美的携手苏宁共推厨房空调 采用O2O全新购买模式

　　近日，美的和苏宁共同宣布联合推出定制类厨房空调产品。这也开创了空调行业的全新细分品类，成功推动了厨房操作环境的制冷产品发展。

　　对此，美的集团副总裁兼家用空调事业部总裁吴文新表示，在传统家电领域，用户的个性化需求已越来越强烈，催生出很多的细分品类市场，比如“浴室空调、卫生间空调、老人空调、儿童空调”等。未来，空调细分市场必将成为未来空调市场增量的关键点，美的空调产品优势结合苏宁线上线下整合的渠道优势，共同开拓厨房空调这一细分市场，前景也非常可观。

　　据了解，美的厨房空调将在苏宁易购实现“线下体验，线上购买”、“线上浏览，线下购买”的O2O全新购买模式。

　　苏宁云商集团副总裁王哲表示，苏宁也正在深层次变革供应链的合作模式，改变过去以谈判博弈为主导的模式，并向以用户需求为驱动的商品合作模式转型。

　　“传统环境下的以生产驱动市场，以采定销的模式对供应商和零售商而言，在互联网零售背景的当下已经行不通了，零供关系不是谈判对手的关系，双方的利益更不是在谈判桌上去实现的，而是要共同去了解和把握用户的需求，运营市场、服务用户，而互联网技术的发展，大数据的应用，社会化营销的手段为我们提供了这种现实条件。”王哲说到。

　　事实上，美的与苏宁一直保持着良好的战略合作关系，资料显示，就在今年2月底，美的与苏宁启动了“3年600亿”战略，目标是在未来3年内完成美的空调等全线家电产品600亿的销售额。其中，今年4月份，美的空调在苏宁易购空调品类的整体销量占比已达到19%，以绝对的优势占据销量排行榜第一名。