电商时代下的 “因为第二 所以便宜”原则
近年来3C、家电产品市场竞争激烈，尤其是智能手机、笔记本、平板、家电等产品大放异彩。与此同时，中国的网络购物市场由于电子支付安全性的提高，以及物流体系的日趋完善，使数码家电消费者纷纷涌向成本更低的网络购物渠道。以智能手机市场为例，据市场研究公司GFK报告显示，2013年全年，智能手机在中国在线市场实现378亿元销售额，同比增长33%。
在网购圈内，有一个心照不宣的规则——“购买第二原则”。“购买第二原则”是指在购物时，首选并不是行业第一，而是更倾向于购买位于行业第二位的产品及服务。究其原因，一方面是成本的差异，另一方面则是让利用户的驱动力差别。
从成本上看，行业第一虽然已形成既定的行业标准，甚至拥有定价的权利，但为持续保有领先的优势，行业第一往往在成本上的投入更多;而行业第二作为追随者，凭借后发优势可以借鉴行业第一已发生的行动来规避风险，与行业第一相比拥有更大的成本优势。
其次，从让利用户的驱动力来看，行业第一在早期为了提升市场占有率，通常早已拉升了价格区间，价格在后期能调整的空间已经很少，让利用户的幅度自然也有限，加之行业第一以自我为主缺乏竞争的紧迫感，与行业第二相比远离顾客诉求;与此同时，行业第二为了扩大市场份额，更专注于顾客诉求，也更倾向于采用挑战市场低价的策略，让利消费者。
纵观目前我国电商领域，京东与易迅两家的互融使得自营3C领域的B2C电商排名面临洗牌，1号店稳坐行业第二。“购买第二原则”在洗牌后的国内电商格局中依旧适用。京东以数码产品起家，凭借多年的渠道管理经验和企业级客户关系方面资源禀赋优势，获取了电商领域行业第一的位置。为保有并逐步扩大市场占有率优势，在今年1月30日，京东宣布赴美IPO上市，上市后的京东商城因为要盈利而将背负更大的压力，这将导致其不得不丧失价格优势，从而让利用户的驱动力也日渐消退。
与此同时，1号店作为3C领域第二位置的B2C电商品牌，更有挑战市场低价策略的决心和勇气，而这种让利用户的低价策略已经逐渐显现。1号店自主研发的价格智能系统(Price Intelligence System，简称PIS)，覆盖了60多家主流电商网站、约1700万件商品的价格信息，可以实时抓取、储存、分析商品价格和库存信息。1号店的价格管理团队可以借助此系统做数据挖掘，分析价格弹性，并根据采购成本、顾客需求、竞争对手价格和利润目标来制定价格策略，建造价格模型。最后，PIS能够利用这些价格模型自动实时地调整价格，保证1号店商品价格的竞争力。
据了解，近期通过1号店PIS抽选的30,713件3C及家电商品中，在1号店低于或等于其他主流电商(京东苏宁亚马逊和易迅)的商品数量为24,100件，综合来看，1号店78.5%的3C及家电商品具有价格优势。具体来看，在手机、数码、电脑、生活电器品类上，1号店低于或等于其他主流电商(京东苏宁亚马逊和易迅)的商品价格占比分别为78.7%、83.4%、78.3%以及74.9%，“行业老二”1号店的价格优势显而易见。
据3月15日上午10点的一淘网比价显示，在抽取的23款3C及家电商品价格中，1号店有20款商品比京东价格低50元以上，甚至有7款商品低200以上元。其中，在平板品类中，同款iPad Air WiFi版在京东的售价为3458元，而在1号店仅为3299元，便宜159元;在数码品类中，索尼 NEX-5TL相机在京东的售价为3780元，而在1号店为3499元，便宜281元。通过第三方的专业比价，1号店与京东的价格对比也更为客观。此外，据在微博及微信中流传的1号店今年“320大促”价格显示，三星 Note3(白色)在1号店仅售4099元，比京东便宜200元;Panasonic松下空气净化器(F-PDF35C-G 绿色)为658元，也比京东便宜近200元。
此外，1号店也不断推出“以旧换新”、“低50”等特色服务让利用户。以“以旧换新”这种创新性省钱机制为例，消费者在1号店将废旧的手机、平板、笔记本产品进行回收，就能得到一笔“回收金”，通过这笔钱再在1号店购买3C产品，就能得到更多的价格优惠。一台8成新的iPhone5s可以回收到2100元，相信对于想换购新手机的顾客而言也是一笔不小的“启动资金”。在上海的顾客还可以体验免费的工程师上门回收服务，让用户足不出户就能享受“以旧换新”服务。
相信精明的消费者会在不同电商里优中择优，“购买第二原则”能否长期持续，让我们拭目以待。