农行助推山东企业“走出去”闯市场

　　今年5月初，山东省淄博市一家企业拓展秘鲁市场急需金融支持，农行山东省分行成功为其办理了1笔两亿元的内保外贷业务。近年来，农行山东省分行致力于跨境人民币业务的创新与推广，通过服务流程优化和产品创新，为“走出去”企业提供全面金融服务，满足企业的多样化金融需求。

　　近几年，山东省很多有实力的公司开始着眼于海外，国际化步伐不断加快。为了提振外贸，山东省今年出台了《国际市场开拓三年行动计划》，扩大省级国际市场开拓专项资金规模。面对企业海外分公司融资需求的进一步扩大，农行山东分行积极跟进。潍坊一家集团公司计划在欧洲收购一家公司的股权，但在收购过程中遇到了海外贸易融资市场的种种壁垒，严重影响了企业规模扩张和海外业务的进一步发展。面对企业遇到的融资困境，农行山东分行在认真了解该企业发展情况和业务需求的基础上创新自有产品，为其量身打造了“内保外贷”业务，办理了5.5亿欧元的融资性保函，这也是全国农行系统内单笔金额最大的保函。该笔业务的成功办理为企业海外收购项目提供融资担保，有效支持了其资金需求，推动了企业海外业务的顺利发展。

　　农行山东分行负责人益虎介绍：“当前，人民币国际化进程正逐步加深，企业要想走出去，必须面对融资规模紧张、融资成本不断攀升等不利因素。今年以来，我们积极发挥境内外联动融资优势，大力拓展以人民币计价的融资性保函境内外联动业务，为企业解决融资难题。”

　　今年初，农行山东省聊城分行全面摸底调查，发掘客户的外汇需求，对照全省进出口200强重点客户名单及2013年各企业进出口情况，对全市有进出口资格的454家企业进行了筛查分类，对重点客户进行逐一走访，逐户制定方案，配备专职客户经理，做到“一户一人一方案”。他们对潜力客户进行产品指导，培养企业需求，让其感受到农行产品的多样外延与服务精准，提升外汇业务办理需求。

　　山东企业在将业务拓展到国外的同时，经常会遇到这样的问题：有些国家特别是国外政府工程要求提交用当地语言和当地货币开立的保函，涉及法语、西班牙语等小语种和小币种。为了帮助“走出去”企业顺利达成交易，农行山东分行通过开立小语种、小币种保函等举措，大大方便了客户，受到企业的欢迎。

　　益虎介绍，今年前4个月，农行山东省分行累计完成跨境人民币结算量324.48亿元，同比增长118.08%。