山推股份新品亮相BICES展 抢滩“一带一路”新风口
多新品亮相担当“中国智造”主力军
在山推展台上，DH13K全液压推土机、SD32-8推土机、SD17推土机、SL33H装载机和SL56H装载机、SG21-3平地机、SR12-5压路机、JS9000混凝土搅拌主机、全系列沙盘模型等集体亮相。另外，SE50-9挖掘机、SE70-9挖掘机、SE130-9挖掘机三款挖掘机产品更是首开先河，成为山推进军挖掘机市场的首批产品。
其中，SD17承袭四十年山推匠工品质基因换上了全新的外观设计，配备潍柴WP10国Ⅲ发动机，搭配山推金牌变矩器、变速箱。俄罗斯代理商表示，他们对SD17推土机“倾慕已久”。“山推出口俄罗斯设备累计7000余台，大马力推土机在俄罗斯认可度非常高。我相信SD17推土机会带来不一样的使用体验”。2016年，SD52-5推土机销往俄罗斯;2017年8月，山推俄罗斯业绩同比增长221%，推土机当地市场占有率第一，占比41%(AEM数据)。
SE130-9液压挖掘机是山推全新SE系列挖掘机的大成之作，配置高端核心零部件，效率提高8%-12%，油耗降低5%-9%。SL33H装载机，采用山推最新一代H系列研发平台的中长轴距产品，配备潍柴道依茨3阶段低转速发动机，整机转向灵活，高效、可靠、节能，舒适，维护方便。JS9000混凝土搅拌主机是完全自主知识产权的国内最大混凝土搅拌主机，可单罐次实现9m3，它的研发标志着山推建友已经掌握了研发制造大方量混凝土搅拌机的核心技术。
山推股份董事长张秀文介绍，“这次展品包括符合欧美Ⅳ阶段排放标准的推土机，满足国内外市场需求的全液压压路机、自行式平地机和H系列装载机、采用世界高端技术的三款高品质挖掘机，以及引领行业发展的全系列履带和电控双变等产品。”
在产品研发方面，公司开发了符合欧美地区Tier4 final阶段排放要求的DH10K、DH16K全液压推土机，以及SD32-8推土机;电控变速转向系统控制技术配装多款“-5”型推土机;SPRS远程服务系统进行技术升级，同时为用户带来APP手机端智能远程服务，市场预测和服务支持便捷性得以提高，给用户带来更贴心增值服务;开发智能化自主控制器、故障诊断系统;DH17全液压推土机已批量推向市场。同时，山推完成SRP60T国Ⅲ摊铺机开发并推向市场;成功开发H系列装载机，SL53H、SL56H已批量推向市场。
在后市场方面，连续7年，累计60万公里行程，数千余家走访客户的山推“客户关爱行”记录还在不断刷新着。2017上半年，山推成功开发的国内最大节距、适配350T超大型挖掘机的350MA履带总成，填补了国内空白。在零部件方面，6种履带总成、4种润滑履带总成、9种整体底盘总成，以及29种轮系产品的开发，也让市场看到了“山推速度”。
山东重工集团总经理江奎对山推股份遵循行业发展规律，积极践行《中国制造2025》迈向高端战略成绩给予了充分肯定。“精益求精，国内最大的900马力推土机、国内首台无人驾驶遥控型推土机，以及全液压推土机等高端产品让山推成为‘中国智造’的主力军，特别是近期集团又强化了挖掘机在山推业务板块的力度，打造山推工程机械全系平台，保证了山东重工集团工程机械板块强劲的市场竞争力，让山推的未来更加引人关注。”
抢滩“一带一路”加速全球化布局
在“一带一路”倡议引领下，山推正大刀阔斧地“走出去”。目前山推在“一带一路”沿线国家的产品覆盖率达85%，渠道覆盖率63%，年增速116%。在山推股份董事长张秀文看来，“一带一路”倡议不仅为沿线国家带去了更多中国智造力量，更为山推智能转型升级创造了前所未有的时代契机。
为积极践行山推国际化战略，山推股份董事长张秀文亲率海外营销团队，多次赴东南亚、北美、俄罗斯及东欧市场，深入调研、走访终端客户，夯实海外重要客户关系的同时，有效拓展了海外渠道。
2017年以来，山推股份推土机产品在国内和出口市场的占有率都实现同期历史最好水平，销售规模和盈利能力明显提高。上半年，公司国内市场销量推土机同比增长49%，道路机械销量同比增长66.4%，海外市场各类主机销量同比增加92%。其中推土机销量同比增长125.6%，装载机销量同比增长277%，销售道路机械同比增长26%，全液压推土机批量出口美国、马来西亚、新加坡及印度等多个国家。
2001年，4台TY160，1台TY320推土机首先敲开了俄罗斯市场的大门;2009年山推出口俄罗斯设备累计1000台;2017年8月，业绩同比增长221%，推土机当地市场占有率第一，占比达41%。本次展会期间，山推举办了“一带一路”进出口专场活动，展示最新成果，表彰海外优秀代理商。俄罗斯、巴基斯坦、土耳其代理商分别荣获山推“一带一路”优秀代理商奖、山推“一带一路”市场开拓贡献奖和山推“一带一路”最佳经理人奖。
近年来，山推与中国路桥、中国建筑、中国交建、中国电力等中资企业合作，借船出海，推土机、道路机械、装载机、混凝土机械全系列产品集中发力在巴基斯坦，如今已经达到境内全覆盖，2017年增速达160%。包括中巴经济走廊(CPEC)、公路项目、能源项目、港口项目、工业区项目以及巴基斯坦工程、矿业的私人公司项目中，都能看到山推设备的身影。
从无到有、由点及面，借势“一带一路”，山推股份精细布局，全力打造和夯实海外市场。未来，因地制宜大力开拓国际化市场依然是山推战略发展中不可或缺的重要部分。“在泛俄市场，通过高层走访、CTT展会效应，以及邀请大客户来访等方式扩大销售;在欧美市场，实施驻点技术服务，结合高层走访，继续拓展渠道;在亚太地区，持续深耕印尼、马来、越南、泰国、缅甸等市场，积极拓展澳洲销售渠道;在中东及南亚、非洲、拉美等市场也将根据当地情况采取跟踪政府大项目、介入合资公司运营等方式深入开拓市场。”公司负责人介绍，深耕、强化海外重点市场，山推将实行“一地一策”战略。同时，全方位的海外服务支持也将逐步完善。