新常态下王老吉销量再夺冠 创新营销占领消费者心智

　　商业行为最基本的逻辑是获得他人喜爱，这个动机使商家比别人能够更持久地制造消费者喜爱的东西。为了获得影响力和风行度，商家需要向人们传达文化品位和生活方式。高明的商家会用最易于接受的方式与消费者进行沟通。

　　据报告显示，2014年消费品市场发展进入新常态。一些品牌老化、竞争力下降问题凸显。以线上线下融合为主流的转型创新步伐在加快，新业态、新模式、新体验不断呈现。随着互联网技术的快速发展，互联网成为了消费者易于接受甚至是喜爱的信息沟通工具，这就衍生出以低价、便利为特点的商业——网上购物，并且表现出了极大的发展空间。

　　随着互联网的发展，互联网文化也为品牌的投资和挖掘提供了新的平台和发展机会。目前，80后、90后是网购的主力。未来，在整个消费品市场中，网购、网上跨境购物将快速增长。随着食品饮料行业网络消费比例大幅提升，王老吉也展开了O2O营销，试水互联网+，成效显著。

　　今年春节期间，王老吉推出全新设计的2015新春吉祥罐，结合中华传统民俗文化的“福禄寿禧财吉”，用青春洋溢的Q版人物形象赢得了众多消费者的喜爱。同时，选择在京东商城独家销售，创意性产品和电商渠道的综合利用，取得了网络电商销售同比增长600%的突出成绩。

　　而在2014年，王老吉的营销也是创新不断：5月份，王老吉借势《舌尖上的中国2》，用舌尖原创班底打造《平衡》微纪录片，通过网络平台持续推广及新媒体的网友自传播，高峰期百度相关搜索高达1700多万条，O2O线下餐饮渠道推广使2014年餐饮渠道销量同比增长4倍。

　　巴西世界杯期间，王老吉并不是功利性的直接将网友引向消费平台，而是趁热打铁开发了一款火爆的“珍环传”游戏，带动网友自发的掀起参与高潮，携手腾讯黄金资源，将门户、客户端、电商、社交全媒体矩阵整合，最终将网友导向对王老吉品牌的忠诚度，从而带动线下产品的销售。体育的激情活力和品牌产生了有效的联动，这使得世界杯期间该活动的总参与人数达到1800万人。其间京东平台王老吉最高周销量达4580箱，成为京东第二大销量饮料，仅次于可口可乐，实现了销量与口碑的双丰收。从王老吉互联网+的营销创新看得出，这是老字号品牌突破创新的重要一步。此举，不光会带来凉茶O2O销售的全面加速，依托电商强大的资源拓宽市场通路更能够促成多领域互通有无、强强联合，加快国际化步伐。同时，在新常态下的消费市场发展中，王老吉也为业界带来了新的经验参考和借鉴。期待在将来，王老吉能够凭借创新思维，赢得更多的消费者，继续领跑凉茶业。