探索18年，“独家龙”找到了突破瓶颈的新思路

　　台州飞鹰制鞋有限公司董事长李定海开启了新思路。近日他奔波于各地寻找材料供应商，在设计开发室与各地供货商洽谈自己的新思路。已生产了几十年的鞋子，如今在他头脑中发生了变化。以前他只在乎满足客户的订货数量，现在他关心的是根据客户的需求研发、生产“定制鞋子”。

　　私人订制是飞鹰鞋业旗下的“独家龙”品牌最近要开展的新业务。市场在转变，失去了大订单的企业要怎么在困境中实现突破?“根据每个人的脚型来做鞋!”李定海深思熟虑后做出了决定。

　　“现代企业的社会责任意味着什么?就是要将服务延伸到每个家庭、每个个体。只有将企业的着眼点放到社会的每一个个体身上，我们的企业才能真正做到与社会生活无缝对接。”李定海告诉记者。在此基础上，他尽力挖掘企业的各项潜力，围绕“设计生产符合社会消费者各种需求的产品”这一原则，开动脑筋，积极寻找解决方案。“只有这样，我们的企业才能在现代消费生产中获得生机与活力。”。李定海说。

　　在朋友看来，李定海从来不抱怨市场环境恶劣给飞鹰鞋业带来的生产影响。他更像是一位得道者，始终将全部注意力放在做好自己的产品，把“做出高质量的鞋子”奉为企业的宗旨，同时力所能及的多做社会慈善事业，以企业家精神推动飞鹰鞋业不断向前发展。

　　他一贯秉承本分做人、务实做事的原则。十几年前，一些国际鞋业大牌已开始推出鞋子的私人定制服务，他就动过心，但他发现这种“私人定制”仅仅停留在改变鞋面颜色、微调鞋底花纹的层次上。在鞋楦固定的情况下，这样的定制并不能做到“量脚定制”，更难以达到提升穿着舒适度的效果了。

　　如何做到“量脚定制”?常规做法是：收集国内人群的大数据，根据大数据生产新的鞋楦，然后按照收集的数据投入实际生产。“这样一个流程下来，至少需要三五年，一个孩子脚型成型的阶段也就三五年时间。不赶紧做，就来不了。”李定海告诉记者。

　　在李定海的定制鞋概念中，个性化的颜色、个人LOGO、签名、商标等是定制的第一步，最重要的，还是根据脚型定制具有个人特色的健康鞋子。

　　“因人定制的鞋不仅穿着舒适，而且还能治病。”李定海向记者展示了手中一双旧鞋。“鞋底的磨损状况反映了身体的疾病。鞋底内侧磨损较多，可能是小腿向外弯曲，有形成X腿的危险。鞋跟内侧磨损的人则很容易患有佝偻病、 胫骨发育不全等。而鞋底外侧磨损较多，有形成O形腿或“内八字”的风险。”记者向骨科医生求证了“鞋能看病”的原理。

　　设计师们根据客户寄过来的旧鞋，研究鞋面、鞋底和鞋垫的自然磨损情况，了解穿着者日常的生活环境、行走习惯。之后再根据穿着者的需求，设计生产出符合实际需求的定制鞋。

　　目前，消费者可以通过飞鹰鞋业的官方网站和独家龙童鞋app两个渠道进行定制和购买。另外，飞鹰鞋业还将走进校园，为有需求的学校提供“校鞋”定制。

　　“自1989年建厂到现在，飞鹰只始终在做鞋，以后也会一直在这一产业上走下去。我们目前暂时还没有宏大的数据库，但是我们有一颗认真做鞋的心，做最好鞋的恒心，我们也有让消费者满意的制鞋技术。未来我们将不断使这一产业深化，将制鞋技术持续提升，用质量上乘的产品回馈广大消费者，这就是飞鹰坚守的企业精神。”李定海说。

　　如果说李定海执着于把一双鞋的功能做到极致，是因为自己对健康的体会比常人更具深刻体会;那么李定海及其企业对社会公益的付出，则更多是源于其社会责任心。在飞鹰鞋业的发展过程中，李定海始终认为公益事业和制鞋事业同样重要。今年端午节，飞鹰鞋业为四川绵阳的孩子们送去了几百双运动鞋。“哪里有需要，哪里就有飞鹰。”这是李定海经常说的一句话。

　　虽然只是几百双鞋，但独家龙为留守孩子带去的温暖，简单朴实的体现了一个企业家的社会责任感。此外，飞鹰鞋业还多次向灾区、贫困村、学校、慈善总会和残联捐款捐物，总计已超过300万元人民币。

　　2010年，飞鹰鞋业专门开辟了一间办公室，设立了“阳光驿站”，用于安置、帮教社会失足青少年。李定海了解到，这些犯错的孩子大多远离父母，独自在温岭打工，只是一时误入歧途。“阳光驿站”不仅可以帮助这些犯错的孩子们重新树立正确的人生观，还能让他们拥有一技之长。李定海希望，每位走出阳光驿站的青少年都能成功回归社会。截至目前，已有40多位青少年顺利走出了“阳光驿站”。

　　来源：环球鞋网