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“三箭齐发”抢占市场高地

2020-10-28 09:26:00  来源:
  今年初以来,山钢集团日照公司认真落实以客户为引领,以人才为支撑,营销、生产、研发高效运行的“五位一体”协同机制要求,根据用户需求和产品优化方向,销研产用联动,产品研发、市场开拓、技术创新“三箭齐发”,积极推进新产品研发工作。截至目前,该公司已累计开发产品453个,快速提升产品品种比,各产线基本实现产品大纲全覆盖,进一步拓展市场领域,抢占市场高地。
  产品研发
  该公司瞄准打造产线标志性产品发力,密切关注终端用户需求动态,加大终端客户和直供客户开发力度,与产线实现了深度衔接,为优化排产、产品在产线快速落地踏准了市场节拍。该公司热轧产品高等级车轮钢、大梁钢、管线钢、双相钢等得到开发和市场推广,800兆帕级别的轻量化车轮填补国内空白,展示了该公司在热轧汽车钢领域的技术实力。该公司冷轧产品镀锌线完成双相钢DP780试制,2号连退完成QP980高强钢试制,高表面质量冷轧薄板填补了山东省空白,各工序均达到产品设计的最高强度等级。该公司9Ni钢一次性开发和试制成功,并取得容标委评审证书和船级社认证证书;高强钢Q960E通过工程机械行业龙头企业的进厂评定,并批量供货;真空复合叠轧特厚板成功打入市场;中厚板产品快速拓展了产品市场领域。
  市场开拓
  为了更好地了解市场需求,该公司树牢“为客户创造价值”理念,关注市场形势,充分辨识客户需求,精准定位目标客户,加快开拓重点市场客户,拓展产品市场,全力以赴抢抓订单。
  该公司开展高层营销,先后走访家电、汽车用钢重点用户,及时了解客户诉求,并反馈至生产工序,系统提升公司产品成本、质量、交期等方面的管理和服务能力;围绕产品开发和市场推广、余材管理、交付能力提升实施一贯制管理;按照产品优化调整方向成立9个新产品研发团队,围绕重点用户成立106个“三位一体”客户服务和开拓小组,深度参与用户产品管理,为用户创造最大价值,提升了客户黏度。
  技术创新
  该公司冷轧产品在中兴汽车试冲成功,高表面镀锌家电板通过了海尔空调产品的整机组装验证;成为我国首家参与卡特彼勒专用牌号国标项目转化的钢铁企业;船板钢通过10国9家船级社认证,海工钢订单实现突破并且量产;一汽富维车轮分公司授予日照公司“优秀战略合作伙伴”称号。
  该公司积极围绕满足“企业发展需求、生产现场需求、市场用户需求”开展技术创新活动,围绕生产现场需求先后开展在线淬火工艺开发、水冷钢板板形合格率攻关、冷轧钢板性能稳定性攻关、酸洗表面横折纹攻关、热轧高强钢板形攻关、合金降成本攻关等工作,提升产品质量,降低生产成本,促进产品结构改善,推动公司订单交付率的整体提升,为产品抢占市场提供有力的质量支撑。