好想你股价创新高 战略转型成效凸显
临近年底，食品饮料板块表现活跃。其中红枣第一股好想你，多日来频频发力，8连阳引发市场关注。从12月3日至今的8个交易日中，好想你已累计上涨50.55%。
记者近日从好想你董秘、副总经理石聚岭处获悉，随着产品定位转型休闲食品，公司销售模式从以专卖店渠道为主模式向专卖店、商超和电子商务等多渠道并举模式转型的不断推进，好想你战略转型效果凸显。
据悉，赶在新年来临之前，好想你新产品+新渠道(商超)+新广告片三位一体强势推进：在商超渠道新开发两款无核枣产品，突出无核化、休闲化与差异化的特征。专卖店升级改造后，销量稳中有升;电子商务渠道亦成为公司新的增长点。“三驾马车”的销售渠道建设开始进入收获期。
记者在北京好想你月坛旗舰店看到，专卖店升级改造后，店面已实现统一产品陈列、统一工装、统一服务标准的打造。据介绍，改造升级完成以后单店销售有望显着提高：目前公司已淘汰100 多家年销售额小于6 万的专卖店，升级了170 家店，后续还将继续升级100 多家店。专卖店升级既包括店面的升级改造，又包括店面的精细化管理，升级后的专卖店销售额同比提升10-20%;
据介绍，好想你在专卖店渠道建设采取升级与淘汰并举的战略：一方面，通过主动取缔部分销量小，形象差的店面，服务跟不上同时又不愿意按照公司要求整改的经销商店面;另一方面，好想你枣业在主动升级公司直营店面和部分愿意跟随公司一起发展的优秀经销商及其店面，打造样板市场样板店面，严格使用信息化管理，统一产品陈列、统一工装、统一服务标准。与此同时，加大招商力度，“大招商、招大商、招好商”，并集中资源对业绩突出的经营商以及销售区域进行重点扶持。
在电子商务渠道建设方面，好想你表现十分抢眼。今年“双11”期间，好想你天猫旗舰店实现营收1500万元，名列全网枣类产品第一，与去年双十一的销售收入比翻番。“好想你将继续加大O2O模式，消费者可在网上选定商品后到线下实体店提货，价格以网上商城为标准，以更好地实现线上线下联动，同时将线上产品品类扩大为30个。”石聚岭表示。
据了解，为经营电子商务渠道，好想你专门成立了全资子公司，目前主要在天猫好想你旗舰店、京东商城、拍拍网等网络平台进行销售。今年前三季度，公司实现营业收入3771万元，同比增长313%。
在商超方面，好想你自2012年10月开始，重点打造上海市场，同时开发了郑州、武汉、北京市场，未来将这四个城市作为样板市场推广到全国。截至三季度末，好想你已在上述地区进场商超KA门店近1500家，而2012年底不到200家，2014年预计覆盖2500家，这些门店系统包括乐购、大润发、欧尚、世纪联华、沃尔玛、家乐福、卜蜂莲花、迪亚、全家、丹尼斯、思达等商超和便利店系统。
石聚岭表示，得益于“健康零食”产品定位的成功转变，好想你目前在这一品类无竞争对手，“好想你”志在打造休闲零食枣的第一品牌。而随着无核枣新产品在样板市场收获良好的市场反馈，更是夯筑了好想你剑指休闲食品市场的决心。
据统计资料显示，2012年，我国休闲食品市场容量虽已高达5000亿元以上，随着我国经济水平的提高及人们消费水平、购买能力的不断提高，休闲食品市场仍将会以15-20%以上的速度增长。而零点研究咨询发布的《红枣市场消费者研究报告》显示，人们对红枣的认知逐步提升中，未来红枣零食将成为红枣的主流吃法。
作为我国传统的健康食品，红枣保健深入人心，随着国民收入提高、健康消费理念的升级，枣产品市场发展迅速，2008 年到2012 年，中国枣产品年均复合增长率达到15.6%，2012 年中国枣产品市场规模达到360.9 亿元。随着未来零售消费的进一步流行，枣品市场有望继续维持稳定增长，市场空间广阔。
华创证券分析师称，随着接下来“红动上海”广告的投放加强支持，以及上海样板市场的大范围推广，有望看到好想你收入环比进一步提高，成功转型的路径更为清晰。