长安汽车品牌营销路越走越顺精彩长安

　　3月25日晚上，长安汽车总裁张宝林在新奔奔的上市现场，竖起两个大拇指,比成一个“V”型，让大家不禁想起长安冠名《出彩中国人》评委决定选手们“出彩”时的手势以及长安的品牌符号“威龙标”。现在，这一手势在长安广为流传。

　　2013年长安汽车产销212万辆，同比增长21%。自主品牌轿车全年销售38.7万辆，同比增长68%。逸动、CS35等车型，都有不错的销量和口碑，新奔奔的上市以及即将推出的CS75等，也将丰富长安的产品矩阵。有了产品和销量的支撑，长安开始在提升品牌上下功夫，逐步实现从产品竞争向品牌经营的转变。

　　2014年伊始，长安汽车冠名央视一套播出的《出彩中国人》的营销方式，让人在惊讶的同时又充满了欣喜。这一里程碑式的营销突破，为长安汽车赢得了销量和品牌力的双重提升。节目播出后，收视率一路飙升，最高达到2.5。超越同期《中国好歌曲》、《最强大脑》以及2013年第一期《中国好声音》的收视率。随之而来的是长安汽车销量的飙升。今年1~2月，长安汽车累计销售42.13万辆汽车，同比增长25.56%。其中，自主品牌乘用车累计销量达11.93万辆，同比增长24.58%，迎来开门红。

　　不管是《中国好声音》中的雪佛兰科鲁兹掀背车，还是《爸爸去哪儿》中的英菲尼迪JX35;不管是《我是歌手》中的日产天籁公爵、新奇骏，还是《不朽之名曲》中的斯柯达速派，合资或者豪华品牌对营销敏锐的嗅觉和大胆的尝试，让它们的品牌频频在电视节目中冠名或“露脸”，快速扩大了自己的知名度，明确了产品的形象和定位。

　　而对于品牌正处于成长期，同时也面临诸多问题的自主品牌，它们更习惯于默默地打造产品，提升技术。竞争还停留在比价格、比渠道等传统的方式上。而长安汽车行事更多了一份谨慎和低调，对电视节目这种“高调”的冠名营销策略，更是再三讨论，反复权衡才有定论。

　　但无论如何，作为首个冠名热播节目的自主品牌，作为走在营销前列的自主品牌，长安的胆识和魄力都值得称赞。

　　对此，从接洽到谈判再到计划实施，一直全程参与的长安汽车品牌公关部部长、新闻发言人谭本宏深有感触。“长安从最初接洽央视和灿星制作方，到后来三方决定合作，中间持续了两个多月的时间，进行了三次洽谈，整个过程就像谈恋爱。”谭本宏用了一个很浪漫的比喻。从最初接洽到最后牵手的过程，确实是一场艰难又甜蜜的旅程。

　　刚刚得到这个消息时，从未尝试过此种营销方式的长安抱着犹豫和试探的态度。既不知道汽车自主品牌植入电视节目是否可行，又不知道高昂的冠名费用能否带来期望中的收益?长安的内心充满着疑虑。“这是一次突破性的尝试。一开始我们对节目的播出效果和能为我们带来什么都不确定。”谭本宏坦言。

　　后来经过反复的接触，长安了解到《出彩中国人》是由蔡明、李连杰、周立波担任评委，撒贝宁担纲主持，集歌舞、杂技、创意等类型的真人秀节目，旨在为平凡的人提供绽放梦想的舞台。不同于其他选秀节目一味的煽情或者“比惨”，《出彩中国人》　倡导的励志精神和带来的正能量，与长安努力进取、不断创新的精神十分契合。此外，谭本宏还表示：“长安汽车经历近几年的发展，在产品等各方面都得到市场认可，产品力达到了一个层次。这时再进行宣传推广，可以带来线上线下的联动效应。”“随着项目的推进，我们越来越有信心把它做好，同时配合我们自己的宣传，长安汽车得到了来自各方的关注和良好的反馈，我们认为这一尝试很值得，它快速地提升了我们品牌的知名度。”谭本宏说。确实，长安汽车在节目主背板、评审手势、主持人口播中的品牌露出，为其带来了高涨的人气。

　　长安汽车人员在随后走访供应商、经销商时都得到了很好的回馈，他们纷纷表示这种大胆的营销方式吸引了更多想要了解和购买长安汽车的消费者。而对于长安的用户来说，这一举动无疑提升了作为消费者的自豪感和品牌忠诚度。

　　谭本宏表示：“长安有很多不错的产品，像逸动、CS35、睿骋、致尚XT和最新上市的新奔奔，可以通过这个途径得到很好的宣传。未来，长安除了要严把产品质量关，提升服务水平，还将增加试驾、巡展等体验式营销，吸引更多消费者了解、购买我们的产品。