从免费到两亿 大麦盒子ARPU值提升之道

　　5月9日，鹏博士(600804,股吧)电信传媒集团有限公司在上海正式发布大麦盒子2.0，依托鹏博士作为宽带运营商的优势，打通了“云+管+端”生态链，是鹏博士“去电信化”的重要突破口。

　　大麦盒子是鹏博士2013年10月底发布的自主品牌极清机顶盒，与目前市场上的电视盒子不同的是，鹏博士大麦盒子是结合百兆宽带免费送给用户。

　　用户只要安装鹏博士的百兆宽带就可免费获得大麦盒子，这与市场上均价300元的电视盒相比，有巨大的价格优势。

　　互联网时代，价格战屡见不鲜，即使售价再低也从未低至白送，毕竟企业不在硬件产品上赚钱，起码也要可以保本。为何鹏博士却能够并且愿意将大麦盒子白送用户?

　　这还需要从其身份——宽带运营商找原因。

　　互联网时代，从PC到TV都离不开网络，没有管道，云与端无法接通。单纯做智能电视以及电视盒子需要宽带这条管道，他们的内容商，包括视频、游戏、在线教育、应用等也需要管道。众多互联网企业发展OTT TV业务以及内容商从传统模式向互联网模式转变只能为了这条管道

　　“烧钱”，是一个赌博的过程。

　　鹏博士已经有了最重要的管道，推出电视盒只是锦上添花，不用为此投入额外带宽成本。既然如此，鹏博士没有理由将自己的用户拱手让人。

　　宽带运营商的身份，让大麦盒子除了价格优势外，还有内容优势。

　　内容无疑是用户对电视盒的最大诉求。

　　大麦盒子与爱奇艺、PPS、优酷土豆、电影网等视频网站合作，为用户提供海量影视内容。