华夏银行太原分行打造一流中小企业服务商

　　近日，在第三届小微企业金融服务宣传月期间，华夏银行太原分行积极普及小微企业金融服务知识，促进小微企业对银行业金融服务的了解，推动全社会共同关注和支持小微企业发展。而华夏银行太原分行近年来紧紧围绕打造一流“中小企业金融服务商”的战略目标，深化“ 精准营销、平台对接、链式开发”的营销策略，利用优质的服务，独特的产品组合给力我省中小企业发展，更是受到社会各界关注和赞誉。

　　优先支持山西小企业

　　2008年金融危机爆发后，在较为宽松的金融政策背景下，银行业迎来了一轮新的快速发展周期。但随着货币政策由宽松回归稳健、再到紧缩，银行经营环境已经发生了很大变化，一方面市场竞争日益加剧;另一方面，面临利率市场化的严峻挑战。此外，随着金融监管日趋严格，市场流动性偏紧、信贷投放总量受控。

　　在当前经济总体低迷的环境下，小企业的经营压力不断加大，对资金的需求更加强烈，然而，在信贷日趋紧张的背景下，如何确保小企业的信贷投放无疑成为众多小企业主最关心的问题。对此，华夏银行太原分行小企业部风险总监张红表示，随着山西煤焦铁等支柱产业出现调整以来，山西的经济转型已经显得迫在眉睫，而经济环境的转型也意味着银行业务需要相应做出调整。

　　以华夏银行为例，在今年4月份举行的2014年小企业业务发展推进会上明确提出，今年的信贷投放规模上将优先支持小企业，确保完成总行及监管部门对“两个不低于”(:即小微企业贷款增速不低于各项贷款增长平均水平,贷款增量不低于上年同期水平)监管目标的要求。同时，华夏银行还提出将通过加强机制建设、营销团队建设、加强渠道产品推广、名单式营销、转变审批模式、加大奖惩力度等措施，加大对山西小企业的扶持力度。

　　围绕核心企业实现网上放贷

　　一直以来，中小企业贷款都存在“小、散、慢”。而如何克服这些问题，真正为小企业解决难题也是华夏银行一直在思考和努力做的事情。据张红介绍，相比传统的线下放贷模式，华夏银行平台金融模式很好地解决了这一问题。“华夏银行的平台金融有一个很大的亮点，就是融资的电子化，所有的信贷操作在网上可以实现。”张红表示，平台金融核心是华夏银行围绕大中型企业作为平台核心客户，将平台企业的上游下游企业作为我们的服务对象，以上下游企业真实的贸易背景和资产实力，作为重要考量依据，决定是否贷款和贷多贷少。

　　据介绍，华夏银行平台金融业务模式实现了信贷产品营销模式网络化、客户服务在线化，提高了服务效率和吸引力，有利于改善客户基础。“因为平台金融电子化、网络化，地域限制就会被打破，我们的优势是一点连接、全国覆盖，如果山西某一个企业联网后，他全国的上下游客户我们都可以进行服务，因为融资是电子化，在网上就能完成需求，这是融资便利性。”

　　另外，传统的抵押贷款都需要小企业固定资产做担保，如房产、土地等。但现在很多小企业都是轻资产，有时在初期，抵押物、传统的抵押很少，“怎么办?我们的平台优势就体现出来了。”张红表示，华夏银行平台金融通过了解企业的物流、资金流这些信息、核心企业上下游之间贸易数据，同时把核心企业上下游之间的贸易所形成的债权债务、应收账款转让给华夏银行，“银行以应收帐款作抵押，实现了抵押形式的创新，解决了小企业的难题。”

　　未来重点扶持弱周期行业

　　据了解，华夏银行太原分行小企业部成立3年多以来，始终坚持总行提出的“精准营销、平台对接、链式开发”的营销策略，坚持走批量开发为主、单一客户开发为辅的营销道路，进一步实施“中小企业金融服务商”战略，打造“华夏服务”品牌。同时针对小企业在生产、贸易等各领域的金融需求，组合富有特色的金融产品，打造成长型小企业的金融服务方案，为小企业的成长提供全方位的服务和支撑，与全省小企业共同成长、共赢未来。截至目前，华夏银行已经累计为我省小微企业办理信贷业务100多亿元，累计为6000余户小微企业提供金融服务。

　　张红表示，随着山西经济转型，今年起华夏银行太原分行对小企业的扶持将重点转向受宏观经济影响较小的弱周期行业，也就是与人们生活息息相关的衣食住行等行业。通过稳中求进，通过结构调整，改善资产质量，稳步推进小企业业务健康可持续发展。