研发开道推广新领域，宏兴深挖EVA发泡独特性能

加工业转型制造业，主打国外市场

步入宏兴，你能看到的都是EVA半成品，迷彩，双色，彩条等款式多样。但你一定想不到这家专业的EVA发泡鞋材制造商，前身却是一家鞋垫加工厂。

据负责人王经达总经理介绍，2001年之前的宏兴只是一家加工厂，随着公司逐年发展，市场不断扩大，便开始着手自产自销，并自行研发。目前，已是一家集研发，生产，销售为一体的EVA发泡鞋材公司。

转型后的宏兴，也面临着和多数企业一样的烦恼：相比往年，国内发泡鞋材业乃至整个行业，都越发冷清。王经达认为当下国内鞋厂太过饱和，发泡鞋材厂几乎是大型鞋厂的一半，以往的生存模式不再适用。

“公司应加大对国外市场的投入。因为新的客户来源除了同行业的推介，就是展会。所以我们参加的几乎是国外的展会。”王经达说，眼下国外客户集中地向非洲和东南亚的越南印尼等地转移，这是全球产业迁移的大趋势，作为材料商，要顺应市场发展趋势，并走出去。

“目前的客户主要以欧洲，非洲和南美为主。同时，一些高技术产品我们申请了专利，只对国外一线品牌输出，外贸市场将继续做大做强。”王经达说道。

产品研发是主杆，还要提升产品附加值

“专利是创新的标志，是立足行业的基础。专利产品更具代表性和创新性。”王经达说道。

他认为，企业最终还是要回归到产品，拥有创新性、个性化、高品质的产品才能致胜。目前的宏兴拥有一支强大的研发团队，先进的生产设备。公司专注研发，产品阶段性地革新和升级，以满足不同客户的需求。

“每个月我们都会推出一二十款的新品，下放到市场，在得到客户的认可并下单后，才进行批量生产，对于生产的数量我们都是胸有成竹，无需担忧库存囤积问题。”王经达自信的说道。

面对当前环境的不利好，宏兴有新的规划。“我们想做多功能型材料商，充分利用EVA独特的性能，将产品应用推广到雨具，护具，瑜伽垫等领域，产品性能更高端，品质更优越。”王经达介绍，前几日宏兴刚与德国新客户洽谈了一笔生意，据说产品将运用于高尔夫打击垫新领域。

老客户主导市场份额，未来市场简单化

王经达认为，由于鞋材行业产能过剩，下游市场的持续低迷，订单下降，厂家利润偏低，整个晋江鞋都鞋材价格战一直在持续，这都在影响鞋企的业务。

“显然，当前的市场份额还得由老客户主导，因为我们清楚老客户想要什么样的产品，所以开拓市场的前提是需要稳定老客户，在此基础上挖掘新客户，这是最稳妥的。未来公司将以简单化的模式运营，固定产品，固定客户，实行一对一的个性化定制模式。”王经达说道。

在他看来，EVA发泡材料是鞋材业不可或缺的角色，随着材料不断更新，它的应用范围将越来越广。“EVA发泡材料是鞋底材料的主力军。公司要想赢得客户认可，必须不断研发新品，不断改良产品性能，把产品做到极致。”
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