众信旅游 不以规模取胜 专注细分市场
临近年关，通常也是出游的高峰期。对于家住北京、习惯走进临街旅行社营业网点进行咨询或报团参游的王女士来说，这次不必再去离家两站路远的写字楼，因为就在她所居住小区的裙楼楼下，一个月前，曾经是汽车租赁的门店换成了众信旅游的营业部。她可以随时过来进行咨询，了解公司推出的最新行程和价格，并通过工作人员现场解释说明，选择最适合自己的旅行安排，她感觉方便多了，对公司也比较认同。
然而，让王女士想不到的是，就是这家在她看来规模、名气都要略逊一筹的旅游公司近期却在资本市场上掀起一股不小的影响。刚刚重启的IPO，让众信旅游(002707)在成为首批拿到批文的公司之一的同时，也成为民营旅行社第一股。尽管公司目前在北京的营业网点只有34家，业务规模、收入等也远不及中青旅、中国国旅等同行业上市公司，但由于公司经营策略不同，专注行业细分市场，与凯撒旅游和凤凰假期等同类规模较大的、以出境游业务为主的旅游运营商相比，众信旅游业务规模其实是居于领先地位的。特别是在长线出境游市场中，公司在出境游资源整合、产品研发、客户三大方面显示了强大的增长后劲。甚至有行业专家惊呼，中国国旅、中青旅、中旅总社等综合零售商的优势，正在被众信旅游为代表的新一代出境游批发商吞噬。
为了取得优惠价格，有效控制成本，众信旅游与上游供应商建立了良好合作关系，与国内外50多家航空公司建立紧密合作关系，能在短时间内提出机票配置的最优方案;与全球90多个国家和地区的200多个地接社签订协议，建立合作关系;众信旅游还是业内为数不多的可在北上广、沈阳、成都、重庆等城市的外国使领馆，代客户送签证的旅行社之一。 在旅游产品的设计上，公司针对不同需求，最大限度发挥整合旅游产业链各供应商资源的优势。另外，众信旅游同全国近2000家代理商建立了长期稳定的合作关系。
尽管细分市场有优势，但不得不承认公司在电子商务发展上仍存在一定劣势，虽有已具雏形的电商平台，但订单系统管理、在线支付等功能仍需强化。
据悉，众信旅游此次拟发行1700万股，拟募资1.49亿元，分别用于 “实体营销网络建设”、“旅游电子商务”、“商务会奖分公司”等三个项目。公司计划在现有架构基础上，建立武汉、西安、广州三个分公司作为一级营销中心，此外还将组建八个二级营销中心，用三年时间投建62家直营门店。作为募投项目之一的电子商务落后的局面势必得到明显改善。届时更多像王女士一样的出行人群不但上门咨询更方便，甚至足不出户就可以享受众信旅游提供的各种优质服务了。