首钢股份公司在线竞拍交易突破20亿元

　　“想没有想过的事，干没有干过的事”。根据股份公司提出的降本增效工作要求，股份公司电子商务中心深入践行“敢闯、敢坚持、敢于苦干硬干，敢担当、敢创新、敢为天下先”的首钢精神，明确了“变废品为产品，变库存为现金，变呆滞为流动”的工作标准定位。1月22日，在线竞拍交易平台升级上线，开启了在线竞拍工作新局面。升级后的新平台功能更加强大，业务模式在正向竞拍的基础上增加了反向竞拍和反向竞价，实现了销售、采购、招标三种功能为一体。通过不断业务拓展，服务范围从首钢驻迁单位、顺义冷轧公司延伸到京唐、长钢、水钢、贵钢、通钢、矿业、园区管理部、首建投等12家单位，交易品种增加到238个。同时，积极开发客户，注册客户遍布24个省市，达到1166家，成为华北地区有较强影响力的电子商务平台，树立了良好的信誉和口碑。

　　在原有竞拍模式的基础上，资源开发事业部电子商务中心积极创新，增设了采购招标功能，为股份公司进行了车辆保险招标，并采用反向竞价模式，组织了股份公司空调、防火门、除尘布袋原料，通钢公司纯碱、CO2气体保护焊丝，水钢公司钒铁-80和烟煤喷吹煤采购等38次招标，为各单位降低采购成本356万元。5月30日，为股份公司采购51套防火门，底价20万元，经过57分钟1503次竞拍，最终以12.83万元成交，降幅达到35.8%。自7月11日起，为水钢公司组织6次喷吹煤采购招标，共计6万吨，合计降低采购费196万元。

　　扩展客户群体，强化共赢共享。不断壮大客户群体是在线竞拍交易成功的基础，增强客户黏性是在线竞拍发展壮大的保障。随着钢铁板块单位不断加入平台，电子商务中心针对板块单位地域性强、地理位置分散的特点，快速反应，组织市场开发人员深入各单位所在地区开发市场新客户，不仅保证了竞拍交易顺利进行，众多客户参与竞拍还形成了激烈竞争，实现了板块单位效益最大化。同时，电子商务中心还牢固树立“把客户服务做到骨子里”这一理念，定期回访客户，了解客户难点，认真听取客户意见，发现并改正不足，得到了客户的广泛赞誉。针对今年因环保限行，在线竞拍过程中，客户提货难的问题，为方便客户提货，电子商务中心积极与有关部门协调，帮助运输车辆办理备案手续。同时经过紧急协调，于11月29日启用了首运物流的厂外库，以加快发货速度，将“为客户做所有”落到实处，赢得了客户的一致称赞。

　　在今年钢铁行情起伏较大、形势持续低迷的情况下，电子商务中心激流勇进，交易额稳中有升，其中11月份单月交易额达3.03亿元，创竞拍交易平台上线三年来的单月最高交易额，为决胜四季度、实现明年工作良好的开局起步奠定了坚实的基础。