旗帜。目前看，X剧场第一部剧《漫长的季节》是爆款，第二部剧《欢颜》的各方面评价也很高，优质剧场的风格和定位算是成功立住了;后续我们还推出了板凳单元、以及萤火单元，分别面向不同的人群，满足用户的情感和娱乐需求。第三，体验升级。今年我们在这方面有一些新的思路和想法。比如在弹幕上的创新，创造了新的内容沟通场景。这种互动型产品上，也有比较好的商业机会。

　　合作伙伴获得感和价值感的提升是我们的使命

　　从商业上来说，好内容最终是要赚钱的，这是平台发展的必须。但一定是要为各位合作伙伴创造真正的价值。可以说，一个健康的平台生态，一边是广大的创作者，一边是我们的客户，最终是要走向共同成功。

　　各位合作伙伴获得感和价值感的提升，是我们的使命。客户的生意好坏，决定着未来对我们平台的投入。作为长视频平台，我们非常希望在自己盈利、做出好内容的同时，能够满足用户对于内容的期待。我们也很希望，我们的客户能够更好的从平台内容的营销中获利。我们是一种互惠互利的关系。即便功利一点讲，也只有整个大的市场好了，我们才会更好。

　　共富贵，共患难，共进退，共荣耀

　　我们和合作伙伴要同甘共苦。要对客户的利益负责。我们也是做企业的，知道大家投入的每一分钱都不容易。我们偶尔有些内容是要做创新的，在创新的过程中，可能会没有那么出挑，没有那么爆款，但是我们仍然会通过其他的方式来让客户的风险降低。一个新事物的成长周期会比较长，但随着成果逐渐显现，最终是要共同分享创新的成果。我们会和合作伙伴共富贵，共患难，共进退，共荣耀。

　　我希望我们能够做出好内容，做出好的营销案例。好内容跟客户的素材和创意结合，一定能带来用户对客户产品服务好感度提升。在这块，我觉得有三点，一是提高数字化能力。更好的识别用户偏好，找到更匹配的用户。如果我们对平台的内容挖的特别深，对广告的触达和转化分析的特别准，就可以做更精准的投放;二是提高商业共创的能力。我们有很多原创的IP，成体系的，这方面储备很充足，还有很丰富的节目制作资源，都可以为客户提供针对性的服务;三是整合营销的能力。我们和短视频平台进行了合作，整个外循环体系也是营销的放大器，可以有更多创新的做法。

　　腾讯视频的定位是要成为艺术和科技驱动的视频娱乐引领者，这是我们长期的愿景。我们要创作出越来越多优秀的作品，在给大家带来快乐的同时，也带来思考，带来商业上的回报。