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宏银十年:从困顿求索到浴火重生 1天卖了375台挖机

2018-04-23 09:10:49  来源:
  2018年4月18日,以“七开得胜,百吨之王”为主题的徐工神州第一挖下线优惠大酬宾暨宏银机械十周年庆典在湖南湘潭隆重举行。湖南省工商联、湘潭市统战部、徐工厂方代表、相关协会、媒体、工程机械行业用户等超千人与会。
  在庆典当日的主会场,宏银机械共销售挖掘机375台,总成交额达2.5亿,并经过轮番抽奖,面包车、工具车以及徐工75挖掘机一台(特等奖)相继被领走,会场气氛也不断飙升!
  此情此景,完全再现了工程机械市场最为火爆时期的热闹景象。然而,此时此刻的宏银机械董事长赵红哲却显得非常冷静,向与会者分享了两点:一是感慨,一是感谢。
  十年前的2008年,宏银机械公司正式成立,并开始了与徐工挖掘机的战略合作。公司成立之初,是只有5人的私营小企业,到2011年发展高峰期集团员工600余人,业务扩展至多省,年营业额达8亿。然而,从2011年之后的几年,中国工程机械行业进入下行周期,宏银机械的公司业务也遭受重创,年营业额降至3亿左右。
  面对市场的跌宕起伏,是做大做强,还是做强做大?宏银机械选择了后者。赵红哲先生带领全体员工,全面学习反思、调整结构,从原来侧重规模发展,到从根本上提升企业综合竞争力和整体抗风险的能力。
  这一点也在市场上得到了很好的印证,如今徐工挖掘机的销量在宏银机械的所辖区域已经拔得头筹。历经磨砺沐火重生的宏银机械,2017年实现营业额5亿,现有200余名员工、14家分公司和50余家合作伙伴。
  感谢客户,感谢员工,赵红哲表示,更要感谢的是徐工,双方在彼此的成立之初,就坚定的走在了一起。2008年,在历经了与国际一流品牌近20年的合资合作后,由徐工集团独资创业,开启了徐工挖掘机械新篇章,也因此开启了宏银机械的创业之路。
  恪守技术领先用不毁的金标准,徐工挖掘机获得越来越多的用户认可。本次活动,长沙永辉渣土运输公司一次订购35台中大型挖掘机,在发车仪式上,永辉渣土总经理吴总对徐工产品赞赏有加,他总结:徐工机械动力强,经久耐用,后期维修成本低,性价比高。
  十年光景,徐工挖掘机械突飞猛进,挖掘机产品覆盖1.5吨到700吨,其中新近下线的神州第一挖——XE7000E液压挖掘机是中国最大的液压挖掘机。这台700吨液压挖掘机绝不仅仅是“中国最大吨位”这么简单,它集聚了一批世界领先技术,拥有自主专利52项,在中国超大型液压挖掘机领域首次实现了关键核心技术的集中应用突破,标志着中国成为世界上继德国、日本、美国后,第4个具备700吨级以上液压挖掘机研发制造能力的国家。
  徐工挖掘机械已成为国际知名品牌的强有力竞争者,宏银机械也伴随这徐工的发展,在所辖区域深耕细作,将业务做精做细做强。如今的宏银机械已经从最初单一的新机销售,发展到集整机销售、配件供应、维修服务、融资服务、行业综合大型互联网平台、设备租赁再制造、二手车买卖为一体,为客户提供全面的解决方案和服务的综合性服务商。
  宏银机械十年,恰好见证了中国工程机械市场的一个发展周期,有波峰也有波谷。身处其中的参与者,经历过困顿彷徨、挣扎求索,终迎浴火重生。站在十周年的节点上,赵红哲举重若轻,他希望公司能够认真的总结过去的得与失,雄关漫道,而今迈步从头越。