破千亿的秘密 万科试水互联网思维“全民营销”

　　时间快得让人猝不及防，转眼2014年上半年已过去，也到了各路房企大兵交年中答卷的时候。

　　7月3日，万科公布其6月销售业绩，6月单月其实现销售面积174.0万平方米，销售金额193.9亿元。去年同期，万科共实现销售面积111.6万平方米，销售金额134.9亿元。

　　今年前6月，万科累计实现销售面积821.2万平方米，销售金额1009.1亿元，同比分别增长14.6%和20.6%。去年同期，万科累计实现销售面积716.4万平方米，实现销售金额836.7亿元，同比分别增长18.9%和33.8%。

　　从数据上看，虽然今年整体市场表现低迷，但前6月万科的销售仍同比有所增长，只是增长幅度有所下降。

　　破千亿的秘密

　　尽管受市场波动影响，今年上半年多数房企销售均有所下滑，而万科仍保证两成的增长。

　　就万科业绩增长的原因，万科董秘对观点地产新媒体表示，主要还是与万科所推产品特点及万科品牌等有关系。

　　谭华杰称，前6月市场所推产品中多为过去早已开工的项目，而这部分项目多以毛坯房为主，精装修项目较少。但万科今年所推货量中多以精装房为主，精装房在今年市场中受客户亲睐度更高。

　　同时，今年以来，市场观望情绪严重，购买力较以往有所下滑，受各种不确定因素影响购房者在购房时首选品牌房企旗下产品。

　　谭华杰还补充指出，购房者在获取银行按揭贷款时，银行在未正式下放贷款前都是信用贷款，而信用贷款主要是由开发商提供担保，若购买实力强的开发商的产品，银行的信赖程度更高自然贷款也更加方便。

　　他还表示，今年以来一二线城市与三四线城市楼市出现分化现象，其中三四线成交远不如一二线城市，但从万科目前的产品布局情况来看，恰好受此影响不大。

　　另外，据谭华杰介绍，在目前万科项目布局的城市中，项目位于一线城市的占比为25%，位于二线城市的占比为65%，三四线城市的项目布局仅占10%。

　　在他看来，受以往土地出让较多、开工量较大影响，三四线城市目前的供应量远超去化量，所以一二线与三四线城市楼市分化情况短期内还难结束。

　　值得一提的是，虽然受上述因素影响万科前6月销售仍同比有所增长，但在市场处于下行通道的背景下，今年来万科拿地也比较谨慎。

　　资料显示，6月份万科新增上海奉贤申通地铁项目、廊坊2013-148(2号地块)项目、广州知识城项目三个项目，其中上海奉贤申通地铁项目与广州知识城项目仅占20%左右权益，廊坊2013-148(2号地块)项目占50%权益。