大数据引导柔性生产，卓多姿成“快时尚”典范

　　卓多姿副总经理方浩然是大数据运用的弄潮儿，也是大数据时代的时装变革引导者。“现在社会群体个性化极强，年龄相差5岁的社会群体，对于品味、时尚的理解都显著不同。”在他看来，要寻找市场突破口，卓多姿必须从细分市场切入，而大数据是精准把握细分市场的有效工具。

　　数据先行，生产流通柔性化

　　作为中国柔美快时尚的成功典范，卓多姿玩的是“新零售”思维：通过精准的大数据流，指导柔性生产、智能仓储，提高库存周转率，实现线上店铺、线下店铺和消费者三位一体之间的柔性流通。

　　实现柔性生产的关键就在于大数据的应用。卓多姿通过对大量数据的采集和分析，更快的找准市场，同时通过开放生产环节，让消费者介入生产过程。

　　“今年流行长款还是短款?这个价位的产品占据多大的市场?哪种色系最受欢迎?”这份卓多姿市场数据报告融合了消费者的网购习惯，成为分析、设计卓多姿女装的背景依据。

　　在卓多姿，品牌设计团队享有高度的自由。但是，团队在决定是否推出某一产品前，都必须“数据先行”。

　　对于大数据的应用所带来的好处，在卓多姿做市场分析工作的彭春丽感触很深：“早期我们做市场分析时，只能去商城里跑，或者收集自己品牌门店的信息，不但费时费力，结果也不够全面。使用大数据后，我们足不出户，就可以全面掌握某产品在全国市场的销售情况，并且依托大数据推出的产品，市场契合度更高，更受消费者欢迎。”

　　在数据体系的支撑下，卓多姿的线下店规模已经超过了3000多家，并在持续发展。

　　信息化管理 渠道、供应链快无“禁”忌

　　卓多姿不只是卖衣服，更是传递一种时尚的态度。

　　如何把T台上发布的潮流元素用最短的时间实现?快时尚卓多姿无疑是其中的佼佼者。

　　为确保每季的衣服都符合市场需求和潮流趋势，卓多姿和国外的设计机构合作，从流行企划(色彩、元素、图案)到对品牌战略规划指导及企划的落地实施，充分保持了设计的多元性和国际性。

　　同时，多年来身处卓多姿渠道前线的方总知道，信息化管理，渠道整合，方可实现柔性发展。从2014年开始，卓多姿推行信息化管理，智能制造，让资金更有效，用工业化的效率来生产个性化的产品，实现产业生态模式更快更好。其次，悉心打造轻量化渠道网络，通过信息技术将直营、代理店、商场等有形店铺，以及目录导购、网站、微信等无形店铺进行整合，配合柔性化生产，根据市场的实际需求变化弹性释放。

　　最新款的衣服如何以最快的速度到达消费者手中?卓多姿对供应链的配送环节进行适时改变，在物流方面采用航母流沙标准模式执行，建立中央仓+航母组合调拨体系。快速的制作成衣和店铺上架，平均每7到15天就会有新产品到店销售。

　　坚持“匠心品质”，还为顾客省钱省心

　　质量是品牌的载体。15年来，卓多姿始终做好两件事，就是设计和品质。

　　家住广州的小江喜欢上卓多姿女装是因为其产品质量好。小江有轻微的皮肤病，很多品牌的女装都穿不了，因为包含的化学成分太多，她很容易因为服装质量而出现过敏现象。小江在选择品牌时十分谨慎。遇见卓多姿女装之后，小江终于可以穿上自己喜欢款式的衣服了。

　　从创办以来，卓多姿就提出打造“一流的款式、大众化价格”的战略，打造高性价比产品。

　　卓多姿在产品研发之初，就对面辅料进行了科学的规划。选取源头材料时，卓多姿从产品材质、质量管理到生产过程等各个方面对供应商进行严格审核。为保持与时俱进，卓多姿每周都会进行面辅料的更新，在采购端会进行提前订购面辅料。通过高效和前瞻性的规划，大大压缩了时间和人力成本，让每一件服饰在生产之前就做到了“高性价比”。

　　服装+娱乐 为购物增添多些时尚体验

　　“传统购买模式已难以吸引我，我希望在买衣服时能够有一些新鲜感。”95后的张欣怡或许可以代表这一新兴群体的购物取向，她们不止是追求“低价”“快速”，还注重购物“品质”和“体验”。

　　正如卓多姿方浩然所说，“新零售时代，消费者已经从购物需求横跨到消费需求，需要选择，需要体验，需要被尊重。”

　　卓多姿女装引入生活馆概念，将服装多元化和时尚休闲文化相互融合，打造新潮休闲一体化的“时尚体验馆”。其设计、装修、陈列、光线、POP广告等所有综合的视觉要素，给消费顾客营造了一个非常舒适的购物环境。馆内设有挑选区、试衣区、休息区，并提供顺畅的wifi环境和惬意的咖啡、杂志等供消费者娱乐消遣。消费顾客可以喝着咖啡，悠闲地登录卓多姿官方微信，了解适合自己的款式、搭配及最新潮流。

　　数据表明，影响潜在客户购买行为产生的因素中，积极的品牌评价比重高达90%，购买行为产生过程带有很强的情感因素。想要将传播效应做到最佳，需要尽可能多的接触到更多消费者。正所谓“金杯银杯不如消费者的口碑”，卓多姿在这方面花了不少心思：比如顾客对产品的建议以及赞许，都收录起来，作为新一轮产品设计的考量。并不忘在各种节日或特殊场合为常客朋友送上折扣、优惠券以及各种礼品，“惊喜”总比“满意”来得更激动人心。

　　时尚美衣+休闲娱乐+顾问服务……卓多姿是时尚态度的“传声筒”，从2004年品牌创立至今，造就出一个尽显东方女性柔美魅力的时尚创意花园。心怀时装与美的梦想，卓多姿将继续在追逐创新的路上前行。