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怎样成为一名好销售?性格内向不是障碍!

2013-11-20 09:27:06  来源:

  日前,一名网友向若邻网提问,自己从国贸专业已毕业两年,一直从事销售工作,但由于腼腆内向的个性,销售业绩始终不太理想。于是该网友不禁对当初的选择感到怀疑,是不是自己真的不适合做销售?

  据社交招聘平台若邻网公开的数据显示,今年第四季度企业雇主仍对人才招聘保持较高的需求。从具体招聘职位来看,即便大部分雇主愿意上调销售的薪资待遇以招贤纳士,该岗位依旧严重缺口。销售难招,几乎是所有企业HR的共鸣。究其缘由,大多职场人都坦言销售难做

  长久以来,一般对销售岗位人员招聘的要求都是性格外向活泼,善于沟通交际——这几乎成了入行销售的一条基本准则。然而,性格腼腆内向的人就真的做不了一名好销售吗?若邻网身份认证高管、某大型企业资深销售杜经理给予的答案是其实做销售就像是你在追求一个心仪的姑娘,彼此都要经历被认识——被对方抗拒到重新认识——使对方不再反感——被信任——被接受一起合作的一个过程。难道只有高富帅才能追到心仪的女孩么?难道只有他们才能谈好恋爱?”杜经理说,显然,这与性格腼腆内向就做不了一名好销售吗的答案是一致的。

  若邻网人力资源专家李奇表示,一名优秀的销售人员必然是能得到客户信任的合作伙伴,他能让客户相信自己是能给对方公司带来一定安全的益处。如果一名销售给别人的印象是满嘴跑火车、做事不靠谱、油嘴滑舌、老奸巨猾,那么他便是不合格的。销售不是推销员,而是以满足客户特定需求过程的一个专业化的职业,他们需要熟练地掌握自己产品的特点、对自己和所代表的公司有足够的信心、有强大的气场,以及自身的营销特点。

  若邻网身份认证高管杜经理分析,从销售线索类型上看,分为主动性和被动型。对于性格腼腆内向的销售人员来说,常给人以稳重的印象,这种人更适合做被动型的服务或顾问倾向的销售,在客户面临选择时给予专业指导的意见,从而达成最终的销售目的。

  若邻网人力资源专家李奇认为,大部分经过恰当培训和实践的人均可成为一名合格乃至成功的销售,只要他具备勤劳刻苦的执着劲儿,做人踏实真诚,能够进行不断地自我学习和提高,具有清晰的客观分析能力,同时能够基本无障碍地沟通及有效的团队合作。成功的销售,就是熟练的专业知识与合适的销售技巧风格两者的结合。

  销售也是做人。资深销售高管杜经理说,这句话很空,但很正确。


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