强化引擎——定制“跑道”
身为通路快建客户部负责人，每天都要和各个行业的企业家打交道，所有的企业家都关心的普遍问题是：我的项目能做好吗?通路快建如何选择项目?什么样的项目适合"可盈利、可复制、可规模"的九字真经?
通路快建经过5年的发展和打造，创造了招商外包模式，将各个企业小农经济式的招商形式打造成了规模化招商外包的平台式产业链，颠覆了整个招商行业，围绕渠道提供一站式解决方案，并围绕招商前、招商中、招商后提供综合营销服务。
回顾发展历程，客户部累计接待电话咨询企业8万多家，接待上门拜访企业3万多家，精选了600多家企业合作，大部分企业从商机筛选和招商角度给PASS掉了，为什么?
重产品研发，轻营销研发
通路快建客户部平均每天接待15个以上的来访企业家，相当一部分企业家还沉溺在产品里面，在商品过剩的今天，产品力很重要，围绕着产品落地的模式更重要，落地模式的盈利模式更是重中之重。不赚钱的项目是没人愿意做的!
然而，我们发现，非常可惜的是，有些企业拿着世界的专利技术产品，苦苦挣扎了五六年还走不出自己的小区域市场，不是产品不强，是没有打造盈利模式，没有找到渠道方向，更没有真正建立样板市场，却还停留在辛苦的探索，在坚持"产品好，销售就好"的单纯生产研发导向思维。
在知识纵向普及和互联网高速发展的今天，企业家已经不是万能模式，需要借助专业公司外脑和整合资源为产品的营销模式做研发，只有为自己的孩子找到好的教育方式和学校，才能实现未来的出人头地。
大部分企业家把营销研发的投入都视为风险，因为这是短时间内看不到的，而产品研发是可视的，更愿意投入。因此，设计到营销领域，往往只有经过营销研发确定方向的产品才是最低的风险，但问题是，谁都还没考虑清楚，在哪卖?谁来卖?怎么卖?问题的结果就是，研发的产品反而极可能成为企业的负担。
通路快建认为，在营销环境巨变的今天，企业家们更应该重视营销研发，以极小的商业代价来论证商业模式，论证成功才能走向规模化之路!才是招商的起点!
营销环境已变，思想观念不变
纵观20年营销历程，商业环境不停在变化之中，尤其以互联网为特征的最近10年，靠勤劳和辛苦打造基业已经成为过去，新营销环境对企业家提出了更高的要求，新名词层出不穷。因为不转变观念，墨守成规，很多世界级的公司纷纷倒下，诺基亚是手机标准制定者，被苹果和三星的创新无情所打败，柯达成为了我们的记忆，索尼江河日下……
互联网经济如火如荼的发展。小米手机靠粉丝经济做到300多亿，汽车之家靠模式实现了50亿美金IPO;当马云"双十一"突破350多亿销售额的时候，微博渐冷，马化腾的微信渐热，又成为了新的生态链，进而成为了对马云的威胁;当电脑端使用频率下降，手机端使用频率提升而造成移动互联网井喷状态，便对营销提出了新的创新和要求，OTO模式成为了企业新的诉求。
当这一切发生在我们的身边，影响到我们的营销和生活的时候，很多企业家成为了旁观者，瞬间就被互联网浪潮抛到了后面，沉浸在过去的辉煌岁月，还在以传统思维考虑今天的市场。
立在潮头，活在当下
在与通路快建的合作洽谈中，我们输出给客户企业专业和营销前沿最新的理念，但我们和企业家之能做的是认同工作，而不是说服工作，因为不从根本解决思想的负担，说服的结果不会长久!
引擎乏力，后劲不足
在评估项目的过程中，我们发现有部分企业的引擎出了问题，企业家有快速做大的决心和想法，但是内驱力远远不足。
以通路快建目前的招商能力，一年可以给企业新增客户300家以上，引擎出问题的企业，在盈利模式、渠道体系、产品组合、样板市场、动销体系、招商系统等各个方面都存在问题，还不排除企业在人才、资金、机制等方面的因素。这样的项目给招商造成了极大的困难，对资源非常挑剔。
当企业自身运作能力弱的时候，对客户的要求就高，而现实是：在信息化发达的今天，项目瞬间到达目标客户眼前，他们面临的是跨行业、跨纬度的纵向选择，盈利性强和操作简单的项目是他们的首选。而真正有能力的客户，已经在多年的经营中纷纷上岸，整合资源创办企业，成为了企业家的一员。
而沉浮于水下的客户，他们是伴随互联网发展的一代，有知识有文化，已经绝非过去人有多胆、地有多大产的传统客户，他们在360度审视项目，多维度纵向比较，不拘泥于某一特定行业。这对于引擎差的企业，获得客户青眯的机会非常渺茫!
如果借用通路快建强大的平台，实现高速发展和规模化之路，给自己的企业定制一个引擎已经成为首要任务!
定制来临，创造过时
一款产品通吃天下的时代已经过去，在渠道和消费者无限细分的时代，2014年更是进入了"定制元年"。为消费者定制合适的产品已经是时代主流，单纯创造产品再找销售出路的时代已经过去!
为消费者定制产品，就是要从消费者需求出发，真正了解消费者，比如我们在面谈一个企业家的时候，就会问他是否了解自己90后的孩子，他说不了解。可事实呢，在屌丝经济逆袭的时代，90后、80后是社会消费的主体，如果不了解他们就不了解市场，创造的产品就没有真正的需求。
2013年的淘宝天猫"双十一"350多亿的销售额，是谁在买单呢?主流群体还是90后、80后，还有部分70后。
为消费者量身打造产品的时代，就要改变闭门造车创造产品的思维，真正走到市场，拥抱消费者才能拥抱未来。也只有打造出定制化的产品，才能解决终端动销的问题，消费者乐得买，客户才能赚钱，客户赚钱了，企业才能赚钱!
如何搭上通路快建的高速列车?
只有你有足够强劲的引擎，搭上通路快建的高速列车，让你的项目"飞"一般的发展，通过速度和规模之势，驶入发展的快车道。
2014年通路快建准备了100多个引擎打造师，打造专属你的引擎，也定制专属你的"跑道"!