紫金农商银行：心系客户谋升级 情牵小微共发展

　　根据银监局对小微企业金融服务工作的要求，紫金农商银行始终立足于“服务三农、服务中小、服务城乡”的市场定位，以客户为中心，不断加强小微企业金融服务机制建设，研发丰富产品种类,加快服务转型升级。截至3月末,该行小微贷款余额达176.05亿元，较年初增加5.28亿元，高于去年同期增量;小微贷款增幅3.09%，高于全行平均贷款增幅,实现“两个不低于”指标。该行出色的业绩和负责任的社会形象受到监管部门的认可和社会普遍好评，先后获得“推动中小企业金融服务创新奖”、“小微企业金融产品创新奖”、“江苏省中小企业金融服务定价机制创新奖”等荣誉。

　　IPC小微贷：送小微企业的及时雨

　　针对小商户、小企业经营资金短缺现状，该行引进了德国IPC交叉检验技术，由专业的微贷客户经理团队为服务区域内的个体工商户和微小企业主提供5000元至50万元的无抵押经营性贷款。该产品无需抵押和手续费，手序简便，放款快捷，有效满足了小微企业“短、频、急”的金融需求。小微贷款中心采用准事业部制运行，制定标准化、规范化、流程化的操作要求，实现了业务处理的标准化，简化了审批流程，提高了审批效率。　　2013年4月，该行小微贷款中心进入禄口皮草城进行营销调研,先后走访了200多个商户。热情周到的宣传很快赢得了客户的认可。明伊美皮草位于该皮草城，邢老板因进货面临资金周转困难，巧遇该行客户经理在皮草城开展营销活动。仅用3天时间，该行就为邢老板办妥了一笔20万元的贷款，解决了燃眉之急。现在邢老板已经是该行忠实老客户了。越来越多的经营者开始找该行申请贷款，目前该行在皮草城已经发展了20多位商户。截至2014年3月末，小微贷款中心已累计放款505笔，金额9754万元，贷款余额为3836万元。

　　家庭农场贷款：圆农民兄弟的致富梦

　　结合国家支持土地流转、农村产业结构调整加快、规模化经营新兴，紫金农商银行突出对家庭农场、农业专业合作社、种养殖大户的支持，顺势推出了“家庭农场贷款”。该产品担保灵活，用途多样，用于家庭农场购买种子、化肥、农药等季节性流动资金、承包土地的租金、购置农机具、农场基础设施改造等，涵盖了所有经营家庭农场的融资需求。担保方式原则上采用保证担保，根据客户不同情况，可以采用信用、抵押、质押等多种担保方式。

　　位于浦口区老山国家森林公园北麓的南京开平家庭农场就是受惠于该行“家庭农场贷款”的客户之一。该农场占地235亩，是一个以生产三元瘦肉型商品猪为主、苗木种植及水上养殖为辅的综合型农场。2013年6月，该农场获得了浦口区第一家“畜牧家庭农场”的工商登记。紫金农商银行一直以来不断加大对开平家庭农场的信贷支持，贷款余额保持在70万元左右，通过几年的发展，该农场生猪养殖上已初具规模，成为浦口区较大的生猪养殖企业。截至2014年3月末，该行的家庭农场贷款户数(包含家庭农场、农民专业合作社、种养殖大户)已达81户,余额5696万元，为南京市的地方“三农”发展发挥了农村金融主力军的作用。