中兴加码电商渠道 触网转型低价抢4G市场
短短半月间，中兴连续发布三部新机，此举也被视为抢滩国内4G智能手机市场“两弹一星”战略。在渠道上，中兴一改以往主要依靠运营商定制机，转而加码电商渠道。在品牌形象上，则大胆的引入了互联网营销手段，意欲吸引80后和90后们对中兴品牌的兴趣。然而，形式上的改变或许容易实现，但“质”的改变却非一朝一夕。面对一场以千亿为单位的产业盛宴，中兴想通过拓宽互联网渠道，抢占4G市场先机也并非易事。
中兴“两弹一星”正式收官
4月16日，中兴携手京东在韩国首尔发布了一款本年度重磅产品——“星星1号”，成为自四月中兴手机提出“4G酷跑”战略，接连推出天机Grand SII、红牛V5之后的又一款4G产品。此次推出的“星星1号”，加上前半个月接连发布的“天机GrandSII”和“V5(红牛)”，被业界称为中兴手机的“两弹一星”战略。
4月1日，中兴联合天猫发布了号称最快4G手机中兴天机GrandSII，标志着中兴4G春季攻势“4G酷跑”战略正式启动。
据了解，中兴天机GrandSII率先搭载了全新高通骁龙801芯片，堪称全球最快4G手机。与众多搭载骁龙800芯片的终端产品相比，骁龙801芯片处理器性能提升14%，图形处理性能提升28%，影像传感器的速度也提升了45%。同时，2GBRAM+16GBROM的超大内存容量也为中兴天机极速运行提供了超大处理空间。
不久，中兴又推出“酷跑第二弹”，即最青春的手机中兴红牛，并提出了一千万部的销量目标。“V5(红牛)”是中兴通讯与旗下手机品牌nubia共同操刀的千元4G新机，目标定位在年轻人用户。在硬件方面，中兴V5配备5英寸CGS工艺的夏普720p屏幕，采用高通骁龙400系列MSM8X26四核处理器，拥有500万+1300万像素双摄像头。
此次推出的“酷跑最亮星”，就是被视为最美4G手机“星星1号”，是首款专为中兴星星粉丝定制的明星产品，也是中兴“两弹一星”战略的收官之作。在市场定位上，三款产品也各有分工：1699元的GrandSII主攻1500元以上市场;1399元的星星1号主打1000元至1500元价位段;799.9元的V5则针对千元以下市场。
欲以互联网思维谋4G转型
根据GfK全国零售监测数据，2013年中兴手机在运营商渠道占比为86%，社会渠道占14%，线上占比约12%。GfK行业分析师宋争鸣表示，中兴过于依赖运营商，大部分产品销售来自运营商捆绑市场。而运营商定制机采购价格普遍偏低，且1500元以下中低端产品占很大比重，直接导致中兴销量结构中大部分是低端及超低端机型，而这一市场的利润低，且竞争激烈。
中兴通讯2013年财报显示，终端利润明显下降，这或许也是中兴加码电商渠道的重要因素。宋争鸣认为，中兴应当顺应“互联网思维”，从卖“产品”向为卖“服务+体验”转型，开发线上渠道、盘活线下渠道，打造多元化产品和多元化利润模式。
对此，中兴终端CEO曾学忠就表示，之前中兴在手机产品上实施的是机海战术，去年一年就推出了176款机型，今年在他执掌下的中兴终端将主要做减法，大幅削减机型，砍掉一半以上的机型数量，将少数几款机型做成精品。
对于中兴手机在最近半个月里接连发布的三款旗舰型手机的定价，业界担心中兴会入不敷出、赔本赚吆喝。曾学忠解释说，中兴之所以把价格定这么低，一方面是考虑到在中兴手机品牌建设的过程中，需要通过一些营销方式来吸引消费者的关注，需要让消费者感受到花一千多买到的中兴手机跟花五千多买的三星手机没有太大差别。
另一方面，中兴需要用相对低的价格来抢占最主流的4G市场，再用成规模的销售量来消化这部分成本，最终实现规模和品牌都能再上一个台阶。“我们还需要不断改进产品的体验，同时还在营销方面多下功夫。”曾学忠认为，对于现阶段的中兴手机来说，赚眼球比赚钱更重要。
转型之路恐并不平坦
日前，三大运营商4G网络均实现了正式商用，多家虚拟运营商也陆续推出自有品牌，国内通讯市场开始迈入4G时代。与此同时，以中华酷联为代表的国产手机厂商正加速推出4G LTE手机，以便从三星和苹果等国际手机厂商中夺得更多的市场份额。其中，中兴更是用短短半个月时间，便完成了“两弹一星”的战略部署，率先在业内铺开了面向4G手机主流市场的布局。
自从4月份中兴启动“4G酷跑”以来，以一系列极具鲜明特色和定位的新产品取得了良好的市场效果。首款新机天机GrandSII仅仅一周，预约量就超过了1200万台，4月10的首批50000部产品开卖58秒即告售罄。
在渠道上，中兴今年将减少一半运营商定制机，转而加码电商渠道。据悉，中兴将联合天猫、京东等推出电商定制产品，并计划将运营商渠道销量占比回落至50%以内。另据了解，中兴还推出“微品会”APP，借助微信这一社交平台试水直销，动员全部员工参与。
在产品上，中兴不玩低端，而是一边跟运营商推性价比，一边定位努比亚打高端。中兴通讯高级副总裁叶卫民曾向媒体透露，今年将放弃599元以下低端、低利润市场。
然而，形式上的改变或许容易实现，但“质”的改变却非一朝一夕。就目前来看，中兴手机无论是在产品的定位、营销还是在宣传攻势上，都经历着巨大的转变，但基于多年的品牌形象积累，以及国内智能手机市场竞争白热化的现状，中兴的转型之路恐怕并不平坦。
业内人士分析，面对一场以千亿为单位的产业盛宴，4G终端普及将势不可挡。不过也因此众多国内厂商也纷纷瞄准了千元4G手机，中低端陷入规模之战。而在这场激烈的竞争中，中兴想通过拓宽互联网渠道，抢占4G市场先机也并非易事。