垂直电商生存样本：探寻波奇网的多元化布局
最近有消息称，曾经深得马云赞赏的某宠物电商已退出北京市场。这一消息爆出后，业界一片哗然，对垂直电商发展前景的质疑声再度推高。
宠物经济的火爆，数千亿元的产业规模，一度让众多电商盯上了这一市场，纷纷布局抢占。然而几年过去了，除了波奇网等极少数社区化电商，大多数新成员并没有顺利地搭上顺风车。
垂直电商的困境
不止是宠物类电商，其他领域的垂直电商也正遭遇着极大的困难。天猫、京东等综合型电商平台的扩张，让垂直电商经营愈发困难。虽然说，垂直电商在专业性上有一定的优势，但较高的营销成本、流量上的劣势，使得垂直电商们的扩张之路布满荆棘。
倒闭或者卖身，几乎成为垂直电商的不二选择。
母婴类垂直电商红孩子投奔苏宁，服饰类电商初刻卖给凡客，深度垂直B2C维棉网倒下了，热客网关门大吉……这份名单还可以拉得更长。从2012年开始，垂直电商的日子就非常不好过。垂直电商纷纷纷纷滑向倒闭的边缘。
垂直电商曾经是市场的“香饽饽”，为何一夜之间就无人问津了?背后潜藏着什么致命问题呢?电商观察员鲁振旺表示，是来自大平台电商的挤压，比如天猫、京东，“这些平台拥有绝对优势，怎么突破是垂直电商面临的难题。”
小，仍然“美”的电商
垂直电商整体气氛不如往年，但仍然不乏亮点。化妆品行业的乐蜂网、聚美优品，酒类电商的酒仙网、宠物行业的波奇网，服装行业的梦芭莎，表现都非常出色。
今年6月，波奇网获得了高盛等机构的新一轮投资，投资额为数千万美元级。在今年更早的4月，梦芭莎证实完成D轮融资，融资金额5500万美元。同时，梦芭莎也宣布在2013年3月首次实现赢利。
11月19日又传出消息称，垂直电商爱回收网启动B轮融资，预计融资规模将达到千万级。
在市场份额方面，上述垂直电商的业绩也非常亮眼。比如，聚美优品三年销售额高达60亿;酒仙网在双十一期间，日销售达2.2亿元。
垂直电商的生存样本
从严格意义上来说，波奇网不仅仅是电商。波奇网有关人士表示，波奇网是一家社区化电商，即社区加电商，与一般意义上的垂直电商不是一回事。据悉，除了商城、社区，波奇网还有波奇百科、O2O平台。
以波奇O2O平台为例。波奇网O2O平台——“宠物生活馆”基于宠物医疗、养护等服务，养宠用户借此可以获取更全面的优惠信息;宠物业服务商则可以通过O2O平台解决线下推广费用高、宣传力度不够、客户关系维护不够等问题。
由此可见，O2O平台不仅可以为波奇网盈利提供广阔的想象空间，而且从现实层面能迅速产生效益——凝聚用户，“这等于在流量价格暴涨的时候，节省了一笔可观的流量获取成本。”一位业界人士如是评论。
波奇网上述人士称，波奇网本身拥有150万的注册用户，本身拥有可观的流量。另外，波奇网采取与巨头合作的方式，化解来自平台型电商的流量压力。目前波奇网在京东、1号店、淘宝等综合电商平台上都开设有店铺，“在平台开放的时代，与巨头拥抱比对抗更有意义。”
波奇网的成功，给垂直电商的发展至少提供两点借鉴意义：首先，多元化布局——在电商平台之外，构建多个流量获取与维护的渠道;其次，秉持开放战略，以合作的方式，避免和巨头正面竞争，从而拓展更宽广的生存空间。