从襄阳一号红商城看家居建材业电商改革趋势
年关将至，媒体盘点发布了2013年家居建材行业年度十大新闻。在这十大新闻当中，电商无疑成为了其中最大的热点。电商成为热点，既反映了未来家居建材行业的趋势，又凸显了行业在向电商模式转型时遇到的问题。逐条分析与电商相关的几条新闻，结合襄阳一号红商城，看一看电商成为热点的原因和家居建材行业电商模式的具体趋势。
十大新闻
一、19家传统卖场“双十一”联合抵制天猫家装O2O
10月29日，在电商“双十一”前夕，红星美凯龙集团发出消息，要求线下商户抵制天猫。10月30日，居然之家向商户发文，正式传达了惩处的决心和方法。随后，中国家居行业最大的19家连锁或区域大卖场——吉盛伟邦、集美、欧亚达等，联合签署了《关于规范电子商务工作的意见》，共同抵制天猫家装O2O。
二、双叶家具状告一统家居抄袭索赔5400多万元
2013年家居业再现专利纠纷。双叶家具状告一统家居抄袭，指控其共有15件正在生产、销售的产品侵犯了双叶家具的五项专利权，要求一统公司停止侵权，并索赔5400多万元。其涉及的侵权家具产品数量和专利数量创下了中国知识产权专利制度建立以来之最，双叶家具主张的赔偿数额也创下了自中国外观设计专利制度建立以来实木家具行业之最。
三、12家宜家代工厂倒戈
3月，12家原宜家代工的家居生产企业联合宣布，摘下代工标签，不再为宜家做“嫁衣”，而是要抱团到淘宝、天猫等平台，寻找适合自己的电商发展模式。其发起人曹跃伟表示，代工的路走得很艰难，利润越来越低，希望能通过试水电商，拿到更大的增长点，并通过线上线下共同发展，寻找更好的出路。
四、“爆破”促销回归理性终端运营模式呼吁新格局
随着市场竞争日益激烈，近几年家居业终端爆破可谓是铺天盖地。然而，面对日趋理性的消费理念，依靠爆破促销拉动销售业绩的家居业终端运营方式，俨然已经走入了一个“不促销会死，促销却面临死得更快”的无奈境地。回归理性，打造全新的运营模式，成为了今年家居终端市场的一大旋律。
五、罗浮宫PK佛山家博城八大协会发函沟通
去年年末，乐从罗浮宫告知部分企业及经销商，凡在罗浮宫商场有门店的品牌企业或经销商不得让该工厂的其他产品系列进驻佛山国际家居博览城，否则将罗浮宫内的现有门店予以撤场或无故终止续约的处理。针对此次事件，中国家居品牌联盟联合深圳、东莞、温州、玉环、佛山等八大协会，于1月中旬向罗浮宫家居集团董事长黎经华发出沟通函，函中指出罗浮宫此次行为“欠妥”，“有违公平竞争的市场精神”，并于3月召开“2013中国家居行业责任对话”，将事态进一步扩大。
六、家具展会进退维谷广州秋季展备受诟病
9月的秋季广州国际家具展开幕，大牌缺席，人气一落千丈。“家具产业的发展是否跟得上一年两展的节奏”、“与其三心二意做很多事，不如一心一意做好一件事”的呼声渐高。尤其是一向被视为中国家具风向标的广州家具展，陷入了“鸡肋”的尴尬境地。让人反省我们究竟需要多少展会?
七、红星美凯龙星易家博弈O2O
2013年4月，原红星美凯龙网上商城“红美商城”更名为“星易家”，骨干成员来自阿里巴巴、唯品会、齐家网等成熟电商渠道。红星希望藉此打通线上线下的渠道，实现线上线下资源融合共享，在未来的家具电商大市场中，分得一杯羹。2013年6月，星易家在全国83个城市100多个商场开展了“线上召集，线下体验和购买”的O2O团购活动，获得消费者的大量好评。
八、海尔试水家居市场
1月12日，海尔与美乐乐联手，成立海尔美乐乐家居广场，为消费者提供集家装设计、家居体验、配送安装于一体的一站式家居购物体验。此前，海尔集团自有物流品牌“日日顺”就涉足家居第三方物流，与天猫、美乐乐达成协议，接手两家的家具配送服务。海尔集团执行副总裁周云杰透露，2013年海尔美乐乐家居广场将在北京、上海、武汉、广州等城市开出48家店，到2014年在全国开出200家店。
九、家具电子商务协会纷纷成立
继顺德家具电子商务协会成立后，南康市家具电子商务协会成立，并与南康市家具协会、南康物流协会签约为战略合作伙伴。该协会的成立将推动南康家具电子商务配套服务的建设、电商平台建设、专业电商物流引进，助力打造南康电子商务示范区，引领南康市家具电子商务不断发展，加快传统产业转型升级。
十、酷漫居、顾家家居等名企受资本市场青睐
家居市场再度成为资本市场的追逐目标。4月，顾家家居发布上市计划，公司拟在上交所上市，拟募集资金11.6亿元;10月，酷漫居获天图资本1亿元B轮融资，算上2010年鼎鑫资本6000万的A轮投资，酷漫居共获得1.6亿元风投。
其中第一、三、七条可以合并在一起来看，首先什么是O2O。O2O英文为Online to Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。
这三条新闻相互之间可谓环环相扣，反映出的问题可以归结为几点：
1、 生产企业不满足于给大卖场做“嫁衣”。自己拓展销售渠道选择的是成本、门槛更低的电商渠道。对于这些生产商来说，走电商这个渠道比起入驻大卖场来说成本要低廉的多。价格的弹性空间也要更大，直接让利到消费者手中，给消费者带来实际的利益，必然带动销量，获得的利润更可以自我调控，远高于给大卖场做代工。
2、 大卖场依靠收租金的存在方式不被认可，需要转向电商模式发展，但是家居建材类的商品不比传统服装鞋帽等商品，必须走O2O的模式。家居建材类商品相较于其他商品的特点在于价格更贵，货宗较大件，物流运输不便，安装服务等。尽管现在网购形式已经非常普及，但是消费者在购买价格较高的商品时，心中多少有点忐忑，毕竟不比百十块钱的小东西;一件家具一套建材价格往往几千块。采取O2O模式后，有了线下实体店的存在，就可以很好的打消消费者的担心。至于物流和安装等问题，一旦拥有线下实体店，这些问题就和传统卖场购物形式一样迎刃而解。
3、 挂靠类似天猫淘宝这种全国性的综合线上商城是不可行的。首先这类网站品类繁杂，中心并不在家居建材类产品上。其次专业性要差许多，要将家居建材类的产品放到根据普通商品设计的条框中去必然产生矛盾。再者就是物流运输、安装和售后服务踢。最最重要的是，必然面临着这些大商场的一道盘剥。
襄阳一号红商城正是采用了这种O2O模式，将线上产品与线下实体店相结合，如此一来更加符合家居建材行业对电商的特殊需求。给当地的生产商和全国各地的品牌经销商在襄阳地区提供了一个绝佳的电商平台。
就第九条来说，电子商会的成立最重要的目的在于，让行业向电商的转化变的更加规范、专业。同时商会亦能起到一定的导向作用。前文也说到，现有的电商模式并不适用于家居建材行业，其原因就是不专业。只有专业的家居建材线上商城才能适应市场的需求，它的产品介绍框架、物流方式、安装配备、售后服务才能真正与实体店同步水准
这条新闻也传递出了一条极为重要的信息——本土化。本土化是家居建材行业转向电商模式的一个极其重要的因素。家居建材类的商品不比其他传统商品，它的物流、安装、售后必须跟踪到位。本土化的线上商城具有极大的优势
针对性强——本地化的线上商城面向的消费群体非常明确，就是当地的消费者。我国幅员辽阔，各地的消费者特点各不相同。本地化的线上商城更能了解当地的需求，针对性自然更强。
重视度高——全国性的大型线上商城多为综合类商城，主要业务也并非家居建材类商品。专业性的家居建材线上商城则是把这类商品作为首要对象。
物流便捷——家居建材类的商品往往是大宗货物，运输十分不便。比起全国性的大型线上商城，从本地线上商城购买的商品运输方便线程必然更短，也能更快的到达消费者手中。
成本低廉——尽管线上商城的运作成本相较于线下门店要低出许多。但横向来看，全国性的大型线上商城每年的运营和维护费用比起本地化的商城还是要高出许多。
结合度高——全国性的大型线上商城尽管覆盖度广，但商家并非在每地都设置的有网店，那么O2O模式自然就无从谈起。安装服务的问题也无法从根本上得到解决。同时本地化、专业化的线上商城更善于也更便于组织线下活动。
襄阳一号红商城正是立足于襄阳本土，更加了解襄阳消费者的需求。入驻的商家均是在襄阳地区拥有完备的送货、安装、售后服务体系，能够保障消费者的权益。同时还是一家专业的建材家居线上商城，从分类、参数、展示到付款、物流、结算，所有的环节都是为建材家居业度身打造。
第四条新闻看似与电商关联不大，事实上对于它所折射出来的问题，电商是目前最好的解决方式。现在的“爆破”促销可谓是铺天盖地，事实上，平均每场下来，商家直接付出的费用就达到好几万元，而消费者真正得到的让利却并没有多少。说来说去，这些钱都被各种策划传媒公司赚走了，实在是得不偿失。而商家为了保证销售量，只能硬着头皮参加这些促销，没有真正得到实惠的消费者也会渐渐对这些活动失去热情。
如果转到电商模式上来，中间就可以省去不必要的费用，商城提供活动页面，商家只需将平时网店里的产品设置优惠价格，发布到活动页面就可以了，所需要的成本少了很多。这样一来，即可以实实在在的让利消费者，又可以让商家有更大的利润空间。
当前一号红商城正在进行的需求会和团购会两项活动也已经收到了非常好的效果，商家和生产厂商只需要很小的成本就可以加入进来，最大力度的让利到消费者手中，价格优势也很明显，达到了双赢的目的。
总的来说，当下无论是消费者还是商家，都需要一个专业化、本土化、有能力组织大型活动的O2O模式建材家居线上商城。全国各地也纷纷开始出现此类网上商城。
一号红商城就是在这样一个大背景下应运而生。一号红商城是襄阳地区唯一一家专业的建材家居线上商城。商城致力于为襄阳地区的消费者打造一个稳定、安全、专业的建材家居购物平台;为商家设立一个良好的展示平台。目前内部需求会、团购会活动也已全面上线。无论您是想要打造个性新居，还是希望自己的产品获得更多的认可，一号红商城都将祝您一臂之力!