香雪海“新鲜”归来
人们猛然发现，香雪海回来了。
“新鲜常在香雪海”，这句曾经十分著名的广告语，再次涌上那个时代过来者的心头。
人们依稀记得，当年，香雪海曾经是中国最著名的冰柜品牌之一，市场地位堪比今天的海尔。
2010年8月，香雪海从苏州移师“中国冷谷”河南民权，以河南香雪海家电科技有限公司名称复出。资料显示，浙江上工电器制造有限公司承接国家产业转移政策，斥资12亿元建成民权香雪海工业园，冰箱、冷柜年设计产能300万台。至2012年3月，已形成实际产能150万台，拥有员工1800人，2012年实际销售99万台。预计2013年冰箱、冰柜合计销量120万台。
随着香雪海品牌归来的，是其销售渠道的恢复。目前，该公司已在部分县市及乡镇市场发展5000多家专卖店。今年更以高薪招揽著名上市白电企业高管加盟，显示出东山再起的勃勃雄心。
针对香雪海品牌回归，家电产业资深观察人士刘步尘认为这是一个复杂的营销学问题。他说，“沉淀品牌”想重新唤醒市场并非易事。“沉淀品牌要想成功回归，必须解决两大问题：首先是“品牌康复”，把问题品牌改造成健康品牌，将军不能带病出征，品牌也是这样。其次是产品力问题，目前，中国冰箱市场竞争十分激烈，每个品牌都使出浑身解数，香雪海必须拿出具有绝对竞争力的产品才能和别人竞争。不过刘步尘认为，香雪海本质上不是一个问题品牌，而是一个雪藏品牌。
那么，香雪海到底经历了怎样的起伏坎坷?其品牌名称又是怎么来的?
令很多人没有想到的是，香雪海的沉浮竟然和全球消费电子巨头三星息息相关。
资料显示，1995年，香雪海与韩国三星电子成立合资公司——苏州三星电子有限公司，生产三星品牌的电冰箱、洗衣机、空调、微波炉等产品。当时三星方面提出，自合资之日起3年内，合资公司不得生产香雪海品牌的冰箱，作为合资方之一的香雪海接受了该约定。原香雪海苏州工厂摇身一变，成为三星电子在中国的白电产品生产基地，香雪海品牌自此淡出公众视野。
在河南香雪海执行董事杨哲看来，当年三星寻求与香雪海合资，很大程度上是看中了香雪海的生产水平与质量管理，“好比星巴克开店对城市及店面位置均有较高要求一样，三星寻找合作伙伴也有很高的要求。最终与香雪海合资，是看中了香雪海的实力。”不过，杨哲现在认为，这是国际品牌的一个阴谋，借此对中国名牌实施剿杀。
“香雪海”的品牌来历也很有意思。“香雪海”三字最早源于“邓尉探梅”典故。在苏州邓尉山一带，梅花绵延30余里，一眼望去，如海荡漾，若雪满地。清初江苏巡抚宋荦至此触景生情，题下千古绝名“香雪海”，其石刻至今仍存于吾家山崖壁。
市场没有传说那么动听，从某种程度上说，香雪海再次面对的市场更加残酷。为此，刘步尘建议，香雪海必须找到属于自己的位置，即：独特的品牌定位，清晰的产品个性，那种试图高低通吃的想法是错误的，“香雪海首先要在细分市场站稳脚跟，然后才能逐步向全产品线扩张。这需要香雪海有足够的耐心。”
杨哲对此表示认同，他说，香雪海已经制定较为清晰的发展思路，着力点肯定会放在产品上，用有竞争力的产品取悦消费者。对于未来可能遇到的困难，杨哲称香雪海有充分的思想准备，“饭要一口一口吃，路要一步一步走”。
据悉，香雪海已聘请著名影视明星吕丽萍做形象代言人。香雪海2014年度代理商大会不久将在湖南长沙召开，目前已报名参加会议的代理商近400家，较2012年有大幅增加。
资料显示，“中国冷谷”民权国家级制冷产业基地，目前已吸纳万宝、澳柯玛、香雪海、华美、冰熊、松川等制冷整机装备企业22家企业入驻，另有配件生产企业37家，形成冰箱、冷柜总产能1200万台，预计2013年底将进一步提升至1700万台，产业集群效应开始显现(旭日供稿)。