中兴通讯政企网2014渠道年会：开放 创新 共赢

　　近日中兴通讯政企网渠道年会在深圳这座中国改革开放最初开始的城市举行，年会主题为“开放 劲取”。这是中兴通讯政企网成立后的首届年会，盛况空前：超过800家渠道商，接近1000人参会;组织了20余场专题演讲;会场展区面积达2000平米。这是发布新政、分享成果、提振信心、激发斗志、加强沟通、分析商机、合作共赢、成就霸业的大会。会场内外繁密地响起三大关键词——开放、创新、共赢。

　　开放

　　中兴通讯高级副总裁、政企事业部总经理庞胜清表示，我们正处于一个伟大的时代。信息消费、4G、移动互联网、大数据、云计算、网络与信息安全、智慧城市等是这个时代的标志。在政府、交通、能源、金融、公共事业、商业等各行各业，都能看到ICT的巨大能量和推动力。面对这样的时代，中兴通讯的态度是：必须开放!

　　这次中兴通讯就是以“开放 劲取”作为渠道年会主题。这种开放的心态是中兴和合作伙伴双方达成的共识：首先，有意携手中兴的渠道伙伴可以通过多种方式来实现合作。其次，中兴希望打破行业和地域限制来吸引更多合作伙伴。

　　合作伙伴们今年普遍感觉到门槛越来越低了。年会发布的最新渠道政策可以用“开放、简化、产品、投入、报备、阳光”来概括。除了开放之外，最大的变化还有简化流程、公平报备两大方面。简化认证鼓励大家将更多的时间和精力投入到外部市场拓展上;实现网络报备有据可查，谁先报备就授权给谁，做到报备和授权的阳光化透明化，确保公平公正。

　　中兴通讯副总裁、国内政企营销中心副总经理常金芸接受媒体专访时阐述了公司具体开放力度。除了交通、能源、智慧城市等行业外，剩下绝大部分的市场全部开放给合作伙伴去做，中兴只是扮演客户品牌和产品品牌拉动的角色。合作伙伴则是市场主体和经营主体。中兴给合作伙伴提供的资源有三块：产品研发平台;云智能;融资平台。今年不再分区域、行业，只要在产品上有投入，中兴将对合作伙伴不限经营门槛，从而可以吸引更多合作伙伴参与。

　　中兴通讯副总裁、国内政企营销中心副总经理赵强接受媒体专访时也强调，未来中兴渠道政策将更为开放、随着“获取利润、能力提升、公平公开”三大原则的落实，将更为有利于合作伙伴。

　　创新

　　创新成就辉煌，创新引领未来。据世界知识产权组织日前发布的最新报告显示，中兴通讯凭借2309件专利位居全球PCT专利申请第二。

　　在大会现场，中兴通讯展示的最新技术产品和解决方案显得尤为抢眼。在中兴通讯立体、协同、闭环、可信的安全解决方案展区，参观者能体验到从终端到应用层展示的多项创新技术、产品和行业解决方案。在中兴通讯与多家合作伙伴共同展示的开放的云平台展区，现场可以体验丰富有趣的业务应用。在涉及企业、教育、医疗等行业的共享区域，融合通信、远程医疗以及互动课堂等方案引起了高度关注。

　　庞胜清介绍，今年中兴通讯将着重打造PRM与快速专业交付两大平台。与运营商市场不同，政企业务市场更加分散，大型IT企业的政企产品渠道仍已以渠道集成与合作销售为主，中兴在这方面还将深度探路业务领域，使用互联网式思维来改造传统行业，帮助渠道合作伙伴降低成本、提高效率，与合作伙伴共同打造共赢生态链，提供更好的服务。因而，完成PRM系统建设，成为中兴今年工作的重中之重。同时，中兴还构建政企LTC渠道流程并积极推进，完善渠道在产品、商机、竞标、交付、赋能、服务的支撑。

　　特别需要提到的是，由于要满足不同客户的定制化需求，交付一直是客户关心的重点和难点问题。为此，中兴除了通过PRM系统与LTC提高渠道管理效率外，还采用了模块化的建设方案，提供集规划设计、建设实施、运维管理的一站式IT服务整体解决方案，而且整合多方资源，实现在最短时间内高质量地交付，做到高效、急速、稳定、环保、低成本。例如中兴通讯和中国联通合作为腾讯建设的亚洲最大数据中心，就采用了模块化理念，满足了腾讯对数据中心的各项严苛要求，仅用4个月就完成了超过10000平米数据中心的交付，极大地降低了客户的成本，同时也非常的绿色环保，树立了数据中心建设的新标杆。

　　共赢

　　大会期间，生态圈、生态链两个词反反复复被提到。

　　2013年中兴通讯通过在传统代理销售关系之外创新推出“生态圈合作”这一新型的合作模式，深入进行联合开发和营销。中兴通讯政企网在2013年持续不断发展生态圈伙伴，逐步实现了产品、方案、服务等诸多方面的深度合作，最大程度地整合产业链资源，针对客户需求进行研发，提供从基础设施到业务应用再到平台建设一站式服务，更快更好地响应和满足市场多元化、个性化需求。

　　在中兴通讯提供的基础平台上，与生态圈伙伴针对客户具体需求进行开发，满足市场多元化个性化需求。主要战略就是在不同的行业，通过集成、被集成、联合体等合作模式，整合优势资源，与合作伙伴一道联合开发有竞争力的行业创新解决方案，共同拓展全球政企市场。

　　例如，在能源行业，中兴通讯主要和合作伙伴签协议，帮助能源巨擘在全球范围内合作拓展多个能源油气和电力市场项目;在交通行业，则是与行业巨头在铁路项目达成战略合作，共同拓展全球铁路市场;在智慧城市领域，联合多个企业，展开多种形式合作，全面覆盖到顶层设计、咨询、建设运营等环节;在“云计算”领域，中兴通讯则让IT行业的领袖企业成为独家分销商，在相关的数据中心、服务器存储、云计算软件平台和桌面虚拟化领域展开了全面战略合作。

　　据中兴通讯副总裁、政企网营销中心总经理弓月中介绍，去年，中兴通讯共签约渠道商1995家，百万以上的产单量提升40%，而且大部分为商业市场渠道。在产单量大为提升的同时也完善了中兴通讯对政企主要行业、客户的覆盖。到目前为止，中兴通讯全球合作渠道数量总共超过3000家，渠道队伍的能力快速增强，并构建起大商业组织架构，聚焦重点市场，专人专职，与市场和资源匹配。

　　中兴通讯政企事业部多位负责人均表示，2014年，“生态圈合作”这创新合作模式将会得到进一步强化。