SKOHOUSE舒士客深耕线下渠道，探讨实体店盈利模式

　　(SKOHOUSE)舒士客品牌来自中国香港，依托上海光洪鞋业有限公司，以专注休闲鞋起家，是集舒适休闲鞋品设计、生产、销售于一体的综合性有限责任公司。

　　(SKOHOUSE)舒士客创始人吴光洪是一个善于观察总结的商业奇才，是国内首家学生公司联合创始人;曾担任多家企业的高层，具有18年实战经营经验。早在品牌创立初期，吴光洪就已从风靡世界的优衣库、zara等平民快时尚品牌中看到了“快时尚”的消费前景。因此，一开始，(SKOHOUSE)舒士客的模式定位就是采用线下直营与加盟为主的F2C(工厂直达消费者)营销模式。

　　如今“快时尚”概念随着H&M、zara等品牌的发展，已经深入人心，但吴光洪认为消费者的理解浮于表面：“在中国鞋行业做快时尚，更核心的是在内部的营运体系、产品的开发以及终端的管理上做出突破。”

　　一个季度两期培训，将实体盈利模式探索到底

　　在刚刚过去的2月份，《实体店盈利新模式》第一期的成功举办吸引了来自全国各地的200多名舒士客经销商参加了此次培训会。在互联网的四面围攻下，如何破解实体店的经营困局?“通过此次培训，我们协助门店至少提升了20%的业绩。”“现实的情况是实体鞋店的门店租金加上进货成本比较高，在互联网的冲击下，没有价格优势的实体鞋店必然举步维艰;而仿牌必定是短期的市场行为，无法持续经营。”吴光洪认为越是经济不振的时代，越是新商业模式诞生的时代。而作为新商业模式的探索者，吴光洪带领团队避开实体经营的四个误区，同时制定了实体店盈利的五大策略，取得了良好的市场反响。

吴光洪先生为学员解答问题中

2017年2月《实体店盈利新模式》第一期培训现场

　　2017年3月24日，《实体店盈利新模式暨舒士客品牌战略发布会》第二期将在中国杭州市 江干区新塘路342号华辰银座酒店召开，可通过网络报名参加http://cn.mikecrm.com/3ZbcVp8

　　(点击登录即可报名)吴光洪将针对实体店经营痛点带领团队制定应对思路，提升实体店持续经营的行动力。

　　一个目标三个步骤，让舒士客立足中国开遍世界。

　　对创始人吴光洪来说，舒士客有特殊的含义。其英文名SKO在瑞典语中的含义是鞋子，HOUSE的含义是作坊，SKOHOUSE合称为鞋坊。“立足中国，遍及世界，是我们的梦想，更是我们的目标，让SKOHOUSE开遍世界的每一个角落。”吴光洪说道。

舒士客男鞋

　　2017年是舒士客开拓中国市场的第八年，舒士客的实体店布局已经遍布上海、浙江、安徽、湖南、湖北、江西、重庆、河北云南等地。“我们并不想盲目开大店，而是小步走‘小而美’路线。”吴光洪直言不讳道：“拥有40平米的店铺就可以成为舒士客的事业合伙人。”吴光洪指出，之所以坚持不开展网络营销，是出于对消费者的负责，一双鞋子是否穿上够舒适，并不是看图片和好评就能决定的，消费者只有到店选择才能认准自己想要的材质和版型，只有上脚试穿，才能知道是否合适。

舒士客商场实体店开业盛况

　　而舒士客要实现5年内开到1000家实体店，需要“三歩走”。

　　第一步是开疆拓土之初，采用1.0的小店模式，主抓客流量，用性价比高的产品吸引顾客进店，虽然形象各方面差强人意，但在快速占领市场阶段，这一步取得了不俗的成绩。第二歩是稳固市场的2.0时代，店面形象标准化，店铺布局、产品形象实现了跨越式的改变。第三歩是入驻大型商超、shoppingmall等大型商场，开设300-400㎡的集合店，稳健进入品牌3.0时代。

　　也正是基于过去几年开疆拓土的迅猛速度，舒士客同时获得了年度成长最快品牌、中国商业地产金像奖的嘉奖。舒士客未来的扩张计划是：3到5年开至千家实体店，立志成为享誉全国的知名品牌。

舒士客规划的全国实体店版图

　　一个模式一套系统，将休闲鞋领导者进行到底

　　不管是“小而美”的1.0店铺还是shoppingmall的集合店，实体店运营始终是舒士客的核心，“品牌最终还是要回到终端，只有店铺才能真正接触消费者，店铺收集的信息最具时效性，我们利用ERP系统对消费数据进行收集，同时由商控及商企两个部门合力寻找消费者的需求点，为产品创新提供数据参考。”

　　而在实体店的运营上，“舒士客需要在人力、运营、市场、物流、资源等方面下苦功，紧抓业绩，注重节流，降低成本，提高顾客满意度，加强团队建设。一个品牌能不能真正做好，靠的是这些。”

舒士客产品图

　　想要将品牌作为事业的规模发展，舒士客需要在人员储备，品牌营销等运营体系上投入更多的精力，这仍是其当前乃至未来所要面对的问题。

　　现阶段，舒士客采用的是直营结合加盟连锁的模式拓展大中国区事业，“我们注意到，中国市场上很多品牌的单店盈利能力差，多店连而不锁。我们正在采取积极有效的策略避免这个问题。”吴光洪介绍，SKOHOUSE凭借创新的2&8商业模式、精准的定位及整合营销策略，通过360度加盟鞋店整店输出全程无忧开店工程，舒士客是立足中国，面向世界立志成为全球知名休闲品牌。

　　来源：环球鞋网