百度借春晚发力下沉市场策略 除夕夜获新春第一捷
数据统计显示，除夕当晚，百度累计发放了价值9亿元的巨额红包，百度APP“摇一摇”带领国民集体开启“震动模式”，全场共有208亿次互动，为各自的新春增加一份喜庆和幸运。
央视春晚是个流量池，208亿次的互动让百度App的日活从1.6亿直接冲上了3亿关口，更厉害的是，以技术立身的百度，面对蜂拥而来的流量，居然扛住了。
从地域分布来看，“五环外”的摇一摇引力波空前强大，余音传播万里，远及国内诸多三、四线城市、甚至广阔的城镇和农村，在摇一摇抢红包带来的喜悦中，百度开启的语音互动送出的AI红包更是受到普遍欢迎，无数句听不懂的偏远方言对百度的AI语音识别发起着强力挑战。
不完全统计，百度从这场举国狂欢的除夕之夜，收获不少新用户。当晚，Apple Store中百度下载量冲至第一名。
事实上，互联网企业与春晚联姻进行红包互动，这似乎已经成了每年的一个必备项目了，动辄数亿金额的投放真的能为企业换来增值回报吗?
答案似乎是绝对的。众所周知，当前中国网民人数已经超过7.53亿，占到了全国总人口的一半以上，2018全年移动流量数据消费同比增长162%，在经济整体下行的当下，这样的增长率折射出移动互联行业的巨大能量与市场存量。
然而，不只是BAT，几乎全部互联网企业都在面临一二线城市几乎饱和、增长乏力的困境，就在这个时候，拼多多、快手等品牌迅速崛起，从不起眼的小城镇入手、渗透，流量爆发式增长让整个行业看到了下沉市场的巨大移动消费能力，渠道向下、市场向下，成为了整个行业的主流方向。
至于相对低端市场的用户，他们与互联网企业和品牌结缘总是需要一个契机的，他们不会凭空去相信一个新生事物的好，但也不会随便否认一个不了解事物的实用度和便利度。而百度选择将这个契机安排在春晚的交流上，毕竟当下信息繁杂、真假难辨，但春晚主持人国嘴推荐的产品总不会错，若干次的口播加上红包的快速强化，除夕夜一结束，百度APP就成为他们生活中必不可少的一部分了。
这样看来，这9亿现金不止花的值，而且花得巧，还有一点更为巧妙的是，不论是此前的腾讯微信、还是阿里淘宝、支付宝，往往都是将联合自身产品的体验放置在晚会之前的互动中，而在晚会进行中就只能全心全意地保障用户抢到红包了，只有百度这次率先开启尝试，将人工智能体验与红包巧妙结合起来，不仅借力大平台宣传了人工智能的建设和成果，并且让原本距离人工智能很遥远的下沉市场用户，有机会近距离体验了人工智能的奥妙，便利了百度的近一步动作和下沉市场的深耕。
让三四线城市甚至城镇农村了解一个互联网产品，对话门槛是非常高的，而借力春晚的平台，就可以将对话场放置在平等、无差别的前提之下，无论是百度系下载量的提升、还是百度产品用户的净增，无不论证了人口红利已过是个伪命题，人口红利2.0已经开启，不久的将来势必将爆发出颠覆整个移动互联市场的井喷力量。