江苏银行淮安分行做大做强公司类业务

　　今年以来，江苏银行淮安分行在发展和提升全面业务经营中，不断进行各类业务结构调整，在保持零售业务快速发展的同时，坚持加强公司类业务发展，并逐步做大做强，为保持稳健发展起到积极的促进作用。截至9月底，分行公司类人民币存款总额127.93亿元，日均存款余额136.03亿元，较年初增加9.43亿元，完成总行年度任务数127.43%，完成总行序时任务数159.29%。其中，对公活期存款余额71.58亿元，对公定期存款余额20.97亿元，较年初增长2.67亿元;保证金存款余额35.37亿元，较年初增加800万元。

　　投行业务稳步推进

　　今年以来，分行公司业务部将投行业务作为新的业绩增长点，梳理全市优质、重点客户，指导经营机构精准定位市场，明确营销目标，上半年成功投放了14亿元结构化融资项目，在总行下达的年度规模8.4亿元已用满的情况下，稳步推进，三季度又投放工业控股1.5亿元，新储备了5个项目，金额11.8亿元，新区支行4亿元开发区水环境治理项目结构化融资总行已受理，清河支行1.3亿元清河新区总部经济园建设项目结构化融资、清浦支行2亿元清浦工业园区、涟水支行2.5亿元道路建设、解东支行2亿元白马湖综合整治完成材料收集整理，正在积极申报中。

　　供应链融资常态化

　　在去年分行公司业务强化推进供应链融资产品力度基础上，加强对基层支行开展业务培训和辅导，完善内部考核体系，激励公司业务发展积极性。截至9月末，供应链融资授信52户，金额7.25亿元，较去年同期分别增长了33%和57%。其中，国内保理6.08亿元、国内信用证0.76亿元，累计实现中间业务收入1286.7万元，供应链融资产品已走向常态化。另外，为丰富供应链融资产品，缓解有效信贷投放不足问题，公司业务经营部门已与人保公司洽谈开展“国内贸易信用险”、“加按保”业务合作。三季度，通过对辖内客户梳理及支行走访，储备了约50户供应链融资客户，已实现投放2笔“加按保”，为全年业务冲刺奠定基础。为进一步推动票据业务发展，提升贴现资产收益水平，公司业务部门会同计财部赴泰州等分行进行实地考察，汲取了锁定票据、把握市场和抢抓票源等方面的先进经验，制定出具有自身特点的票据考核办法优化方案，促进票据业务的快速发展。

　　创新保本理财“财质通”

　　针对目前经济发展放缓、实贷储备乏力的现状，公司业务部门利用总行推出的对公保本理财新产品政策，积极推进“财质通”业务，增强吸引外部资金回流能力。通过对支行、客户经理进行培训指导，配合支行寻找客户群，截至9月末对公保本理财余额1.26亿元，预计年末保本理财余额达7.5亿元，有效缓解保证金到期压力。与此同时，能效贷款取得突破。针对总行今年将绿色信贷纳入kpi考核的情况，积极与市发改委能源处沟通，梳理淮安当地能效项目，协助支行共同营销，寻找营销切入点。8月份，首笔能效贷款“华美新能源”1000万元审批通过，目前新储备的三个项目通过总行绿色信贷审批。