国酒茅台理性拓展酒外天地
日前，茅台集团进军房地产开发领域的首作茅台国际商务中心在贵阳亮相，茅台集团称之为“进军房地产市场的首部精品钜作”。这是在2009年末茅台高管对外称有意进军房地产开发之后的首个项目。有业内人士表示，这也是茅台集团深度践行“一品为主，系列开发，确保做好酒内文章;做精主业，上下延伸，理性拓展酒外天地”总体发展战略的具体体现。
“茅台集团加码房地产，是出于多元化战略的考虑，寻找新的业绩增长点。”贵州白酒营销专家万兴贵表示。
中投顾问食品行业研究员向健军分析，茅台有足够的资金去投资房地产行业，加之当地政府对其多元化发展有一定的要求，这可能就是茅台投资房地产的动力。
公开资料显示，茅台国际商务中心位于贵阳金阳新区，总建筑面积共17.9万平方米，项目投资金额共计7亿元。“目前推出的是一期写字楼，预计2014年3月前后正式开盘。”茅台商务中心的销售人员表示，项目由茅台集团开发，业态主要包括写字楼、酒店等。
作为茅台集团房地产开发的首个作品，从前期拿地到开发，该项目已筹备多年。早在2012年1月，茅台集团即成立贵州茅台酒厂(集团)置业投资发展有限公司来主导该项目的投资开发。项目的挂牌拿地，则可追溯到2011年底。贵阳国土局高新区分局的公开信息显示，茅台集团以3.66亿元的价格挂牌竞得金阳2011-11地块，出让面积约为167.4亩。
“项目包括写字楼、国酒文化展示区等，主要是商业，茅台集团将有一部分物业自持。”万兴贵表示。
这并不是茅台首次进军房地产领域，位于北京的北环中心一期和北环中心二期(即茅台大厦)也是茅台名下资产，均为5A甲级高端写字楼。据茅台大厦房地产代理商天创众合的工作人员介绍，目前北环中心已经基本都卖给小业主了，共32层的茅台大厦，平均每层面积为1600平方米，其中4层供茅台公司员工办公，其他28层都做出租用，高层和低层每天每平方米的价格分别为11元和8元。按最低8元计算，只茅台大厦一个项目就能为茅台一年营收超亿元。
据茅台2012年财报显示，其营收为264.5亿元，净利为133.1亿元，现金流为119.2亿元。同时，核心酒类产品毛利率为92.27%，即使是白酒行业2012年平均毛利率也保持在66.62%，远高于房地产行业37.26%的毛利率。因此，在白酒营销专家舒国华看来，茅台为了盈利进军房地产的可能性不大，由于目前白酒行业处于低谷期，因此茅台利用充裕的现金进行多元化投资，更多是为了平衡风险。
“茅台多地购置房产，建立直营公司，意在建立强势的销售网络体系，加强渠道控制力。”万兴贵表示，在他看来，茅台集团布局商业地产主要是欲多元化发展。
尽管看上去并不是茅台得心应手的酒业，但茅台在此前的投资策略中就已经为之埋下了伏笔。
以茅台酒为核心吸引力的“工业旅游”是茅台的一张重要名片，甚至被列入了贵州省的“十二五”发展规划。相关工作人员介绍，茅台不仅自己拥有国酒文化城等景区，还投资了当地的部分度假村和酒店，现正计划以茅台酒厂为核心，打造集工业旅游、国酒茅台文化观光、体验“红色文化”等为一体的度假区。今年5月，茅台正式提出将建造“规模较大的旅游综合体”。
而物流方面，茅台目前在全国已经修建了五大仓库，配送网络也有强大的GPS定位系统。即便如此，业务量增大、电子商务比重的不断提升等因素也对茅台既有的物流体系提出了挑战，综合性的物流公司呼之欲出。
2012年与贵州省内的其他7家战略投资者共同发起设立了贵阳龙洞堡国际机场股份公司，并大手笔出资参股，成为其第二大股东。作为交通咽喉，这一布局对于上述旅游和物流业务的发展都有着重要意义。
遵循着“一品为主，系列开发，确保做好酒内文章;做精主业，上下延伸，理性拓展酒外天地”的总体发展战略，茅台“理性拓展酒外天地”的多元化布局还在继续，格局也清晰地浮现出来。另一方面，多元化投资业务的收益也在逐步显现。据了解，2012年，茅台集团的投资净利润为4.2亿元(投资公司监管部分)，投资收益率达到56.81%，同比增长2%。