大商集团“触电”做天狗

　　继大润发做飞牛网、步步高做云猴APP后，国内传统零售企业大商集团也开始运营天狗网购平台。11月17日，大商集团副主席、常务副总裁、天狗网总经理刘思军接受21世纪经济报道记者采访时说，天狗对大商而言属“低成本、高产出”。大商做电商，千万级别的投入却在一周之内实现10%以上的日均下单转化率，拥有40万会员。

　　今年11月8日，天狗网经过一年时间筹备正式运营。相较阿里、京东，刘思军认为，天狗与这些电商老字辈都不同，天狗未来要做中国的梅西百货。

　　“天狗不跟传统电商比价格。”刘思军说，“现在只做移动端，没PC端。把实体店商品放到移动平台销售。”做电商对大商而言，摆脱了商场的物理限制，天狗可容纳更多品牌。虽然集团运作电商平台需要新的投入，“新的服务需求成本可倒逼内部流程升级，集团很坚决”。

　　大商集团2013年销售额破1500亿元，刘思军并未估算天狗的销售预期，他强调，天狗与大商集团之间的销售“无法割裂”，最关键的是“看整个大盘子是否在增量”。打造天狗的重要意义在于使大商集团增加线上的用户粘性，未来可以从互联网金融、广告、本地化生活服务等渠道获利，也即，通过会员做更多增值服务。

　　虽然天狗背后是资金实力雄厚的大商集团，但大商对天狗的投入却精打细算。刘思军对21世纪经济报道记者说，花钱的部分主要集中在配套建设，如WIFI，包括也会与银行合作，供应商出于愿意获悉更多大数据内容也愿意出一部分钱。此外，政府对企业做电商也会有资金支持。市场宣传方面，天狗与微信、百度都在合作，彼此互助推产品、做宣传，这块“没大投入”。至于仓配，天狗利用门店做仓库，只需要组建配送团队。未来还会在小区设置提货点，打造“迷你超市”。综合这些因素，天狗最需要投入的仅仅是“人力成本”，其他基本是资源共享。

　　21世纪经济报道记者方璐 北京报道