孙守政：引进高端品牌 和“报喜鸟”同共成长
1999年,孙守政厌倦了四处招揽建筑工程,与钢筋水泥打交道的生活,外出考察市场,寻找自己下一步的发展机会。凭着与生俱来的对美的感知能力,他把心思放在了服饰上,并从林林总总的品牌中锁定了报喜鸟品牌。可是,报喜鸟集团有规定,县级城市不设代理。无奈,孙守政多方打探,找到了威海的报喜鸟品牌代理商,请求先行合作。2000年,他得偿所愿,跟着威海代理商“曲线救国”,他很珍惜这次机会,全身心投入,全面学习和了解报喜鸟品牌的经营模式、服务理念、企业文化及销售网络等知识。
机会总是青睐有准备的人。2003年,报喜鸟集团的市场督导人员来威海考察调研,孙守政马上意识到自己“转正”的机会来了,于是全力以赴争取在县级市场代理报喜鸟品牌的资格。经过对他个人能力、销售业绩、社会关系、经营理念及我市经济社会发展情况等方方面面进行考察和品评后,孙守政名正言顺地成为报喜鸟品牌乳山代理商。自此,他成为全国屈指可数的县级代理商之一。“人生的道路虽然漫长,但紧要处只有几步。成为报喜鸟品牌的乳山代理商,才是我真正迈进报喜鸟集团大门,开创我自己服装销售事业的开始,直到今天我都非常庆幸当时的选择和决断!”提起这段经历,孙守政不无自豪地说。
良好的开端后,他面临的却是困难重重。报喜鸟集团坚持品牌经营的发展战略,定位于国内高档精品男装,并规定各级代理及门店永不打折。在我市除了服装销售的业内人士,很少有人听说过这个品牌,更不要说进店购买服装了。有的顾客路过,出于好奇也会进店看看,但一看价格很快扫兴离开,临走还丢下一句：啧啧,这么贵,卖给谁呢?孙守政在一旁啼笑皆非,却也无可奈何。这样的状况足足持续了两年,孙守政的专卖店几乎没有一点盈利。
销售市场不好打开,孙守政就抱着咬定青山不放松的信念,踏实研究集团企业文化,认真宣传和推介产品,精心优化客户维护,一点点将报喜鸟品牌形象和服务理念推到社会公众面前。报喜鸟品牌走的是国内高档精品男装的发展路线,在国内率先引进专卖连锁特许加盟的销售模式,目前已拥有形象统一、价格统一、服务统一、管理统一的专卖店数百家,并建立了全国运作最为规范、网络最为健全的男装专卖零售体系之一。他相信,磨刀不误砍柴工,至于打开本地市场拓展销售网络,一切都是时间问题,
守得云开见月明。2006年,经营状况开始好转,开始有了盈利,孙守政的专卖店也乔迁新址,68平方米的小店华丽变身为150平方米的大店,内外格局和装潢都提升了好几个档次。与此同时,客户群也像滚雪球一样迅速扩大,仅VIP会员就发展到600多位,银滩更是有不少外来人士只要来市区购置服装,就直奔报喜鸟乳山专卖店。2009年,在集团公司的指派下,孙守政还成为了报喜鸟品牌的文登代理商。这期间,报喜鸟品牌在国内服装行业率先推出私人订制业务,并不断扩大量体裁衣的范围。在近几年更是推出了全品类私人定制业务,涵盖了套西、单西、衬衫、休闲裤、羊绒衫、皮鞋、风衣等,满足了更多客户服装消费方面的个性化需求。乘着集团公司私人定制业务的东风,报喜鸟品牌乳山专卖店也赢得了越来越多客户的青睐,报喜鸟服装量体裁衣,适应了许多特殊体型人士的特殊要求,且时尚、不变形,已经受到到社会公众的充分认可。
现今专卖店运营进入了良性循环,孙守政却丝毫没有松懈。他严格按照集团公司的精细化管理要求,认真做好每一项客户服务,精心维护每一位客户,并踏实做好一年一度的意大利工艺师到店量体裁衣工作。对VIP会员,专卖店组织工作人员上门为客户量体。市民刘先生最早是报喜鸟品牌乳山专卖店的客户,切实体验到报喜鸟服装的好品质,更对其优质服务赞不绝口,刘先生由衷地说：“报喜鸟服装,穿了都说好!”