生命力：立志给国人更好的营养生活
—记营养补充剂海外第一股生命力生物科技
题记：北京时间2014年3月6日，随着生命力公司董事会主席陈良超先生敲响开市锣，生命力公司(股票交易代码：8SA)正式登陆澳大利亚亚太证券交易所(APX)。生命力上市首日表现强劲，开盘价1.08澳元，较发行价(1.00澳元)大涨8%;盘中交易活跃，当日报收1.18澳元，较发行价劲涨18%，赢得上市开门红。生命力公司成功上市，意味着生命力成为第一家在APX上市的中国企业，同时也是第一家在国外上市的中国营养补充剂及保健品企业!
当下，大众对膳食营养补充剂的消费心态与行为日趋理性成熟，越来越注重保健食品的安全性和功效性。2013年，国家食品药品监督管理总局开展打击保健食品“四非”专项行动，对保健品市场进行有效的净化，将保健行业重新洗牌。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。
伴随保健品行业进一步规范升级，资本市场也逐渐聚焦部分高价值、稳健型增长企业。其中深圳市生命力生物保健科技有限公司(以下简称生命力公司或生命力)以“科学营养自然健康”为核心理念，凭藉其长期稳健增长的业绩以及持续提升的核心竞争力，受到众多业内人士的肯定与追捧。根据中国保健协会《2012年中国膳食营养管理产业发展研究报告》的数据显示，生命力公司旗下纽徕佛品牌在膳食营养补充剂(非直销领域)行业的十大品牌中排名第二，钙单品在钙剂市场中排名第四，鱼油单品在鱼油市场中排名第二，蛋白质粉单品在蛋白质粉市场中排名第三。
深圳市生命力生物保健科技有限公司隶属于澳大利亚生命力控股集团，公司成立10年以来，一直致力于膳食营养补充剂的研发、生产、销售与服务，自2010年探索全新商业模式以来，逐渐在为消费者提供个性化膳食营养方案与健康管理服务领域建立起领导优势，产品与服务遍及国内34个省市自治区。投身保健行业十年之久的生命力，立志带给国人更好的营养生活。
更好的产品：安全的营养之匙
食品安全无疑是中国消费者最关注的话题之一，现在保健品企业纷纷打出特色牌，“全球品质”、“高端营养品”，天花乱坠的概念炒作却永远离不开“安全”两个字。对于保健品企业来说，如何赢得消费者的信任成了争夺市场的关键问题。生命力主打的“纽徕佛”系列营养补充剂和保健食品能够在食品安全上把好关，生产者本身对产品的信任是产品质量最好的佐证。“质量是营销人员打开市场的武器，只有对产品有信心，在向消费者介绍时才会充满真诚，才能将切身的体验告诉他们，同样只有产品质量过硬，才能最终赢得消费者信赖，让消费者持久的使用生命力产品。”生命力公司董事长陈良超说。
在当前国内的营养保健行业中，产品同质化现象十分普遍，既有国际一线品牌加入，也有不少国内品牌纷纷试水。同质化严重的形式中，自然有求异的人在。“取自全球”的理念、差异化全球品质战略，其实并不多“差异”，生命力公司产品的原材料经过全球范围内的严格筛选，精选全球知名原材料厂商，如：德国巴斯夫、荷兰帝斯曼、瑞士龙沙等，当别人用“膳食补充剂品质的关键首先就是原料控制”为噱头时，生命力公司已经默默做到了这一切。
当“本土”撞见“进口”，“进口”似乎总是在消费者心中更胜一筹，其实不然。中国本土保健品企业要经历比国外厂家更残酷的行业洗礼，国家政策不断变换，工艺标准越来越严格，审查越来越苛刻，在几乎五年一洗牌的保健品行业能存活至今，说明生命力公司对产品品质的要求是精益求精的。生命力将“全球品质”作为产品品质“及格线”，把控原料源头的同时，也将安全可控性延伸至生产环节。
在食品药品行业不能不提GMP认证。GMP要求制药、食品等生产企业应具备良好的生产设备，合理的生产过程，完善的质量管理和严格的检测系统。在中国的保健品行业，迄今为止能真正通过GMP规范化认证的可谓凤毛麟角，少之又少。而生命力就是这行业中的翘楚。拥有两家GMP工厂的生命力在生产工艺及质量控制方面力图精益求精，除拥有中国最先进的膳食营养补充剂/保健食品生产基地和国内领先的产品研发、生产能力外，生命力始终坚持一套复杂而完整的生产控制体系，对生产过程实行全程监控，确保每一种产品中所蕴含的营养成分和用量都精确、标准、安全有效。生命力公司先后通过深圳市高新技术企业认证和GMP认证，是业内唯一自2005年以来连续8年荣获“中国食品安全示范单位”的企业。2009年，生命力公司与中国国家举重队签订合作协议，公司旗下“纽徕佛”系列营养补充剂成为“中国国家举重队指定专用产品”。多重认证树立了生命力产品安全品质的形象。
当解决了膳食营养补充剂安全食用问题后，是否能有效补充人体所需营养就显得尤为重要。打开生命力的产品简介，五大系列、近40余种产品展现在笔者眼前。生命力公司生产和经营的主要产品分为国产产品线及进口产品线，国产产品线以营养补充剂为主，进口产品线以功能性营养食品为主。丰富类别的产品能够满足现代快节奏生活环境下不同年龄阶段消费者追求健康、追求美丽、追求长寿等多方面的需求。生命力秉持“销售一代、开发一代、研制一代、构思一代”的产品开发理念，不断为国人带来更先进，更高效的营养品。生命力一直将研发和生产安全实效的产品作为企业生存的基本前提，从而一直将研发视为企业发展的核心动力，公司专门成立的技术研发中心现共有博士级专家3人。
生命力公司的技术研发中心与台湾义守大学、深圳职业技术学院以及权威检测机构合作开展新产品的研发工作，每年都开发并投放数种新产品到市场;此外，公司与深圳职业技术学院(产学研基地)展开研发人才联合培养合作，实现产、学、研一体化。目前母公司及子公司拥有已授权国家发明专利2项，保健食品批文11个。
更好的服务：私人的营养顾问
如今，各类养生电视节目当道，《养生堂》、《健康之路》等一批专家科普类养生节目层出不穷，专家、教授的话成了老百姓的营养圣经。即使伪专家张悟本事件爆发，在沉寂了短暂时间后，养生专家类节目依旧是收视排名靠前的节目。人们不禁要问：究竟是专家们真的拥有强大的号召力，还是百姓对营养与饮食健康搭配越来越重视了?答案明显为后者。随着经济的快速发展，人们的追求已不再是大鱼大肉，而是怎样吃才营养均衡。忠诚于专家讲解，对号入座，也侧面反映了一个事实：每人都渴望有一位“私人订制”的营养顾问。
涵盖生产与营销的生命力公司在服务上也势不落后，提供个性化EITI营养与健康管理系统、五位一体的精细化服务、优秀的年轻化工作团队，方方面面的努力只为了一个目的：用生命力专业的知识、优质的产品、温暖的服务，满足顾客期望的“私人订制”营养健康方案。
膳食营养管理是针对个人及人群的营养状况和健康风险的管理控制，膳食营养管理的服务对象包括：健康人群、亚健康人群、急性病患者、慢性病患者。通过对服务对象进行有效的膳食营养管理，可大大降低服务对象因营养问题而产生疾病的风险。目前，生命力公司在产品销售基础上，依据自身实际情况结合相关的科学成果，在行业内率先较全面地考虑了系统性的设计，建立了ETIT膳食营养管理系统(以下简称ETIT系统)。
深圳市生命力生物保健科技有限公司的ETIT系统共分为四个子系统：营养与健康教育(Education)、营养与健康评估(Testing)、营养与健康干预(Intervention)和营养与健康跟踪(Tracing)。在每个子系统中针对营养管理的不同阶段、不同情况、不同人群做出详细的管理目标和管理的方法。
营养与健康教育是ETIT系统的初始阶段，主要是针对会员进行营养健康知识的宣传和普及，教育途径包括公司官网知识性文章，公司官网会员论坛，公司出版物-报刊、杂志，公益性或商业性教育软文，免费培训或健康讲座，官方指导性文件或宣传教育知识的收集与发布，促销督导或实体店店员的现场分享等。
营养与健康评估是ETIT系统的基础数据采集系统，包括两部分：营养健康检测系统和营养健康风险评估系统;检测数据的获取方式有官网自助营养与健康检测系统，家庭营养与健康系统检测、亚健康检测仪检测和健康快车检测;评估方面主要有综合营养健康素质评估，亚健康风险评估，潜在疾病或慢性病评估，营养及营养素状态评估等。
营养与健康干预是ETIT系统的管理实施阶段，分为三个方面：营养与健康档案(包括数字档案和现场检测纸质档案)，营养与健康方案规划和营养产品组合建议;在营养与健康方案规划模块中又分为健康方案规划(包括膳食调理、营养补充、生活规律建议、运动调理、保健理疗、就医建议、心理疏导等)和营养方案规划(包括营养组合、自然摄取、营养补充剂组合、加强吸收与转化、营养补充的注意事项等)。
营养与健康跟踪是ETIT系统的最后一个环节，也是最关键的一个环节，跟踪服务方式有生命力健康天使(系统邮件或信息提醒用药、营养补充、再次检测、现状反馈及健康贴士等)、官网论坛(营养与健康心得交流与分享、产品使用交流与分享等)、营养与健康热线(方案效果追踪、方案调整建议、会员健康关怀及会员健康促进等)。
除此之外，五位一体的精细化服务也是生命力的特色模式之一。据悉，五位一体精细化服务是针对于经销商合作伙伴量身打造的，其中包含：生命力商学院、健康服务车、落地实训、广告配套和终端活动促销。生命力重视培训与职业技能再深造，提高终端店长店员的综合素质，提升驻店营养师的分布率与使用率，为消费者提供更方便的营养咨询和更专业的产品导购，将营养师请下“神坛”，用平民化的科学营养服务造福更多国民。
如今，大保健行业激烈竞争的市场已供大于求，产品同质化严重，低劣手段层出不穷，恶性竞争不断上演，如此环境下，该怎样突围及找到清晰地市场定位和品牌差异化，每个企业都急于寻找答案，而生命力公司已经领先同行公司一步，找到了差异化定位——成立生命力商学院。
很多人对保健行业的“培训”存在误解，把培训和传销、洗脑画上等号，但培训其实是一种学习，学习能力已成为现代企业的核心能力之一，培训力就是竞争力。生命力商学院金牌店长班通过唤起药店员工的主体意识和自主意识，使“要我做”转化为“我要做”，把“经验主义”转化为“知识主义”，为自主管理这一管理的最高境界提供了坚实的基础。
据了解，2013年1月生命力公司正式启动“营养新干线，健康中国行”健康服务车大型公益免费体检活动，生命力健康服务车一经推出途经湖北、河南、辽宁、江西、广东、山东、吉林、河北等地，为百姓健康保驾护航。生命力公司通过健康服务车活动，从北到南，从东到西，免费为全国老百姓进行人体成分检测、微循环检测、心脑血管检测及胃肠电图检测等多项高端体检项目，免费为全国老百姓提供专业的营养咨询服务和个性化的营养方案，使老百姓更深入的了解营养保健在维护身体健康、预防慢性疾病方面的重要作用和意义，更好的引导消费者重视亚健康，选择安全可靠的营养食品，传达“科学营养，自然健康”的生活理念，从而拉近生命力公司与消费者的距离。
提供优质的服务自然少不了优秀的团队。以陈良超董事长为核心，凝聚多位在保健行业从业十余年的高管精英，以及大批8090后年轻的新锐力量共同组成今天的生命力狼性团队。思想碰撞产生智慧的火花，激情碰撞赋予前行的力量，生命力用身经百战的独到经验和敢闯敢干的青春热血勇于创新，紧随时代变化的步伐，阔步前进。
更好的传播：“有力”的营养使者
在市场竞争日趋激烈的新阶段，生命力在品牌打造上更加突出品牌的价值、品牌的差异化以及有效的推广途径。消费者啧啧称赞的良好口碑、“国家举重队指定专用产品”的有力品牌号召、多媒介平台品牌推广只为将更好的营养产品为更多的消费者所知，令更多的消费者受益。
2009年7月，生命力公司与中国国家举重队签订合作协议，正式成为“中国国家举重队官方合作伙伴”，同时生命力旗下的“纽徕佛”系列营养食品成为“中国国家举重队指定专用产品”，并且于2010年8月，“纽徕佛”系列营养食品通过国家体育总局、中国国家举重队以及广州亚运会组委会的各项严格检测和评定，成为“2010年第十六届亚洲运动会/中国国家举重队亚运会指定专用产品”。生命力与国家举重队携手合作了5年，顶着“国”字号的压力走到今天，也印证了生命力公司“有力”的拼搏精神与严苛的营养品质管理。
生命力公司董事长陈良超表示，从企业战略上考虑，选择与国家举重队合作是我们的不二之选，因为举重队的队员形象健康，与生命力一直以来所追求的健康、诚信、负责任的理念有着很好的契合。同时举重队员一直默默无闻的勤奋训练，勇夺奥运金牌的拼搏精神与生命力长期以来自主研发，恪守苛刻的品质管理，力争提供更卓越营养补充剂的企业文化是相通的。生命力公司将会选择长期携手国家举重队，这是生命力品牌建设和企业发展的“精彩之举”。
不仅如此，自2007年以来，生命力致力于高品质营养产品的生产外，也联合全国各传播媒介投放广告，包括电视广告、列车广告、纸媒广告等，并持续在中央电视台、凤凰卫视、地方电视台、世通华纳、中铁传媒等平台进行品牌宣传，生命力公司品牌知名度得到很大提升。
特别地，2013年9月，生命力携手分众传媒打造新一波广告风暴。分众传媒是中国最大的数字媒体集团，在主流城市拥有最高的市场份额，并拥有FPS精准投放系统。此次生命力广告投放将陆续覆盖全国楼宇LCD。多方位全角度立体式的广告投放，凸显生命力对于品牌形象打造的力度和决心。
覆盖传统媒介的同时，生命力开通官方微博、微信等新媒介，紧随现代人的信息获取趋向，开拓新的资讯传播途径。2013年，新版生命力官方网站www.samly.net正式改版上线!不仅页面重新设计和配色、中英文双语版面、还增添了“天天养生”、“专家讲坛”、“健康评估”等新内容新功能板块，为消费者提供更全面、更贴心的营养健康服务体验。
作为科学营养管理的领导品牌，生命力旗下品牌纽徕佛在不断推出最优质的保健食品的同时，以一颗感恩的心回报社会，积极组织和参与各类公益活动，并引起社会各界广泛关注。生命力通过“关爱空巢老人·贫困母亲”、“8.8全民健身日”、募师支教、赈灾募捐、“爱与生命一路同行”等大型公益活动，积极履行企业的社会责任，塑造了一个可亲近、可信任，阳光温暖的健康品牌形象。
更好的发展：营养的资本扩张
在我国，健康管理产业化进程在理论学科体系构建、信息化程度以及服务模式等都落后于美国、欧洲、日本等发达国家，健康管理的发展现状与现实环境基本上也是脱节的。因此，健康管理要成为未来中国新的朝阳产业，就必须先将膳食营养管理产业化、规模化，使之成为健康管理产业中的一个子产业，通过膳食营养管理的产业化来带动健康管理产业的发展。正因如此，生命力作为备受瞩目的高品质保健食品企业，踏上了资本市场之路，嫁接起健康产业与海外资本市场之间的桥梁。
生命力于2013年12月24日成功通过澳大利亚证券和投资委员会(ASIC)审查备案，并于2014年3月6日成功挂牌，成为第一家在澳洲亚太证券交易所上市的中国企业，也是第一家在国外上市的中国营养保健品企业。生命力之所以选择在澳洲上市，首先，希望引入澳大利亚独有的原材料及先进的生产工艺，促进国内营养补充剂产业升级，为国人提供更好的营养产品;其次，借助澳洲经济资源，挖掘及开发潜在国内外保健品市场;再者，促进两国企业技术交流与产品供应的互帮互助、友好合作的关系，带动两国营养补充剂产业及中小企业的发展和进步。据悉，生命力还将扩大销售渠道及分销网络，并借着品牌提升及市场推广活动，进一步增加市场占有率。并通过澳洲上市的契机，充分发掘国际化产业的优势资源，加强与澳洲企业在技术、产品、市场等方面的深度合作。
据悉，生命力公司成功上市后，将会投入更多的资金用于新产品的研发、新资源的利用、新技术的研究，从而带给消费者更好的消费选择，更好地保障经销商的商业利益。生命力公司作为将膳食营养管理产业化升级为己任的保健食品企业，倍感责任重大，在未来的资本市场道路上，生命力将严把生产安全这道企业生存的底线，不断探索更好的技术、寻求更好的原材料、提供更好的服务、赢得更好的口碑，立志带给国人更好的营养生活。