春节茅台销售火爆 转型营销收成效
2013年对白酒行业来说并不是丰收的一年，虽然酒企纷纷转变思路寻求突破，但从年前的情况来看似乎收效甚微。而刚刚过去的这个春节，却让茅台感受到了浓浓的暖意。根据多地媒体报道称，春节期间各地商超茅台销量暴增，以杭州华商糖业烟酒有限公司为例，春节期间，其销量增加了两倍以上，很多经销商出现茅台卖断货的现象。
近日，据大智慧通讯社联合某券商对贵州茅台进行的多地调研显示，春节期间，茅台核心产品53度飞天茅台销售超预期，节后至今，江苏、浙江、天津等地经销商出现断货现象，市场呈现探底回暖之势。
江苏常州市武进区经销商表示，目前暂时没货，大概一周左右到货。江苏苏州市工业园区娄葑分区经销商也表示目标暂时无货，预计下旬到货。江苏南京白下区白下路茅台经销商表示，目前断货，要10天左右才可到货。
京津地区，北京海淀区永定路经销商表示，库存压力不大，可以马上提货。天津河西区南京路专卖店的工作人员表示， 30件以上库存不足，春节期间销量良好。目前天津很多经销商都没货了。
浙江宁波江东区舟孟北路上的茅台经销商表示，目前没有货，具体也不清楚什么时候会到货。
根据国泰君安证券的研究报告，春节前后，白酒龙头企业终端销售超出业界的预期，目前部分茅台传统大经销商已执行5月份以后的销售计划。
作为白酒的龙头品牌，茅台在消费者心目中的认可度还是很高的。在年前某网站所做的“年夜饭最喜爱白酒”的调查中，茅台不出意料的名列榜首，成为普通消费者心中年夜饭白酒的首选。从这项调查我们也不难发现茅台热销的原因。
据经销商反应，春节期间茅台旺销，主要源于大众商务需求增加，企业消费成为现在的消费主力 。有经销商甚至表示，“不用怎么批发给经销商，光做零售市场货都不够卖，零售价在1000元左右。”市场人士分析认为，出现民间消费快速增长的原因，除了民间需求的释放，与茅台本身积极寻求营销转型，拓展新渠道也有很大的关系。
2013年年底的全国经销商联谊会上，茅台就提出营销转型的话题。茅台相关负责人表示，2014年将是茅台营销转型发展的关键时期，必须以“八个营销”理论体系为指导，进一步建好渠道，深耕市场，促进企业健康发展。就目前销售回暖的情况来看，转型已取得了初步的成效，相信2014年茅台只要坚持面向市场实施营销战略转型，那么迎来春风驱寒冬的日子将很快到来。