首钢矿投首旺煤业：创新商业模式，实现逆势增长

　　首钢矿投下属山西翼城首旺煤业有限责任公司（以下简称“首旺煤业”）在当前转场倒面原煤停采期间，连续两个月达到煤矿正常生产条件下的月度预算水平，不断刷新外采配洗销售纪录。截至9月底，首旺煤业外采煤炭配洗总量同比提高14.44%，在煤炭市场价格下降37%的情况下，销售收入逆势增长。

　　直面挑战，在战略整合中抓住机遇。2024年4月，首钢矿投与首钢控股在“三个有利于”思想指导下启动整合，揭开新的篇章。首旺煤业虽经营状况一直平稳，但是面临隐忧：资源开采到中后期，洗煤厂、铁路发运站部分产能闲置，人工成本占总费用45.87%，居高不下。为解决企业持续发展问题，首钢矿投以标准化的高效矿山管控模式为蓝本，眼睛向内，降成本提效率，为首旺煤业创新制定“4+1”经营战略（即：转型提效、打满洗煤厂产能、取消外委外包、建设光伏发电和推进资源接续）。

　　在“一引领两融合”战略路径指引下，首旺煤业供销团队将目光转向外部市场。一次次取样送检、一次次协调沟通，终于确认瘦煤产品完全契合钢铁企业的需求。2024年10月，首次成功供货炼焦煤，让首旺煤业深刻体会到协同钢铁主业发展的巨大力量，更加坚定了创新商业模式的信心、决心。

　　首旺煤业走过的路正是这样：坚决落实“4+1”经营战略，充分发挥洗煤厂产能，通过外采煤炭配洗全新模式，化解销售收入、利润目标与自身煤炭资源不足的矛盾，构建起“技术+服务”的差异化竞争优势。

　　技术赋能，建立智能化配洗煤基地。外采原煤的数量与质量指标，直接关系到洗选后的煤炭品质、经济价值乃至企业盈亏。首旺煤业特邀首钢技术研究院配洗煤专家来厂，共同研讨工作思路与实施方案，逐步搭建起新的商业模式框架，为转型按下“加速键”。

　　为确保后续拥有数量稳定、质量可靠的煤源，首旺煤业供销团队深入晋陕主产煤区十余家煤矿，实地考察、洽谈合作、取样化验。那段奔波的日子，虽辛苦，但心中却日渐敞亮——正在闯出一条生机勃勃的新路。最终，团队于今年初达成合作，首笔外采原煤到厂完成实验性洗选工作，初步验证了大规模洗选的可行性，标志着首旺煤业在商业模式转型中迈出了关键一步。

　　随后，首旺煤业提前规划并部署了洗选工艺优化工作：引入智能选矸机使原煤处理能力提升30%，扩容精煤料箱增强系统稳定性，调整精煤脱介筛参数，将单机处理量提高近50%，增设旋流器以降低分选压力，优化主旋流器角度实现带煤量翻倍，改进皮带运输系统及原煤仓以保障煤流畅通，优化返煤系统提升出口带煤量……一系列技术革新使选煤厂能够灵活应对不同品质煤种的配洗需求，确保精煤质量稳定。如今，设计120万吨/年的洗煤厂不断爬坡拉练，产量有望达到150万吨/年。为了把外采配洗这条路走稳走好，首旺煤业不断完善无人值守系统，与信息化系统对接，实现煤炭外采、发运、倒运等环节线上派单操作，发运数据实时上传与同步追踪，整体运转效率提升超过40%。

　　管理赋能：打造“利润中心”型供销团队。在这个瞬息万变的时代，唯有主动适应、敢于创新，才能不被浪潮淹没。首旺煤业坚持供销部必须成为公司冲在最前面的“利润中心”，而不是简单的“花钱部门”和“发货部门”。

　　在采购端，搭建了线上招采平台，引入近30家优质供应商，主导推行集中采购模式，陆续对劳保、锚杆、电器备件、食堂物资、井下大型设备备件等物料与优质厂家合作，成本较历史最低价再降30%。在供应链管理上，推行极低库存策略，取消4个二级库，库存资金下降39.02%，直接给公司省下了数百万的真金白银。

　　在销售端，为更好地反映市场供需关系和价格波动，试水线上竞价销售模式。传统的精煤销售煤价和销售计划由公司定价委员会确定及调整。首旺煤业多方调研后，引入“焦煤在线”平台，允许更多的用户参与，扩大了销售范围，提高了市场活跃度。销售模式成功由线下定价转变为线上竞拍及线下商务谈判。

　　供销新模式运行一年多来，不仅极大提升了销售效率，更让首旺煤业在激烈的市场竞争中牢牢站稳了脚跟。坚持优化规则，用心培育，大力开发直供客户，直供合同量占比从23%提升至90%以上。与钢铁企业达成发运精煤的合作意向，年发运煤炭量大幅增长。

　　信念坚定、步履不停。商业模式创新就是一个可持续的盈利能力提升过程。在绝对减量中开拓相对增量，以确定性应对不确定性，以硬实力搏击市场大变局。首旺煤业团队将继续传承发扬首钢精神，践行“一引领两融合”战略路径，以极低成本、极高效率为目标，围绕主营业务和核心产品充分释放竞争优势，推动各项业务精细化、数字化、绿色化转型升级，积极为集团综合性矿产资源平台高质量发展注入生机活力。