“光耀地产董事长郭耀名谈全球化视野下的“全球候鸟计划
12月28日，厦深铁路全线通车，往来厦深全程仅需3小时。这条连接汕头、深圳、厦门三个经济特区的“黄金走廊”改变着动车沿线人们的旅游出行方式，迅速拉近东南沿海各大城市的时空距离，催生闽粤两地资金流、信息流、物资流、人才流的辐射聚变，形成东南沿海“3小时经济生活圈”。这条铁路将引发一场深刻的城市生活格局变革，同时也提升各地生活方式中心的形成。
在厦深铁路开通之际，深圳市光耀地产集团有限公司董事长郭耀名接受本报地产部记者的采访，畅谈厦深铁路的利好、房企及自身品牌和产品的营销思路和深圳国际化市场的发展。郭耀名与厦深铁路有着很深厚的地缘关系，厦深铁路的建成应运而生，对沿线事业的拉动更是不言而喻。出身汕尾陆丰的郭耀名在惠州创办光耀集团，经过十多年的励精图治，目前光耀集团开发的项目遍及珠三角、长三角、环渤海甚至海外市场，特别是在珠三角区域，全球候鸟度假地产品线布局可谓是扼守厦深铁路沿线。厦深铁路的通车有望开启光耀品牌在珠三角的全面升级。
铺设一条回家快速路，“两小时生活圈”真正实现
记者：厦深铁路这条“黄金走廊”的开通，将给沿线城市经济，特别是房地产发展带来什么影响?
郭耀名：潮汕人喜欢在外打拼，全国上千万的潮汕人口，有很大一部分都分布在珠三角及东南沿海城市。厦深铁路的开通为潮汕游子铺设一条回家的快速路，为在外打拼的潮子们带来福音。厦深铁路通车后，从深圳到潮州路程时间缩短为2小时，深圳的潮人可以乘坐高铁轻松地往返于深圳和潮州之间度假、探亲、置业、生活，真正实现“两小时生活圈”。
深圳作为这条铁路的焦点，对很多沿线城市辐射力大。乘坐动车从深圳到惠州仅需半小时，惠州市受深圳辐射影响更获益。这几年惠州房地产市场稳定，很重要的原因是有深圳的支持。惠州作为一个三线城市，今年上半年全市生产总值达1211.35亿元，增幅居珠三角第一位，一般三级城市做不到这一点。惠州能有这样的发展，归功于深圳的影响。光耀创办至今快踏入12个年头，还记得2005年我们开拓先路，引领深圳人去惠州买房，成为第一家主张到深圳参加春秋交会、组织第一批深圳看楼团的惠州企业，也成为深圳人“两小时生活圈”置业的引领者。
值得一提的是，“两小时生活圈”置业，经过多年的发展，市场已经洗涤和沉淀出一些特性，置业者更青睐拥有纯正山海资源的度假物业。厦深铁路缩短了潮惠深的时空距离，这种生活方式将沿着高铁漫延，从深惠延伸到深汕。比如说，虽然汕尾比其他城市发展落后，但自然环境优于其他区域。现在很多人去大小梅沙或巽寮湾度假，过多几年肯定会把度假路线延至汕尾海岸线。一二线城市越来越拥挤，往外走是以后的度假趋势，所以海湾资源的开发很重要。
另外，厦深铁路的“千里归途半日还”必然会拉动回乡置业需求。据我了解，上世纪五、六十年代的东南亚老华侨大部分都有回乡情结，有华侨提出在汕尾建设“中国城”项目，涵盖商业、住宅、学校等综合型小社区，性质类似唐人街印象。项目思路吻合城镇化建设，选址不一定要市中心，可以介于城镇或二线城市之间。该类产品被赋予概念及消费人群细分之后，会有一定的市场。
动车生活圈，加速世界级生活方式中心的形成
记者：厦深铁路打通人流、物流、资金流，使沿线城市与国际化更加容易挂档，形成一批深受海外华人、港澳同胞、深圳人等集中关注的生活方式中心。你如何看待这种新的生活方式中心?
郭耀名：厦深铁路的建成不仅拉动沿线消费需求的上升，同时对沿线市民的生活方式及城市的商业格局也会造成影响。它使得城市居民不再扎堆市中心，将起到一种分散作用，进而形成新居住中心。利用动车带来的交通便利和经济元素大流通，把商业、住宅、休闲等各类场所与动车站点巧妙地连接在一起，逐步形成新的生活圈，加速世界级生活方式中心的形成。厦深铁路为沿线城市的经济发展提速带来了新的机遇。动车具备的高速交通优势，使沿线城市资源重新得到评估、定位和布局，实现快速发展，更加快人流、物流、资金流等生产要素的快速流通。因此，动车沿线城市重新受到国内外投资商的青睐。
惠州的特点就是土地多，土地储备占广东省的三分之一，另外各大品牌房企也纷纷进驻。今年惠州楼市较为稳定，没有限购措施，主要就是供应量足，且30%到40%的购买力来自深圳。惠州挨着深圳这么近，惠州人的生活方式及居住理念深受深圳影响，这些年也一直在打造“深圳后花园”，大力推进深港惠合作。最新消息，惠州轻轨在西湖设有站点，与深圳直连，目前正在施工。这条轻轨将大力促进深惠一体化、同城化进程。无论是楼市环境、交通网络还是地域优势，开发商都看好惠州这块腹地，在城市化进程中，开发商的进驻也一直在推进生活方式中心的形成。
这个“城市经济新引擎”为我们光耀四大产品线之一的全球候鸟度假地带来直接的促进作用。原本候鸟项目的市场锁定在深圳周边，现厦深铁路开通后可以扩大到潮汕至福建地区，真正融入“深厦3小时生活圈”。全球候鸟度假地拥有大城市稀缺的生态环境，能够提供高端低奢的生活平台，包括高尔夫球场、白天鹅酒店及养生馆等配套，并且交通四通八达，容易被来自各地的客户所认可。例如，今年我们尝试把全球候鸟度假地新品推广至香港，得到市场的热烈反响，在一个半月内销售额达上亿，但推广成本仅花费近百万港币。在未来，我们还会引进高尔夫学校，目前已和老虎伍兹的教练汉克·哈尼进行过洽谈。郊区养生度假项目除了要有欣赏性，还要和体育结合得很好。学校的引进能为项目加分，也为生活方式中心做一种文化导入，升级换代。
“全球候鸟计划”促光耀集团成功转型
记者：短短几年，光耀集团从惠州本土公司转型成为立足于深圳，以全球视野运营的房地产公司，在战略布局上成功从广东珠三角区域扩张至国外，包括韩国、马来西亚等地方，在这方面有哪些经验可以同业界分享?
郭耀名：全球候鸟度假地是光耀未来全球发展计划中最重要的产品线。随着产品越来越成熟，我们把全球候鸟度假地从惠州推向全国甚至是国际市场，目前在国内的东莞、杭州、威海和东南亚等地都有候鸟计划。全球候鸟度假地项目属于旅游度假地产，是富裕之后的选择，是精英人士的选择。这类旅游度假项目的开发对土地的要求高，周边资源环境要优，但不占用城市土地供应。在光耀看来，土地价值的提升，不是简单的土地开发，而是要赋予其生命力，提出一种新颖的生活方式，按人文需要来设置配套及功能。
惠东全球候鸟度假地是光耀全球候鸟计划的首站。这个地理位置距惠州中心二十分钟车程，距深圳一小时车程。项目周边没有温泉，也没有海景，只是交通上的便利，所以当时其他开发商并没有看好这块地的价值。但这个地方的独特性是拥有珠三角罕有的高尔夫球场，周边生态环境相当好。在接到这个项目后，我们首先考虑到是项目定位。普通产品每平方米最多能卖到一万到一万五，若将其价值最大化，那就要根据客户需求和潜在市场打造成为大家瞩目和认同的产品。所以我们大胆设想，将项目定位为低奢度假产品，目标客户锁定全球候鸟精英人士，进而推出一种适应全球的生活度假方式。项目推出的时候，国内并没有地产商做相类似的产品。为了做好全球候鸟度假地，我们考察印尼、巴厘岛、泰国、马来西亚等东南亚地区，深入研究其产品特性和形态，挖掘深层次的、赋予精神层面的东西，而不是只限于拷贝外形设计和功能。候鸟在深莞惠推广过程中，这几年市场对产品的反应非常好，而今年我们尝试把产品放在香港推广，获得了意外的认可，这给予了我们更多的信心。我们定下候鸟单盘销售10个亿的目标，在惠州销售额上10亿单盘其实并不多。
激发深圳国际化市场，互动营销成新趋势
记者：目前有一个现象，一些深圳企业走出去以后，会回撤或减少外地项目，这是为什么?深圳人喜欢新模式，而且深圳市场很大，企业要如何激发市场走向国际化?
郭耀名：关于深圳企业回撤或减少外地项目，主要原因是深圳吸引力太大，地产公司在深圳这种一线城市的利润比其他地方的都高。无论是人事关系还是企业周边关系，在深圳开拓市场肯定比在其他城市开拓起来更方便，再加上广东省经济稳定，市场规范，企业之间公平竞争，整体环境相对较好。明后年，光耀会着重发展广深市场。我们提出“全球在创见”，坚持要“走出去”，目前已走到全国甚至海外。当然，作为光耀的发源地，光耀在惠州的优势依然很明显，11年所打下的基础让光耀在惠州拥有庞大的客户群。同时，我们也会坚持广东沿海、环渤海、长三角地区的拓展，这两年会侧重深圳市场，未来计划在深圳有城市更新项目。
深圳是个国际化都市，当中有很多潜力市场可以挖掘。现在更多深圳企业会到厦深沿线、海外开发或海外企业来深圳开发，这种现象会掀起一种新的销售方式——互动营销，这将是深圳房地产的发展趋势，要让全球富豪来以深圳为圆心辐射周边城市的地方投资置业。全球互动度假计划会是个好策略，在光耀的计划里面，一方面通过全球候鸟度假地的异地复制，实现业主置业互享;另一方面，嫁接全球资源，形成度假产品联盟，全球候鸟度假地一直在与国外的高尔夫度假产品接洽合作，从中汲取经验，创新营销思路，因为国内外高端居住区交换体验很有吸引力。国外“高尔夫+酒店”的度假模式也很成熟，而我们国内这种模式发展比较慢。我了解到美国有度假联盟，如果中美顺利结合的话，这种互动模式就会进入我们消费圈，业主可以随时去往两地度假，最大程度上满足业主的度假需求，拉动产品的销售。
人物简介
郭耀名出生于1966年，汕尾陆丰市人;1990年6月毕业于惠阳师专经济管理专业;1999年毕业于广东省委党校在职研究生;系光耀集团有限公司创始人，现任光耀集团有限公司董事长。
2002年，郭耀名创建光耀集团有限公司。经过11年快速发展，光耀集团业务拓展至珠三角、长三角和环渤海经济区;以住宅地产开发为核心业务，涉足商业地产、产业地产、教育产业等领域;拥有国家一级房地产开发资质，成为广东房地产公司品牌价值TOP10以及中国房地产百强企业之一;先后开发了四大产品线，形成了“光耀·荷兰水乡”、“光耀城·先生的湖”、“光耀·DADA的草地”、“光耀·全球候鸟度假地”等多个知名产品品牌;2008年——2010年，企业总资产连续三年翻倍增长并且资产运营健康水平超过行业平均值。
个人荣誉
2012中国房地产品牌贡献人物;
2012中国最具创新力地产人物;
惠州汕尾商会会长;
2011年度深圳楼市风云人物;
惠州市政协委员;
中华文化促进会常务副会长;
广东省企业家协会副会长;
广东省地产商会副会长;
惠州市房地产业协会副会长;
惠州潮人文化促进常务副会长;
惠州市、区(县)四大慈善总会永久名誉会长;
惠州市十大杰出青年称号;
2007广东十大经济风云人物。(来源：中国日报)