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58 同城副总裁创立 “乔迁之喜” 撬动物业等多方资源

2016-03-23 12:49:09  来源:
  从搜房网出来之后,王振广去到了 58 同城领导房地产业务,担任 58 副总裁,主导并购过安居客,王振广说,他们用半年时间实现 58 房地产业务倍增,追平当时市场第一的竞品。不过他也发现,信息撮合平台无法解决房源虚假的问题,这一硬伤也源于平台本身的机制,因此他想,未来要做就做一个信息和交易结合的平台。

  至于什么方向,王振广认为,现在住宅领域前有链家、中原地产,新兴有爱屋及乌、丁丁租房等,这个领域竞争太激烈,相对而言商业地产更有机遇,商业地产包括办公、商铺、厂房和土地等,这里面每一个细分都没出现成熟的互联网 +”,由此,王振广创办了乔迁之喜

  乔迁之喜目前定位办公租赁平台。总体来看,办公租赁要解决的最关键环节在于信息获娶线下看房,而平台所要做的事情也就落在 1)保障房源真实性、有效性;2)带看房源的人。

  王振广告诉 36Kr,他们收集房源的方式有三个来源,一是通过线下经纪人获取,平台三个月收集了 8000+ 套房源,经纪人贡献了 30%;二是呼叫中心,即电话问询房源并进行实时更新,占到房源的 50%;而最特别的是,乔迁之喜做了一款连接物业的工具写字楼荟

  物业不太喜欢跟商家打交道,王振广说,他们不喜欢被频繁的租赁需求骚扰,但他们是最熟悉写字楼房源情况的人,乔迁之喜能为他们服务寻租商家,而相应的,物业只需要通过写字楼荟实帮助实时下架已租房源。写字楼荟大概试验了一个多月,王振广表示,他们现在 2 个人收集的房源效果相当于之前 20 个人去做这件事儿。

  在线下服务这块,目前乔迁之喜是自有经纪人,前期更能有质量保障。王振广提到,以前经纪人要自己一边找房源一边找客源,效率非常低,而乔迁之喜现在在解决供给端,未来也会通过更多渠道获取用户,平台搭建好了系统框架,经纪人要做的只是提高自己的服务能力。其实他想指出的是,做重服务并不代表自己成了一家中介公司乔迁之喜的实力还是在于技术,通过技术系统提高效率。

  王振广表示,乔迁之喜用三个月实现了流水上百万,按照行业目前的水平来看,每人每月创造的业绩在 1.5 万元,而他们的效率相比传统高了 3-4 倍。至于盈利模式,乔迁之喜目前也是计划收佣金,不过未来这种方式会逐渐被服务费性质的收费替代,比如托管费。

  目前乔迁之喜正在进行新一轮融资。在办公租赁市场,36 氪还曾报道过优办、点点租等平台,以及联合办公的氪空间、优客工尝纳什空间、梦想加、无界空间等。